以为自己是女人的男人 作者:林知落

    蒋非浑浑噩噩地回到bd的办公室,就见邱至洪怪模怪样地看着他，道：“蒋非,谈得怎么样啊？”

    蒋非心神还没从见段韶星的混沌里恢复过来，揉了揉额头道：“谈成了。”

    “哦——”邱至洪意味深长地看着他，眼神里还藏着不易察觉的嘲笑，“那可太恭喜你了。”

    那个对蒋非有好感的女孩子看不过眼，道：“蒋非，我们这边做的产品都是在南北戴河那片的,其他地方的产品卖得不怎么好，那个围场我看你还是别跟了吧，花那么大力气,不定卖得出去。”

    邱至洪不满被拆台,白了那个女孩子眼,道：“魏敏，你怎么能这么说，蒋非手上没产品，能拿下个不容易，围场卖得好不好还是未知数，但是总好过整日游手好闲，个产品都拿不到吧。”邱至洪这话听着像是为蒋非着想，但是“游手好闲”四个字却直接道出了他对蒋非的不以为然，做bd的哪个不是人精，再说里面也有几个对蒋非颇有微词的，谁听不出来邱至洪话里话外的挤兑呢。

    蒋非轻轻扫了邱至洪眼，邱至洪是首都分公司的王牌bd，首都这边卖得好的产品有半是他拿回来的，因此在高旅，就算是bd部门老大也对他很客气，连蒋华也和蒋非提过几次这个人，不过除了肯定他的能力之外，也觉得这个人太恃才傲物，不可世，以后路子能走成怎么样还很难说。

    蒋非原来对这个人也只是听说过些，没怎么在意，但是自己来了bd不久，就发现邱至洪经常打压新人，尤其是那些被直接安排到他手底下做事的，别说让他提携，没被他下黑手就不错了，好的单子个都不肯放出来，倒经常把些没人要的骨头单丢给下面的人啃。

    也因此，邱至洪手底下的人，是高旅首都流动率最高的。

    现在对自己也是这样，就差没把轻蔑直接摆台面上了。

    蒋非没心情和他计较，但也不会白白被他欺负，笑道：“邱经理说得有道理，说起来，围场的人本来是来找邱经理的，还亏了邱经理好心把产品给我了……”

    邱至洪见蒋非还挺上道，心中舒爽，正想着收手，就听蒋非接着道：“不过我丑话说在前头啦，万到时候围场卖火了，邱经理可别眼红又想着抢回去哦。”

    邱至洪被噎了下，见蒋非笑得发冷，狠狠地哼了声，道：“就那围场……你送我我也不要。”

    蒋非耸耸肩，懒得再和他计较。

    倒是其他人见他信心满满的样子，纷纷等着看他笑话。

    与此同时，段韶星回到cooltrip首都的办公楼，“足迹”的分部刚刚成立，总部没有批的办公室，首都这边是和其他事业部在个办公室上班的。

    段韶星坐下来之后，就拿出了李丹丹塞给他的名片拨了电话。

    王城围场的市场部负责人，而且似乎正在和蒋非合作。

    段韶星看着那张名片发呆。

    电话响了两声后被接了起来。

    “李小姐吗？我是cooltrip足迹事业部的段韶星……”

    星期后，蒋非带着做好的策划案拜访了王城围场。

    以往高旅和供应商的合作模式都是直接销售酒店客房和景区门票，或者提供整套的产品打包，比如购买酒店送景区门票等等，主打策略还是价格优势，通常在高旅官网上购买的产品比直接去景区和酒店购买要便宜很。

    这种策略促成了高旅行业销售霸主的地位，但也导致了产品单的问题，在高旅bd的概念里，产品想要卖得好，秘诀就是价格，只要价格低于市场价，甚至是全网最低价，销量通常都不是问题，以至于他们在和供应商谈判的时候，都以砍价作为第要务，而产品的后期策划包装方面则显得薄弱些。

    但是这次蒋非提供给王城围场的产品策划明显和高旅贯的价格战有些出入，这次，他给王城围场提供了好几个产品方案。

    除了传统的住宿和门票打包的策略之外，蒋非还建议李丹丹可以根据王城围场的特点举办些活动，比如骑马比赛、篝火晚会等。并且，在不同的时期，可以针对不同的人群举办主题活动，这些活动也会并放在销售的套餐里。

    另外，高旅有庞大的消费群体，而高旅早两年就对消费者进行了划分，针对不同的消费者会定期进行宣传信息的推送，到时候，高旅也可以根据王城围场的活动主题而有针对性地对目标消费者进行推广，当然，前提是王城围场必须给个优惠的底价给到高旅，或者另外再出笔推广费用。

    “其实王城围场跟高旅目前的主要消费市场的契合度并不是很高，我们现在主要做的是高品质的星级酒店和高级度假村，王城围场的天然条件非常好，但是缺少配套的设施，住宿比较简单，交通不方便，周围的饮食也不够丰富，这也是之前我的同事不太积极的原因……”蒋非见李丹丹眉头皱了起来，笑笑道，“李小姐你别介意，我实话实说。”

    “不会，你说得很对。”李丹丹道，“这些原因我也知道，我父亲和我都很看好围场的自然环境，现在也在进行进步的规划，但是不可能那么快上轨道，在这段时间里，我不想把这么好的资源白白闲置。”

    “我明白。”蒋非道，“李小姐不用担心，在围场的周边设施成熟之前，这个地方，倒还有另外个卖点。”

    “哦？”李丹丹好奇地看着蒋非，示意蒋非往下说。

    “驴友。”蒋非道，“我记得李小姐说过你也是‘浪迹天涯笔记本’的忠实粉丝，那么你应该知道，现在国内有很青年驴友，专门喜欢去些开发不完善，人群少的地方。”

    李丹丹也是聪明人，蒋非说她就明白了。

    “对的，这些人是很好的市场。”李丹丹兴奋地说道。

    蒋非摇摇头：“他们不是好的市场，他们只是突破口。”旅游奉行穷游原则，基本上是靠着省钱走天下的，把目标瞄准他们，赚小钱可以，想要赚大钱却不容易。

    但是驴友群体庞大，而且不怕吃苦，在围场周边设施没有成熟的时候，这些人正好可以作为前期的宣传。

    蒋非可没忘记，国内有少个人烟罕至的角落，都是被驴友炒红的。

    蒋非的话给李丹丹提供了个思路，而他的策划是直接给她提供了完善的销售方案，当天，李丹丹便直接和蒋非签了合同，承诺在未来五年里，王城围场给高旅的底价定是所有代理商里最低的。

    蒋非带着王城围场的合同回公司的时候，邱至洪很不以为然，倒是bd部门的总监夸奖了番，虽然不是高旅的核心产品，但是毕竟签下了五年的最低价合同，这对于初出茅庐的新人来说已经很不容易了。

    之后，蒋非又把和李丹丹谈好的几个产品方案交了上去，共两个主打产品，四个小的套餐。

    邱至洪原本以为这种产品定上不了高旅的官网首页，不料第二天，产品就出现在了高旅首页的推广位置上。

    对此，整个bd部门大跌眼镜，而运营部门对此的解释是，王城围场给了笔不菲的推广费用。

    邱至洪对此冷笑连连，高旅的推广费用不低，王城围场的人不知是怎么想的，居然真买了推广，要知道他们这套产品的销量可不知能不能收回成本。

    就在邱至洪等着看蒋非的笑话的时候，cooltrip旗下的“足迹”分享也开始出现了许王城围场的分享信息。

    此时刚进入秋季，正是王城围场最好的季节，千里草原，纵马驰骋，无不透出股苍茫辽阔之感。

    同时，王城围场开始试行的些篝火比赛，赛马活动甚至小型园游会，也都成了驴友的心头好。

    因为那几篇王城围场的分享文笔好，内容精彩，配图也精美壮阔，很快就被顶上“足迹”分享的首页。

    “足迹”的浏览量是惊人的，王城围场夜之间在青年驴友中名声大噪。

    与此相对应的，是高旅上面有关王城围场产品销售额的直线上升。

    正如蒋非所预测的，驴友对这块尚未被开发的处女地的兴趣非常巨大，在看到分享之后纷纷前往，他们都是省钱能手，而现在市场上，高旅手中的围场产品的价格最低，这些人自然都涌到高旅购买相关的住宿和门票产品。

    开始邱至洪和bd部门的其他人都没放在心上，毕竟虽然王城围场的产品卖得不错，但是利润太低，由于那边还没有高级酒店和针对富人的度假村，现在能拿出来销售的，都是中低档次的民宿，这些产品本身价格不高，分到高旅手上的利润就有限了。

    但是没想到这些产品越卖越火，原来此时正好赶上暑假，正是学生驴友出游的高峰，他们中的部分人在“足迹”上看到分享，随后传十十传百，就像当年的凤凰古城样，这个人迹罕至，辽阔壮美的草原顿时成了不少年轻人的向往之地，而他们又听说高旅的官网上可以买到便宜的住宿和门票，随后又有几个驴友在“足迹”上晒出分享和攻略，证实了这件事情。

    利润虽低，但是架不住量大，等到九月的中秋节和十月的国庆节到，学生潮刚平复，又迎来了白领出游高峰。

    结果两个月下来，王城围场居然成了第三季度的销售冠军，销售增长率全国第，销售额

    华北第，如果不是因为利润率太低，说不定直接把邱至洪给挤下去了。

    而在两年后，当王城围场周边的配套设施成熟之后，王城围场的主要消费群体从青年旅游变成了北方、二线城市的都市白领，主打产品也从价格低廉的民宿变成了高级酒店和度假村，王城围场俨然成了高旅手下的第二个碧海银滩，销售额与碧海银滩分别稳坐夏季和秋季的销售冠军。

    那时候高旅首都的bd才都悔青了肠子。

    不过就是现在，邱至洪的脸色也变得非常难看了。

    作者有话要说：这两天收藏不见涨，好像还掉了个……天天盯着收藏量的人伤不起！！！

    我知道大家想看什么，小两口甜甜蜜蜜，腻歪个~~~

    但是虽然知道大家可能喜欢看那些~~~阿知还是希望能够按照自己原来的想法，写个完整的故事出来~~~~

    o_o所以对阿知不离不弃的，阿知愿意以身相许！！以相许！！！

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