重生之窈窕薯女 作者:肉书屋

    ！”周凌知道萧叶生想问什么，笑着说：“青敏如果有男朋友，一定会跟我说的。但是她究竟怎么想，我却不知道。”

    放下电话，大家看看也很晚了，忙着上床睡觉，一时睡不着，又兴奋的讨论起宁青敏刚刚写的歌词来。

    “而如今琴声幽幽，我的等候你没听过。”莫晓虹假装哀伤的念了一句，叹息着说：“我最喜欢这句了，好伤感啊！”

    “你走之后，酒暖回忆思念瘦。”吴美美也假装深沉的念了一句，拖长嗓子说：“我最喜欢这句了，好感伤啊！”

    “咳，咳，你们单独抽一句出来这么一念，我感觉你们在无病呻吟。”周凌清清嗓子，“我喜欢一整首，淡淡的哀愁在其中。”

    “我感觉，萧班长极有可能因为这首歌词爱上青敏的。”莫晓虹“嘿嘿”笑着，“有时候，爱上一个人，是很简单的一回事。”

    “说的你好像爱过似的。”吴美美嘲笑莫晓虹，“这种话是从书里看来的吧？”

    “周凌，你正在拍拖，你说说我刚说的话对不对好了！”莫晓虹向周凌求助，“我看见同班的同学最有机会先爱上的，所以爱这个东西，不是很简单么？”

    “其实，爱上谁，有时只要一个触发点就够了。并不象那些没恋爱过的小姑娘们所想的，一定要有许多经历才能相爱。”周凌笑笑，“别把恋爱想的太复杂。”

    大家说着说着，意识迷糊起来，渐渐止了声，沉入梦乡。

    “哇，头好痛！”宁青敏听到闹钟响，睁开眼来，揉着头爬了起来。

    “青敏，醒了，你知不知道，你昨晚酒后发挥超常，写了一首惊世之作。”吴美美也打个呵欠起来，一眼看见宁青敏撩开蚊帐出来，笑眯眯说：“我们还商量说今晚也要买一瓶酒回来喝，然后大写特写呢！”

    “我写什么了？”宁青敏有点疑惑，拍着头想不起详情。刚好电话响了，见其它人忙着，只得过去接听，那边传来萧叶生的声音：“青敏，大家熬了一夜，终于谱好曲了，我先唱给你听听，是不是这种味道的。”

    “一盏离愁孤单伫立在窗口我在门后

    假装你人还没走旧地如重游月圆更寂寞

    夜半清醒的烛火不忍苛责我一壶漂泊

    浪迹天涯难入喉你走之后

    酒暖回忆思念瘦

    水向东流时间怎么偷花开就一次成熟

    我却错过

    谁在用琵琶弹奏一曲东风破

    岁月在墙上剥落看见小时候

    犹记得那年我们都还很年幼

    而如今琴声幽幽

    我的等候你没听过

    谁再用琵琶弹奏一曲东风破

    枫叶将故事染色结局我看透

    离笆外的古道我牵着你走过

    荒烟漫草的年头就连分手都很沉默

    ……

    “啊！”宁青敏张大嘴，这不是周杰伦的“东风破”吗？萧叶生怎么会唱？

    “很惊奇是不是？我也没想到，唱起来这么有感觉！谢谢你写的歌词，音乐系的师兄都赞不绝口。”萧叶生笑着说：“我今天请假，不上课了，专门排练这首歌去。”清清嗓子又说：“不是为了夺冠，是真心喜欢这首歌。”

    宁青敏傻傻的放下电话，这才知道自己昨晚上把人家周杰伦的歌给提前默写出来了。记得当时是因为郭尚亮很喜欢这首歌，自己也就记住了歌词。

    怎么办？会不会影响人家周杰伦？

    宁青敏在心头自责了一会，这是典型的剽窃呀！算了，人家周杰伦那么厉害，不唱这个东风破，可以唱西风破，北风破，南风破。应该不会有什么大的破坏才是。

    （亲们，今天我生日，还是准时上来更新了。大家多砸点推荐票当礼物吧！笑嘻嘻下去了！）

    正文 第五十三章 签名

    星期六晚上，电视台直播“美在花城”，萧叶生虽然没有夺冠，但是凭着一首“东风破”，得了一个最佳人气奖，引起唱片公司的注意，赛后就有人跟他商谈签约歌手的事。

    “我虽然会唱歌，还不大会看歌谱。要是签了约，还要跟着人学唱功，适当时候才把我推出来。”萧叶生跟周凌和宁青敏她们解释，有点淡然，“反正我没损失，随便他们怎么折腾。”

    “这几天，同学们都哼着你唱过的那首歌，大家都说好听，你唱的特有味道。”吴美美崇拜的看一眼萧叶生，急不可待的递过一个本子说：“未来的大明星，先帮我签一个名！”

    “美美，别忙着拿我取笑！”萧叶生笑着推开吴美美的手，“要真成了名，再来帮你签也不迟。”

    “号外，号外！”莫晓虹冲进宿舍，喘着气说：“我刚下去小卖部买零食，好多同学都在讨论萧班长唱过的那首歌，说超好听。还说现在好多人会唱了。”

    “哇，真的？萧班长出名了哦！”周凌兴奋的站起来，也举过一个本子说：“班长，你先帮我签个名，不用等到以后了。”

    “还有我，还有我！”莫晓虹也尖叫着，抢先把笔记本递到萧叶生面前。

    “要签名的话，一个个来，请排队！”蒋明志酷酷的挡在萧叶生面前，先拿过周凌递过来的纸，一副假公济私状。

    “你们确定要我签？我的字很丑的！”萧叶生有点无奈，见大家都点着头，只得签了自己的名字上去。（7☆星☆阁☆纯☆为您奉献）

    “我说叶生，你明天出去外面看看有没有帮人设计签名的，让人设计一个得了。瞧瞧你签的这手字，没一点明星的款，写的就像被鸡爪翻过似的。”蒋明志皱眉看萧叶生签的名，叹气说：“人家明星签的，那叫一个龙飞凤舞。”

    “我这不是还没成明星吗？要成了明星，应该也有专人设计签名的吧？”萧叶生搓搓手，“我已经很努力写的端正一点了。”

    “没事。签地原汁原味。萧班长要是以后成了大明星。这原始签名没准能卖大钱！”周凌乐呵呵地。正想收起本子。转头见宁青敏含笑坐在一边看热闹。把本子递了过去说：“最佳填词人也给我签个名！”

    “你要是不怕加上我地签名。这本子以后卖不了大钱。就来吧！”宁青敏作出一副乐意签名地样子。

    “我再考虑考虑！”周凌缩回本子。拿过一本平时乱涂地本子。严肃地说：“为慎重起见。你签在这一本上好了。”

    “你这是裸地歧视我这个最佳作词人了！”宁青敏一见那本破烂地小本子。哇哇乱叫。“大明星就签漂亮地小本本。我就签这小破本本。我不干！”

    正笑闹着。电话响了。却是范东阳打来地。在那边又惊又喜。扬声说：“叶生。唱片公司地人打电话来找你。说要先单独灌录你那首‘东风破’。让你马上打电话过去商量。”

    “哇。是好事。快打快打！”大家一听这个好消息。都催着萧叶生快打电话应承。

    萧叶生也惊喜的不得了，却拿眼看着宁青敏，带点询问的说：“青敏，你是这首歌的作词人，你说我要跟唱片公司提什么条件好？”

    “这首歌的版权归你所有，不要卖断！”宁青敏想起在几年后，这首歌的受欢迎程度，凭直觉感觉到这首歌会帮着萧叶生红起来，决定让萧叶生留着版权。

    “好，听你的！”萧叶生深深看一眼宁青敏，这才拿起电话拨了出去。

    唱片公司那边的，说了几句，就让萧叶生到他们公司商量一下细节和签合同。

    “走，我陪你去！”蒋明志拍拍萧叶生的肩，“我会帮你仔细看合同的。”

    送了萧叶生和蒋明志出去，宿舍里又欢呼起来，“我们班将会冉冉升起一颗闪亮的星。重点的重点是，我们是星的同班同学兼好朋友。”

    宁青敏见大家兴奋，也开心的笑起来，正想爬上床午睡，手机却响了，是宁妈妈打来的，“小敏，不是说今天下午没有课吗？怎么还不过来？”

    “妈，班里有事，我就没过去了！怎么了？有什么事吗？”

    “我们看中一家小吃店，就在你商场两百米外的一条街上，租金有点贵，等着你过来看看再说呢！”宁妈妈现在有什么事都跟宁青敏商量一下，不再把宁青敏当小孩了。

    “那好，我马上过去看看！”宁青敏掩住嘴打个呵欠，算了，晚上早点睡得了。

    “地点不错，租金也还行，就是只签两年合同的话，到时想继签条件有点不好说。”宁青敏跟宁妈妈和宁外婆看过小吃店后，沉思一会说：“还有地方布局不合理，厨房偏小，消防和卫生条件都不达标。这里不比乡下，是要办食品卫生许可证的。这家店明显没办，有人查的话，就得关门不营业。严重的还得被罚款。”

    “我就说嘛，看他这店挺多人关顾，生意不错，干嘛要出租？原来这么多问题。没准是办不下什么证，干脆出租让别人去烦。”宁妈妈恍然大悟，笑着说：“在乡下待了十几年，脑袋生锈了，没以前看得明白。”

    “还是我们的小敏英明神武。”宁外婆疼爱的拉过宁青敏，见她有点倦意，摆手说：“先让孩子回家补个觉，晚上炖个好汤给她喝。整天赶来赶去的，小心累出病来。”

    “妈，外婆，你们先回家去，我过去铺位看看再回去。”宁青敏笑着拥外婆向前，“中午时，小玉打电话给我，说新来了几款样品，不敢挂上去，怕对面和隔壁的偷看。他们现在仿了我们铺位的样品，也做了好几款类似的出来，价钱还打得比我们的便宜。”

    “打开门做生意，没法防着人家的呀！”宁妈妈叹气，“那你去看看吧！我们去菜市场买菜，炖个雪梨汤好了。天热了，润润肺。”

    正文 第五十四章 写字楼

    “现在一来新样品，就得像防贼一样的藏着捂着，一不小心，人家就仿了一模一样的出来了。（7★星★阁★纯★）”张玉压低声音，眼睛却看着对面铺位，咬牙切齿说：“前几天挂上的样品，她们今天就挂了一件一模一样的出来了，模仿的那叫一个快。”

    张瑞丽也嘟着嘴说：“现在怕的是客户本来要跟我们加单的，一看人家也有一模一样的，价钱又便宜，就跑到对面去了。”

    “要加单的客户，只能自动把价钱降低一点，然后在质量上取胜了。”宁青敏看看铺位的格局和磨砂玻璃门，只要挂上样品，就没法不被人看去，可是不挂上去，又拿什么吸引新客户？沉吟了一会说：“把新样品挂上去！”

    “老板，这可是你亲自画了图样交给厂家绣出来的样品，就这样挂上去给人偷看？”张玉嘀咕，有点不情愿的挂了新样品上去。

    “你们真傻哪！不给人家偷看，那新客户也同样看不到了。铺位这么多，有些客户只是从铺门外匆匆而过扫一眼，有亮眼的、吸引他们视线的，他们才踱进来看一看。不比老客户，还从从容容的进来，等你把藏着捂着的新样品拿出来给他看。”宁青敏语重心长，“我们现在的老客户还比较少，还得多引点新客户，开拓客路。不能为防同行偷看就把新样品藏着，等人进来才拿出来。”

    对于同行仿样品，宁青敏却不是很发愁，服装的东西，本来就具有流行性，一个新样品，你只要赚了第一次的钱就该赶快想新款式了，不能指望这个款式一直赚钱。同行仿出来了，一来客户不一定相信对方的质量，二来这已不算新款了，也赚不了大钱了。

    “可是，老板，万一客户还没跟我们定货，对面的却仿了我们样品出来了，又打低价钱引人去定货，那不是白白便宜她们了吗？”张瑞丽看着门外，很不放心。

    宁青敏点点头说：“所以我们出新样品要快，她们仿的还没出来，我们又有新样品了，让她们仿也来不及仿。而且，仿了样品出来，也不一定就有人定货，仿的毕竟有些不足，在细节和质量上不能跟我们厂家相比。老客户跟我们定过货的，只要价钱相让一些，还是愿意跟我们继续合作的，就图个放心。”

    正说着，铺门口经过两个少年，都探头探脑的往里面看，被张玉和张瑞丽狠狠瞪了回去。

    “这两个是那边铺位的，不像偷看样品的，倒像是偷看你们两个的。”宁青敏见两个少年瞥了瞥她，又在张玉和张瑞丽脸上打转，被她们一瞪，脸一红，匆匆就跑过去了，心中有数，笑着看向她们两个。

    张玉高佻清秀，张瑞丽纤巧俏丽，再加上青春活力，周围暗暗觊觎的少年只怕也不少。

    “他们看见老板来了。是来偷看老板地。”张瑞丽倒一杯水递给宁青敏。在小沙发坐下说：“昨天还听到有人悄悄讨论。说这边铺位地老板们。就数老板最年轻好看了。”

    “如果人家讨论说。这边铺位就数这家地样品最好看。生意最火爆。那才值得高兴呢！”宁青敏笑一笑。想起另一件事。问张玉说：“你说前几天一楼铺位有人在五楼顶了一间写字楼。转让费十二万。是真地还是假地？”

    “老板。是真地！”张玉指指隔壁说：“听那边说地。说是他兄弟在五楼顶一间写字楼。专门带了熟客上去。来了新样品。一楼只摆几件。剩下地全摆五楼去了。”

    宁青敏沉思了起来。现在有些客户也怕定地货到处有。专门上写字楼去定货。就为了保密性强点。还协议同个国家或是同个地区地不能定同一款货。怕货品相同。会产生恶性价格战。为今之计。只能也上五楼买一间写字楼才妥当。

    想到这里。宁青敏上五楼逛了一圈。发现基本上是关起门来做生意地。平常还在门上挂了一道帘子。一有客户来了。就关起门来。没人看得到定地是什么货。保密性够强地。

    到处看了看。没人贴转让或是出租地。宁青敏拍拍脑袋。这才想起商场已上了轨道。是不让贴这种纸条地。还得找中介问问。

    中介说只有一间有意转让，报了那间写字楼的号码让宁青敏去看，位置还不错。可是一问转让费，吓一跳，十五万了。

    “太贵了！”宁青敏喃喃自语，不甘心的继续转悠着。

    “小宁！”

    身后传来声音，宁青敏转身一看，是成建军，不由笑了，“成经理，我正想找你呢！”

    “还以为你不会找我了！”成建军眉头一扬，用下巴示意说：“上我办公室说话。”

    成建军的办公室在六楼的拐角处，比较幽静。等文员端了两杯茶进来，又退出去后，成建军这才说：“看你的样子是想买五楼的写字楼吧？”

    宁青敏眼睛一亮，点点头说：“成经理手里还有位置？”

    成建军笑而不语，端起茶喝了一口，过一会才说：“我手里还有十间，现在升值了，我也不方便出面，一间照原价转给你，其它几间，你帮我照市场价每间十五万转出去，如果高于这个价，就算你赚的。说起来，上次在车上帮我老婆接生的事，我还没好好答谢过你呢！”

    “我已收了一个红包了！”宁青敏现在知道一个八百元的红包并不算什么，也不再不好意思了。但是成建军说的让她赚钱的事，只怕没那么简单。

    成建军见她迟疑，放下茶杯说：“商场招商时，铺位和写字楼不能一次性放出去，得留一部分放一部分，以免给人造成空位太多的感觉。初时是为了稳定局面，现在升值了，当然随便赚一笔。”

    一间十五万，十间就是一百五十万。宁青敏有点心慌，端起茶喝了一口，定了定神说：“成经理，如果把写字楼再留半个月，可能还不止这个价钱。”

    “我知道！”成建军点点头，“现在商场边边角角的，全租出去了。站在商场的角度说，这十间好位置的，却不能再留了，要照规定在这个月放出去。而且，现在是夏初，商场生意火爆，也带动铺位和写字楼不断升值。要是到了下个月，服装生意转淡，铺位必定不升反跌，也不能留太久。”

    “之前你够胆拿六千元当三间铺位的押金，现在只要你拿出几万元当押金，把这十间写字楼转到你名下，只要稳住气，留它半个月，相信会有惊喜。”成建军笑吟吟，“照规定，只要交押金一个月内，交齐其它费用就行了。到那时，相信你也找到买家了。”

    也就是说，成建军要把十间写字楼照商场原价转到她名下，让她留着再升一点值，到时再照市场价卖出去，然后依每间十五万的价钱交给成建军。如果到时每间卖出二十五万的话，那自己每间就净赚十万了。宁青敏的心“咚咚”直跳，直视着成建军说：“成经理，你这么信得过我？”

    “我看人很准的！”成建军一笑，弹弹手指说：“没问题的话，你明天带了押金过来签合同。”

    “好！”宁青敏压下惊喜的心情，慌忙答应。看看人家，随便赚个一百几十万的，就像买把菜一样轻松。自己的心就像擂鼓一样乱响。

    正文 第五十五章 心事

    晚上回到家，宁青敏想起明天要签下十间写字楼的事，心神不定，喝雪梨汤时，差点摔了碗，宁妈妈看着她说：“小敏，怎么啦？是不是很累？”

    “老板想买一间写字楼，心烦着呢！”张玉代答，忙着帮宁青敏装饭。

    “你现在学业重要，赚钱的事不用急的。”宁妈妈心疼宁青敏，咽下一口饭说：“都怪妈妈没用，要你读着书，还整天操心生意。”

    “妈，你女儿天纵英才，不做生意可惜了！”宁青敏笑着安慰宁妈妈。

    “老板有远见，确实顶呱呱！”张瑞丽眨动着一双杏眼，笑着说：“现在一边读书一边做生意都这么厉害，要是一心做起生意来，那更不得了。”

    “就是，就是！”张玉附和着。

    “厉害是厉害，就是怕累坏了身体！”宁外婆瞪着宁青敏小口小口吃饭，恨不得代她大口大口的吃。

    宁青敏见大家紧张她，只得笑一笑，表示自己没事。吃完饭，萧叶生打了电话过来，笑着说：“青敏，唱片公司听说这首‘东风破’的歌词是你写的，想问你有没有当专业填词人的意向？还想约你作个小访问，不知道你方不方便？”

    “呃！”宁青敏怔一怔，忙推托了，“萧班长，说实话，那首歌词实在是偶然写出来的，超出我平常的水平了，要是专业搞这个，肯定不行。访问这件事，也免了，毕竟我不打算走这条路，就不必麻烦了。”

    “青敏！”萧叶生在那边欲言又止，“我能得到唱片公司的注意，实在是得益你写的这首歌词，不管怎样，我要谢谢你！”

    “萧班长，你怎么跟我说起客气话来了！”宁青敏笑着扯开话题，问了一下灌录“东风破”的情形。

    “很顺利。估计下周就可以发行了。现在电台已定时播放这首歌了。”萧叶生难以抑制兴奋地心情。笑着说：“发行地这张碟中收录了好几个成名歌手地歌。我虽然放在最后。也心满意足了。”

    “恭喜你！”宁青敏真诚地说。因为萧叶生那边还有事要忙。这才收了线。

    不够半个月。“东风破”就红遍了大街小巷。除了上课时间。萧叶生地时间全安排得满满地。唱片公司安排了车子每天送来接去地。毫无意外地。萧叶生渐渐红了起来。

    正在班里同学兴奋地讨论萧叶生地时候。宁青敏却有点烦恼。签在手里地十间写安楼。费尽心思留了半个月。现在除了自己要地那间叫了张玉上去摆了样品营业之后。其它九间只转让了两间出去。还有七间因为价钱高。有意向要转让地人总是谈不拢。不单如此。价钱还有渐渐跌下去地趋势。

    星期天一整天。宁青敏都守在写字楼。期待有人还个好价钱。把剩下地写字楼卖掉。一天没收获。晚上回到家。才开了门。就听到一把熟悉地男孩子声音在跟妈妈和外婆说话。不由有点奇怪。探头一看。是郭尚亮。

    “哇。郭学长怎么在这里？”宁青敏有点吃惊。

    “我打电话请他来吃饭的。”宁妈妈从厨房探出头来说：“上学期亏得人家尚亮老是照顾着你，又打电话给你表哥报告你的情况。你电话也不打一个，担心死我们了。你不记得人家，我可记着，问你表哥要了尚亮的电话，好不容易请来的。学校里的情况我们也不懂，还是尚亮耐心跟我们说了，才明白的。”

    “好帅啊！”张玉和张瑞丽才一进门，双眼一亮，兴奋的说：“你是我们老板的学长？跟我们老板站一起，真的像一双……”

    宁青敏不等她们说完话，双眼一瞪，止了她们的话，抢着说：“明娜呢？怎么没一起来？”

    “她家里有事，没来！”郭尚亮语气明显的一滞，刚好看见宁外婆倒了水出来，忙过去接住。

    “来，先喝水！”宁外婆把水递给郭尚亮，笑嘻嘻的看着他说：“好俊的一个学生哥！”

    “婆婆也很俊呀！”郭尚亮很得老人缘，看看宁外婆说：“婆婆年轻时，肯定比青敏还漂亮！”

    “那是，遥想当年啊，我也是一朵花！”宁外婆话音才落，屋里的人全笑了。

    吃饭时，张玉和张瑞丽抢着帮郭尚亮盛汤盛饭，一副被郭尚亮征服的样子，看的宁青敏真摇头。

    吃完饭，郭尚亮说起学校里发生的一些趣事，引的大家都笑了。

    “尚亮就是惹人喜欢，看看，说话风趣，一件事经他的嘴里出来，就有味道了。”宁妈妈回头一看宁青敏，摇头说：“我们家小敏，从来不说学校里的事，害的我以为学校除了上课，没啥事发生。”

    张玉切了一盘水果出来，笑着说：“我们老板的心，就掉钱眼里了，那里有空留意学校里发生啥事。”

    “哈哈……”

    郭尚亮从宁妈妈嘴里也知道宁青敏自己做生意的事，问了几句，笑着说：“青敏也算厉害的，要花时间做生意赚钱，学习成绩还能保持优良呢！”

    “总算有人为我说了一句公道话！”跟大家闲话了一会儿，宁青敏把写字楼的事抛开了，跟着说笑起来。

    看看时间不早了，郭尚亮看一眼宁青敏说：“你明天有没有课？要不要一起回去？”

    “一起回吧，有个伴，热闹一点！”宁外婆推推宁青敏，让她快点去换鞋。

    宁妈妈让郭尚亮拿一点水果回去吃，郭尚亮笑着推辞了。宁妈妈见郭尚亮不肯拿水果，只得让宁青敏带回学校吃，宁青敏笑着说：“妈，我懒得带了，有空过来再吃。”

    “你下次过来之前，先打电话给我，我好准备煲一点好汤给你喝！”宁妈妈帮宁青敏拿了背包，唠叨了几句，又让郭尚亮有空尽管过来吃饭。

    郭尚亮笑着应了，跟宁青敏下了楼，回头看看楼上说：“你家挺温馨的。”

    “主要是我外婆和妈妈，两个人都是挺会过日子的人，再苦的日子都过得有滋有味，更不要说现在不算苦了。”。

    两个人说着话，到了路牌下等车，上了车，车子呼的开了，宁青敏因为穿着高脚鞋，一只手没扶稳，一个趑趄，差点摔倒，郭尚亮眼明手快，伸手一搂，把宁青敏扶正了，松开手笑着说：“小心些！”因为车上人多，没座位，郭尚亮还用手护着宁青敏站在一边，怕她被人撞到。

    宁青敏只觉脸颊火辣辣的发烫，心跳没有规则的乱跳了一通，曾经难以言讳的感觉又涌上了心头。原来心底那份心事，只是藏得深，藏得几乎难以察觉，却并没有消失。

    （新的一周开始了，加更求点推荐票，大家用票票把我砸得灵感大发吧！另：明天还是准时十二点左右更新）

    正文 第五十六章 难题

    接下来几天，宁青敏说破了嘴皮，这才又转让了两间写字楼出去，剩下连在一起的五间，却怎么也谈不拢了。

    如果再不转让出去，只怕会跌破十五万，到时，非但赚不到钱，还得赔本。宁青敏知道，当初既是跟成建军有口头协议，无论自己是赚是赔，每间必定要如数还给他十五万。一急之下，不由打了杜护家的电话，想讨点经验。

    “嗯，如果是一两间，那肯定赚钱。但是九间的话，就有点难说。虽然有人找写字楼，但是商家也不是傻瓜，知道这个月是服装旺季，地方不好找不说，价钱肯定高。有些商家会拖到下个月再买，到那个时候，既可以看出商场淡季的情形，以便判断这个商场的后劲，又因为淡季，商铺的价钱一定会跌，到时再趁低吸纳。所以你这个时候签下写字楼，想在十五万的基础上赚钱，有点难。”杜护家在那边为宁青敏分析，淡淡说：“另一方面来说，你既是答应了成建军每间会付给他十五万，不管你赚多还是赚少，这个钱却一分也不能少他的。”

    宁青敏张了张嘴，怔在当地。怪不得成建军那么爽快让自己签下写字楼呢！原来算准每间扣除他自己要赚的十五万之后，自己得利其实不多，却能趁机还了一份人情。

    见宁青敏不说话，杜护家“喂”了一声，又继续说：“不过，成建军其中一间照原价签给你自己，不另外收费，也算是额外看待你了。”

    “对哦，再怎么样，我也白赚一间了！”宁青敏找到平衡点，略略高兴了一些。

    “不过，你告诉了我，我却能包保你像原先计划的那样，赚它一百万。”杜护家轻描淡写，好像在说一件小事，“东莞有个大型厂商，每年都会来交易会参展，因为新王牌批发商场离交易会近，他原先想在这个商场开设一个样品展览部，因为商场每间写字楼的面积太小，满足不了他的要求，现在你手上拥有的写字楼，难得的是，有五间是连在一起的，可以打通成一间大的，就算价钱贵点，他也不会介意的。现下，只要让人无意间漏了消息给他知道，他赶来签下那连着的五间，你就赚了。当然，那个会去漏消息的人，现在正跟你打电话。”

    “啊，杜总，谢谢你！”宁青敏纵使沉稳，这会儿也忍不住欢呼了。

    “但是，买写字楼营业却并不是最终解决仿样品的方法。样品有人定货，并且加单，在别的商家眼里，就是作了实际的市场调查，肯定了市场的需求。商家知道有利益在前，你捂得再严，也有办法仿出类似的样品。”杜护家似是换了一个坐的姿势，这才接着说：“你得注册商标，取得专利权！”

    “我怎么没想到这点？”宁青敏咬嘴唇了，枉自己多活几年，还是缺少人家那思考的深广度。

    “还有另一个法子，就是垄断市场，与稳定的客户签下长期合作的合约。当然，你必须给对方极为优惠的条件，才能吸引他们签下条约。初期会赚的少点，但从长远来看，还是得益的，起码不用担心同行来挖墙脚。”杜护家缓慢的说着，让宁青敏理清每句话的含义。

    是地。不能在竞争者仿制好样品之前赚个够。就只能注册商标或是与客户签下优惠而长期地合约了。这是有钱也没处买地生意经。杜护家教导自己这么多。宁青敏感激地不知说什么好。

    “杜总。谢谢你这么提点我！”宁青敏感叹。“我实在是借了你小姑姑地光。亏得我长得有点儿像她！”

    “其实。接触地时间一久。倒不觉得你跟我小姑姑有多么像！你们地性格完全不同。”杜护家淡淡一笑。收了线。

    过了几天。沙特客户定地两万件货到了。宁青敏领着张玉和张瑞丽。又叫了几个搬运工。在广场上清点了半天。

    每个款式地颜色和尺寸都先抽验了。对照着没问题才让搬运工包装起来。正忙乱着。张玉拿了其中一款。递给宁青敏。紧张地说：“老板。这款地尺寸不大对。抽验结果是。中码地超过百分之二地数量短了一公分。”

    宁青敏忙又抽出几件出来量。平铺尺寸果然短了一点点。毛织品有弹性。扯一下当然够尺寸要求。但是田小姐可不好糊弄。不由发怔。当时签合同时。就说误差只能偏长三公分左右。但是不能偏短。记得上次去交货时。有其它商户因为货品短了一公分。每件被田小姐扣了十元。这才收下。现在这款中码地共有三千件。如果扣十元。那就要扣除三万元。损失实在太大了。如果现在马上让人把尺寸短地挑出来。那时间上也来不及了。今天是最后一天交货期。误了货期地话。一整批货就得自己负责了。宁青敏想到这里。不由皱眉打电话给厂家。说明了情况。

    “宁老板，毛织品误差一公分本来属正常，因为缩水时，比针织品难控制尺寸。”厂家在那边解释情况，沉吟着说：“上次你传真过来的合同，对于尺寸误差方面，也写的明白，我们承认这回赶货急，有部分缩水率控制的不好，偏小了一公分。这样吧，客户要扣多少钱，这个钱我们厂家出。”

    “现在怕的不是扣钱，而是怕因为这个原因被拒收一整批货。”宁青敏微微烦躁，因为自己拿客户的定金买了房，现在手上的写字楼又还没全部出手，如果在这个时候交货不顺，那就焦头烂额了。

    “宁老板，你尽量想办法，实在不行再说！”厂家也没了法子，只得表示会承担问题。

    “这个货做的质量没得说，短一公分其实没啥！”旁边一个老一点的搬运工正打着包装，刚好听到宁青敏打电话，扬声说：“我上次跟三楼的一个去交货，也是交的这个田小姐，人家关系处的好，两个款都短了，也没扣钱。其实客户方面知道毛织品短一两公分正常，就是田小姐为向客户表忠心，掀着这边的商户不放，硬要人家一点误差也不能有。有时心情好，却又没那么严格，照收不误。”

    怎么办？宁青敏叹了一口气，挥手让搬运工先把拆开的货品包装起来。

    正文 第五十七章 腹黑

    交了货出来时，张玉吁一口气，看向宁青敏说：“老板，好险啊，好在过关了！”

    “我算是明白了，某种程度来说，确实是无商不j。”宁青敏压低声音说：“今天这件事，别对外宣扬。”

    “我明白的。”张玉眨着眼说：“刚刚前头交货那个商户是流花商场的，他告诉我，尺寸短一两公分其实很正常，要是客户自己收货，肯定没问题。是田小姐收货，就狐假虎威，硬要发发威风，让商户怕着她，有时候还得塞给她一点好处费。好在老板想到这个好办法，不用节外生枝。”

    宁青敏笑着说：“要是尺寸误差太大，也不好这样做，万一客户知道了，就做不成长期生意了。好在这种误差其实是在充许范围内的。”

    两个人说着，出了公司门口，想过路口打的回去，一抬头看见马路对面有“麦当劳”的标志，张玉捂嘴笑起来，“老板，我又想起刚刚的事了！”

    宁青敏也笑了。原来她刚刚急中生智，让张玉在那款尺寸短的中码里面挑了几件尺寸正常的出来，把白色塑胶包装袋外面标着的码稍稍涂改了一下，变成麦当劳那个有些椭圆形的字。然后分放进十件包装的大包装袋里，又把大包装袋外面的码也改动了一下。等到田小姐验到这款货时，张玉像马屁精一样的凑上去，看似随意，其实是看准了经过涂改的椭圆形码包装袋，帮着撕开袋口，又极是随性的帮着抽出其中一件外面是椭圆形码的珠绣衫让田小姐验。田小姐对照了款号和拍下的图片，又验了尺寸和颜色，对着光线看了看，见没问题了，才让仓库收货，极是顺利的过了关。

    “是有点取巧了！”宁青敏笑一笑，“好在我们的质量做的不错，客户反正不会吃亏。”

    “对了，厂家说尺码短的这个款，如果客户验货不过关，一定要每件扣掉十元的话，他们愿意接受扣费。

    现在验货过关了，要不要告诉厂家？”张玉扬手截了一辆的士，转头说：“说起来，责任在厂家身上，老板解决了这个问题，却也不能不叫厂家下回仔细一点。”

    宁青敏见的士停在面前，打开的士车门，先钻了进去，说了地址，等张玉也坐好，关好门后，这才说：“这回确实是厂家疏忽了，自然要付出代价，下次才不会再出这种问题。”

    “这么说，这个款还是要每件如常扣掉十元？”张玉小小声，雀跃的说：“这扣掉的钱就落在老板的口袋里了。整整三万元呀！”

    宁青敏细长的双眼闪闪发亮，嘴角弯起，笑着说：“这事就你知道就行了，瑞丽也别告诉！”宁青敏叮嘱张玉，毕竟这不是光彩的商业行为。

    张玉点点头。作一个封严嘴巴地动作。笑着说：“老板。我第一次发现你很腹黑！”

    “嘿嘿。渐渐地。你会发现。老板们都是腹黑地。我还纯品地很。”宁青敏因为今天地货品顺利交了。心情愉快。不由跟张玉说笑起来。

    “老板。过两年有了钱。不如自己开毛织厂。开公司。也不用看这些小翻译地脸色。”张玉乐呵呵地说：“我跟着老板。前途也更光明。”

    “谈何容易！”宁青敏微微一笑。“小型地毛织厂其实还要受我们这些商户地气。大型地要付出地精力和资本。却不是我两三年内能办到地。”

    两个人说着话。刚好红绿灯。年轻地士司机扭转了电台地频道。一个磁性地男声带了淡淡愁意唱道：一盏离愁孤单伫立在窗口我在门后假装你人还没走旧地如重游月圆更寂寞……

    “最近老是听到这首歌。很好听呀！”张玉双手合什说：“听电台介绍说。这位歌手是最近才出道地。还是学生呢！郑静春她们两姐妹特别崇拜人家。还说那天去排队要签名。都没排到。”

    的士司机和从倒后镜看看张玉，笑着说：“这位靓女也崇拜他哪！我妹妹就是他的粉丝，现在房间里贴满了他的海报。据说这位歌手待人亲切友善，不同于其它几个新出道的歌手，盛气凌人的。”

    “就是，人家还是在读大学生呢！素质当然高一些了。”张玉笑着转向宁青敏，“对了，老板，我看报纸上说，这个萧东东就读的就是你们学校呢！”

    “不单是我们学校，还是我同班同学呢！”宁青敏笑了，萧叶生取个萧东东的艺名，听起来怎么怪怪的。

    “哇，是真的吗？”张玉惊喜万分，摇着宁青敏的手臂说：“老板帮我要一个签名可以吗？我要拿去郑静春她们面前炫耀！”

    “签名而已，没问题！”宁青敏笑着答应了。

    “老板万岁！”张玉嚷嚷着，脸上满是笑意，“今天实在太幸运了！”

    司机在前头听见宁青敏的话，也笑着说：“我今天也很幸运，车里坐了一个明星的同班同学！”

    “哈哈……”，宁青敏和张玉不由大笑。

    两个人说着话，的士到了商场门口，才一下车，就听到有人叫道：“小宁，杨总过来看看你要转让的写字楼。”

    宁青敏一看，杜护家正跟了另一个中年男人过来了，忙上去握手说：“杨总，幸会，幸会！”

    杨合金看了宁青敏要转让的位置，听了价钱，不动声色说：“不值这个价！”

    “单间转让的话，是不值这个价，但是五间全部转让，还要负责跟商场方面的沟通着，申请打通成一间大的，这就不是单间乘以五的价格了。”宁青敏私下得到杜护家的教导，也不动声色，“把这么好的位置打通成一间大的，其实影响商场的整体格局，要让商场方面同意打通，也得花一番心血。但是这个事包在我身上，一定让商场同意打通它。说真的，现在要找五间连在一起转让的，绝对没有了。”

    杨合金背着手，沉吟着不说话。

    “就今年的形势来看，这个价钱当然偏高，但是难的是五间连在一起，地方够大。”杜护家插嘴，笑着说：“杨总要是觉得不值得，下次再来看看有没有其它人转让好了。”

    杨合金摇摇头，踱了踱步说：“这样，每间二十五万，也别二十八万那么高了，现在就签下临时协议。明天我让人来签正式合同。”

    宁青敏内心暗暗狂喜，却假装为难，“杨总，你也太会压价了，一口气压了三万，五间就是十五万了。”

    “哈哈，现在都是年轻人的世界了，看看宁老板这样子，不知道的还以为你亏了，其实这应该也达到你心目中的价钱了。”杨合金打“哈哈”，向宁青敏伸出手说：“成交吧！”

    宁青敏被看破心事，暗呼姜还是老的辣，只得笑着伸手跟杨合金相握，“杨总，祝我们合作愉快！”

    （亲位，我决定多挤出一点时间来码字，以后会不定时加更。今晚八点加一更，大家记得来看！）

    正文 第五十八章 宁百万

    顺利把写字楼转让给了杨合金，宁青敏算了算，计入之前四间