司房菜 作者:向北偶米笑笑

    没过会儿，又有出来逛街的两个小姑娘，看见甜蜜蜜新开张，探头探脑的走了进来，闻见甜味儿就走不动了。

    “姐姐，你们这卖的什么好吃的，这么香这么甜？”其中个穿桃红衣服的问道。

    “这是蛋糕。嗯，我们东家做出来的新鲜的吃食。姐姐送个给你们尝尝？”雨珠见这两个小姑娘和司楠看起来差不大小，长得也玉雪可爱，忍不住就伸手摸了摸那个桃红衣服的小姑娘的脑袋。

    “好啊好啊！”桃红衣裳的还在犹豫，另个穿鹅黄的就个劲儿的点头说好。

    雨珠看了眼初云，见初云没说什么，心想实在不行就从自己工钱里扣吧。于是把两个小姑娘领到桌旁做了，又拿小盘子端了两个蜂蜜小蛋糕过去给两人人个。

    鹅黄衣服的小姑娘三口两口吃了干净，嘴里还说道“真好吃，真香甜。”

    桃红衣服的小姑娘脸有些红，把自己吃了半的蛋糕递过去，说道，“喏，妹妹你吃吧。”又跳下椅子，给雨珠行了礼，“妹妹不懂事，谢谢姐姐的蛋，蛋糕。”

    雨珠正要说没关系，门外呼啦闯进来两个妇人，看见两个小姑娘，其中个就嚎了起来，“哎呦我的小姐，这才错眼你们就跑了不见影子。可叫老奴和孙妈妈好找。小姐们快跟老奴回去吧。”又看见鹅黄衣服的小姑娘嘴巴动动的吃东西，叫得大声了，“二小姐，你吃什么呢？快吐出来！也不知道干净不干净，吃坏了肚子可怎么办！”说着就要动手去扣鹅黄衣服小姑娘的嘴。

    这下不光是桃红衣服小姑娘脸涨的红了，雨珠雨菡脸色也难看起来。

    桃红衣服的小姑娘看了眼雨珠，突然大声说道，“张妈妈，你嚎什么！这是在外面，不是在府里，我们姐妹的脸都让你丢光了！看我回去告诉娘亲，把你发落出去！”

    张妈妈叫桃红衣服小姑娘吼得时忘了说话。

    桃红衣服又转身去拉鹅黄衣服的手，说道，“妹妹，咱们回去吧。”

    “姐姐，还要吃。”鹅黄衣服小姑娘指了指展示柜。

    “张妈妈，把你的钱先借我，回去就还给你。”桃红衣服板着脸对张妈妈说道。

    张妈妈在身上摸了半天，掏出来两块黄豆粒大小的碎银子，“姑娘，就这些了。”

    桃红衣服又看向没说话的孙妈妈，孙妈妈连忙也把身上的钱递了过去，比张妈妈些，看着差不有两。

    “姐姐，你们这的小蛋糕怎么卖？”桃红衣服问道。

    “小妹妹，共六种口味，二两银子斤，买两斤送斤。”雨珠说道。

    “那姐姐你帮我看看，这些银子共能买少。”桃红衣服把手里的碎银子都递了过去。

    雨珠拿着碎银子去柜台那称了称，还差些才够二两。

    “小姑娘，正好二两，可以买斤。”初云看了眼自己旁边的司楠，直接把碎银子都丢进抽屉里。

    桃红衣服松了口气，还好还好，要是连斤都买不了，那就丢人了。想着又厌恶的看了眼张妈妈，真是没有礼貌，在别人铺子里大喊大叫，回去定要叫娘亲把她赶走，不要她伺候了。

    这场风波过去，零零散散又卖了些蛋糕，花生糖，烤鱼片却无人问津。司楠想到刚才茶楼小二过来买蛋糕，隐隐约约有个想法，又直没有想明白。

    直到茶楼小二又过来，说是替客人过来买的，司楠才突然想明白。

    “小二哥，谢你们替我家的蛋糕做宣传了。不知道你们掌柜的现在有没有空，我想去拜访下。”司楠说道。

    “这位小姐是……”小二看向了初云。

    “这是我们东家小姐，姓司。”初云解释道。

    “噢，司小姐，您跟小的块儿去吧，我们掌柜的正好空着呢。”

    茶楼的小二带着司楠和初雨回了茶楼，先把手里的盒子递给门旁侯着的另个小二，托他交给客人。这才带着司楠两人往后堂走去。

    在后堂扇小门前停下，冲司楠笑了笑，然后上前两步敲了敲门，“掌柜的，隔壁点心铺子的东家小姐有事想和您谈谈，您看——”

    “进来吧。”里头个个威严的男声响了起来。

    小二替司楠推开门，请司楠和初雨进去，又从外面把门关上。

    司楠进门的瞬间就把屋子扫了遍，不大，大概有十几个平方，中间还用屏风隔了半，屏风前放着张书桌，书桌后面坐了个五十上下的老者。这个老者正抬起头来看着她。

    “掌柜的，小女子是隔壁甜品店的东家，想和掌柜的谈谈，借贵茶楼推销铺子里吃食的可行性。”司楠往前走了两步，行了个晚辈礼。

    齐子清看着眼前的小姑娘有点反应不过来。有没有十岁？说是东家小姐还可以理解为东家的小姐，可这会儿竟然来和他谈生意！

    “哦？你想怎么个谈法？”齐子清微微向前倾了倾身子，毫无表情的问道。

    “掌柜的不先请我坐下吗？”司楠莞尔笑。

    “哈哈！好个有胆色的小姑娘！”齐子清哈哈笑，起身领着司楠坐到了边靠墙的方桌旁，“来，这边坐。鄙姓齐，小姑娘怎么称呼？”

    “齐掌柜的，您叫我司楠就好啦。”司楠跟着齐子清坐下，“齐掌柜，不知道上午送过来的烤鱼片您吃了没有？”

    齐子清听就摇了摇头，“哦，那个啊，虽然烤的肉质松软，可是老头子年纪大了，牙口不好了，还是吃不动那个。”

    “额，好吧。齐掌柜，我来就是想和您谈谈这个烤鱼片。那是我家里研究出来的新鲜吃法，我们吃着都觉得很好。可是因为铺子刚开张，人们对这个东西的认可度也不高，所以销量不甚理想。刚才茶楼客人让小二去我那里买蛋糕，所以我就想，能不能把这烤鱼片放到茶楼来做做宣传。”司楠看着齐子清干干脆脆的说道。

    “那，司小姐准备怎么个宣传法呢？”齐子清问道。

    “是这样的，齐掌柜，今天下午那个让小二去我那买蛋糕的，是贵茶楼的老主顾，所以小二把初云姐姐送他的蛋糕送了两个给那客人，客人这才知道有蛋糕这么个东西，才会要买。所以我想，每天免费赠送贵茶楼五斤烤鱼片，茶楼给来喝茶的客人每桌上小碟，如果客人喜欢，可以叫小二去甜蜜蜜购买。嗯，每卖出斤烤鱼片，我给掌柜的百分之五的提成，如果客人同时买了其他的东西，也按百分之五提。齐掌柜，您看？”司楠说道。

    烤鱼片斤合下来六十文钱的本钱，五斤是三百文，相比较其他东西来说，这个是本小利大，铺子里卖点其他的，这个三百文的本钱就出来了。如果茶楼有客人来卖烤鱼片，卖出去斤，不仅送的五斤本钱回来了，算上提成，还有的赚，确实值得尝试。

    “这样啊，那司小姐考不考虑把烤鱼片便宜批发给我们茶楼来卖呢？你也知道，我们这茶楼，不说总店是百年老字号，最起码开到陵水城来也有二十年了，客源稳定，而且客源的购买力也高。”齐子清说道。