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战》阿尔·里斯杰克·特劳特
企业管理领域第一本论述商业实战原则的书。围绕“定位”理论,结合王老吉、可口可乐(也是杜总解绑任务“毕克”的案例参考灵感)、凯马特百货等企业的成功、失败案例,具体分为进攻战、侧翼战、游击战和防御战四大块,研究战略和营销策略技巧。最末附有两篇论文,细致区分了运营效益与战略、企业与品牌的区别。
看书过程中一直觉得比起《商战》,《营销战》或许更适合作为这本书的名字,结果去豆瓣搜了下,原名还真是《营销战》,编辑很懂读者对什么样的书名更感兴趣啊。总体来说,这本书浅显易懂,内容些微抓着几个理论反复,但对于没基础的小白来说很友好,深入理解和巩固了相关知识。
杜总的很多项目,我记得有小可爱说感觉很想体验,悄悄嘚瑟其实都是我根据定位理论思考过的成果~所有参考资料中我最喜欢这本,强推给和我一样好奇营销和商战到底是什么的小可爱!
《华杉讲透孙子兵法》华杉
很多人误会“孙子兵法”和“三十六计”是类似的存在,其实差别很大。“孙子兵法”讲先胜后战之法。“兵道,诡诈也”是个流传颇广却被误会极深的话,兵法远比诡诈重要和实用。“以正合,以奇胜”的“奇”是“余积”而非“出奇制胜”。
对作者的部分观点不是很赞同,比如他认为对领导者来说雄才比大略重要,大略可以找顾问咨询,但想到麦肯锡咨询公司的那些错误经验(《商战》这本书中了解到的),我反而认为大略比雄才重要得多,当然我不是做这行的,所以认知可能比较偏颇。
书中案例基本都是古代打仗,相比之下,我其实更期待作者写自己公司的成功广告案例和创业发家史,感觉背后的故事与经历会很有意思(作者是国内知名广告公司董事长,今年大火的蜜雪冰城雪王形象就是他们公司设计的)。