老远从临安赶来，就是听说了谭掌柜的大名，您也别一口回绝，再考虑考虑。”万开济也满口胡话起来，这做生意脸皮薄真是做不来的。
    谭以装作为难的样子，说道：“万老板，我也知道您是实诚人。您说的也对，做生意要讲诚心，得让我瞧瞧您的诚心嘛，口说无凭。”
    万开济听出了谭以的意味，不是不能谈，要看能不能给出合适的价码。
    只要能谈就行，万开济一鼓作气，将自己想要的说了。
    他想以市场价五成的价格购买谭家胭脂铺的胭脂，会随他的商队一路送到南面售卖，并且每月谭家需按时提供相应的货物，一手交钱一手交货。
    谭以听完，忍不住笑出声：“万老板，这样做生意是没意思的。”
    说完，谭以端起了茶盏喝了口茶，隐晦的送客之意。
    万开济没想到她居然如此坚持，立马松口说可以再谈，这只是他初步的构想。
    谭以也不客气，说只能原价购买，每月提供的商品也由谭家做好单子，万老板只管售卖出去。
    场面暂时陷入僵局，两人的条件都有些苛刻，接下来只看谁能沉得住气，谈下来更有利于己方的条件。
    经过一番激烈的协商探讨，寸土必争的谈判架势，满冉记得手酸，几人连茶都喝完一壶。
    满冉不得不佩服自家谭掌柜的，一人稳坐钓鱼台，气定神闲，面对数位年长几十岁的老板还能不落下风，死死守住价位和条件，还能钓住对方，没有陷入无法进展下去的局面。
    万开济心累得喝了口茶，与同伴们商量了片刻，算是勉强与谭以达成了初步的合作协议。
    谭家会以市场价八成的价格卖予万开济货物，同时每月分销的总价值量要在固定范围内，初定为一千两银子到一千五百两银子之间。
    也就是说，谭以每月至少能够收益一千两银子。这些胭脂由万开济负责售卖，无论行情如何，都要从谭府这里进至少一千两的货；若是卖得好，万开济也最多只能从谭以这拿到一千五百两的胭脂，多了没有。
    这就防止了两方的利益受损，既保证了每月谭家的最低售货量与最高供货量，也确保了万开济每月有稳定的货源，算是合作共赢。
    大的关键点谈妥了，剩下的都是小问题，什么每种化妆品的供货占比，交货时间，付款方式，唯一指定经销商，不得遮掩谭家的招牌，不得盗卖，若终止契书需提前一月协商，无故违约需违约金，不可抗力下的责权交割等等。
    这些问题还需双方改日进一步进行谈判协商，最后达成契书合约，到官府衙门备案登记。
    为了这件事，谭以和满冉忙得不可开交，每处都要细细斟酌，争取不留下含糊空间，最好对己方有利些。
    谭以再次感叹，她手下的人还是太少，培养了这么久满冉已经能独当一面，也该继续搞新一代人才培养了，再这么高强度工作下去，她迟早得累死。
    半月后，万开济拿到了第一批货物，满载了整整一船，恰好可通过京杭大运河顺流到达临安。
    万开济雄心壮志起，看着江水涛涛，心里想着他万开济总是有些运道的，此趟京城之行一石二鸟，定要做出个名堂来！
    对于京城居民来说，比赛结束之后的日子略微有些无聊，习惯了每旬有新鲜比赛可看，对于出现的各种细节都可以与旁人谈论好久，不太熟的人见了面还可聊几句暖暖场面。
    京城最南边，都要靠近城门口的一处破落屋子里，有一个十岁左右的小男孩正在生火做饭，一边的木板床上还躺着骨瘦如柴的一位小姑娘，头发黄黄，瞧着只有五六岁。
    “哥哥，我不吃药了好不好。”小女孩脸色苍白，还在不停咳嗽。
    小男孩手脚利落地熬好了一锅粥，说是一锅粥，其实盛起来也只有一碗较稠的粥，一碗满是米汤的粥。
    “说什么胡话？起来喝完粥就吃药，还有最后一帖药，一会儿我就去回春堂买。”小男孩又从吊在房梁上的竹篾篮子里取出半个白煮蛋，小心掰了一粒尝尝，还没坏，剥了壳放进浓稠的那碗粥里。
    小女孩看见，眼里有了点泪水，艰难地坐起：“哥哥，药太苦我不想喝了，别再买了，还是去买米吧。”
    小男孩干脆不说话了，拿着调羹喂了妹妹大半碗粥，最后一点她死活都不肯吃了。小男孩知道每次最后的小半碗妹妹都会留给他，怕他吃不饱饿肚子。
    囫囵把粥喝完，小男孩把嘴一抹，又喂了她喝完药，说道：“你乖乖在家等着，我出去挣钱给你买药，要是不舒服了就大声喊旁边的卢婶子，让她帮忙跑一趟来码头找我。”
    说完，他往脖子上套了条破烂的汗巾就往码头搬货去了。
    今日的码头仍然很热闹，小男孩身子小又伶俐，瞅准往人群里的缝隙一钻就挤进去了。
    “唉！小邓来了，今儿个有江南的行商要上货，你去搬那个胭脂，有一整箱的，也有几样零散的，轻便，小心些别摔都是贵重货什。”老大耳朵上夹着支三文笔，