奸商莫菲菲 作者:肉书屋

    生，根本没注意到有人在诽谤他。莫菲菲看看四周，确实他说的没错啊。这是一所大宅（只不过不知道荒废了多久），主人很慷慨（主人都不知道是谁，自然他们在这里想干吗就干吗），景色不错（杂草荡荡起伏不定，随时可闻鸟叫蛙鸣，正是自然不做作的凄美景色啊）。这个张炎，还真不能说他是欺骗。一瞬间莫菲菲对他起了兴趣，该人具备了记者的强大素质，能在事实的基础上进行适度夸大而又不违背真相，比真实多一些谎言，又比谎言更真实。要的就是这种效果！

    钱雷向他们介绍莫菲菲是他远房表弟，今天无聊跟着来玩，他们就没多注意莫菲菲，继续聊天。莫菲菲坐在一旁静静观察，聊的话题还真广啊，从几国周边局势到当今国策，又引到对某某官僚的评论，某某字画的赏析，某某女子的窈窕。她听得也大为有趣，这帮人怎么着也算是知识分子，看他们抨击时事及社会黑暗的慷慨激昂样，感觉好象扯面旗子马上就能去造反了，难怪人家说武能犯禁文能乱法。咱国家对游行最热衷的一般都是学生，那是有历史渊源的啊。知道的多，才更容易不满，所以愚钝的人更容易快乐。聪明人就是知道这个道理，才会发明“大智若愚”这个词，扯远了扯远了。

    过一会儿人陆陆续续来齐，几个人还没落座就先抱怨了一番路难找，对环境倒是坦然处之。看来他们在乎的只是偷得浮生半日闲的聚会，能在着隐蔽的地方躲避半天现实，也是无奈中的自得其乐吧。

    人一多，气氛马上热烈开了。今天连莫菲菲在内总共来了十四人，钱雷说不是每一次所有人都能来齐的，最多的时候能来三十多人。

    大家兴高采烈倒上酒，吃着花生米先互相问候了近况，就开始海阔天空聊起来。莫菲菲急了，怎么还不诗兴大发啊，暗中问钱雷要啥时候才开始。

    钱雷瞪着莫菲菲：“大家都那么熟了，也不需要互相炫耀。平日里都端着文人架子累得慌，今天专门出来随意侃侃放松放松，还吟什么诗，做作！”

    莫菲菲哑然。原来，电视里的文人一聚在一起就要“歌以咏志”都是假的，除非谁真做了首绝妙好诗要炫耀，才会主动引发话题。不过这绝妙好诗和绝代佳人一样，是随便就能有的么？自然，平日聚会的内容就是侃大山。

    好在钱雷还没忘记莫菲菲来的目的，指着一黑一白两人悄声说：“老板，那就是我想向你引荐的两人。穿白衣服的叫张炎，刚才已经跟你介绍过名字了。他为人最为热情，又疾恶如仇，文采好，只是几次科举都没钱打点主考官，始终不中。穿黑衣服的叫庄胜，诗画绝佳。平日里经常冷着脸，但是有人相求他倒从未拒绝，是个外冷内热的家伙。”一冷一热，真是好搭配啊。

    于是莫菲菲尤其留心他两位。才发现他们两个果然在一群人里确实突出。张炎针砭时弊引经据典，有理有据，出尽风头。而庄胜则属于放冷箭型，由你说得天马行空，猛不丁他一句话就能击中要害，让别人前面的长篇大论顿时付诸东流。越看这对搭档越顺眼，她得把他们笼络过来才行。

    好不容易等到太阳西下，大伙一一惜别，开始陷入对下次聚会的憧憬中。钱雷在莫菲菲的示意下留住了两人，把他的真实身份介绍出来。

    他们都异常诧异，又重新打量莫菲菲，怎么也看不出莫菲菲有“成功商人”的气质，看来看去还是个半大小孩。钱雷摆出对莫菲菲恭敬的样子，“老板”的称呼也出来了，他们才相信。

    莫菲菲欲扮做三顾茅庐的刘备，又想扮成礼贤下士的八贤王，正犹豫该用什么表情的时候，“黑白双煞”已经一人扯住了莫菲菲一只胳膊，泪眼汪汪无语凝噎哽咽说道：“莫老板，就让我们跟了你吧！”

    啊？莫菲菲大跌眼镜，谁来给她个解释？

    钱雷尴尬说：“昨天我就跟他们说了要把他们推荐给我老板的，只是他们开始不知道你就是，所以没机会巴结。”

    “咳”，张炎瞪了钱雷一眼，恼他干吗说得这么坦白。“是啊，莫老板的大名远扬~我们早听钱兄说过，对您仰慕已久。”

    她什么时候也有fans了……

    还有啥好说的，莫菲菲二话不说就把他们收到了麾下，成就感膨胀得无以伦比。本世纪最宝贵的是什么？人才！她一下子就弄到两个人才，今天收获真大呀真大。

    有了他们两个又能写又能画又能说的，应付仅两个版面的报纸绰绰有余，莫菲菲的报社算是搭建起来了。简单培训了一下，他们立马就开始无证上岗。

    莫菲菲的样报被他们一润色，加上配图，吸引指数百分点直升。第一期两千份《京城日报》一夜之间扑满了京城。刚开始为赠报，覆盖了所有的娱乐休闲场所：酒肆茶楼客栈妓院商场。还雇佣了几十个小男孩，教他们唱脍炙人口的《卖报歌》：“啦啦啦!啦啦啦!我是卖报的小行家，不到天明就去等卖报，一面走，一面叫，今天的新闻真正好，四个铜板就买两份报……”

    刚开始大家不知道报纸是做什么的，有的随手就拿来包了油条大饼，等就着豆浆吃油条的时候没事一看，“妈呀”叫起来，引来旁边一堆人，再把报纸一读，争相传阅的效果就达到了。

    第二周，利用天地玄黄汇总上来的情报，加上两个记者的采访，他们的《京城周报》已经供不应求了。几周过去，卖报歌风靡全城，读报，也成了许多人的习惯。

    这期间采花贼又出来横行了两次，害死了两个女子。

    第六期《京城周报》刊登了一期寻医启示。一个尹姓富翁的女儿最近得了一个怪病，一见阳光就会昏厥，晚上却又一切正常。富翁很着急，刊出女儿画像，说只要未婚者能医治好就把女儿嫁给他。看了报纸的人都叹息不止，好好一个天仙般的姑娘怎么就得了这怪病呢。

    只有一个脸色苍白的年轻人看到这个新闻喜不自胜，莫非他要去试试？

    当天夜里，尹富翁家。小姐房里还点着一盏灯。尹小姐白天睡了一天，晚上精神好得很，拿着本书看得津津有味。旁边伺候的丫鬟已经不住打瞌睡，最后还是趴在桌子上睡了过去。已经是四更天了，正是最疲劳的时候。尹小姐的身影在在窗纸上影影绰绰，丝毫没有熄灯的想法。这时窗忽然啪地打开了，吹进来一阵阴风，把蜡烛吹灭。尹小姐起身想去点燃蜡烛，但随即一股淡淡的香弥漫，她倒了下去。一分钟后，一个黑影掠了进来。拿出火折子点燃蜡烛，正是白天那个阴沉的年轻人。他看着趴在地上的动人躯体，桀桀地笑着就要把美人抱到床上去。

    忽然怀里的美人动了动，采花贼身子一麻，被定在了原地。美人露出脸来，啪地给了他一巴掌，然后大叫：“来人啊……”

    人来了。却是莫菲菲、大雪、以及张炎和庄胜。尹小姐当着他们的面宽衣：“可把我憋死了。”

    采花贼瞪大眼睛一看，自己欲采的那朵花居然是个男子！正是咱们可亲可敬的小雪英雄。小雪撅着嘴又冲上去给了一脚：“害老子扮了一晚上女人，踹死你！”

    两个记者忙阻止了他的行动，上前各个角度开始抓画了几张像，如果有相机该多好啊。

    连夜把采花贼押到官府，第二天，“京城周报社智擒采花贼”的新闻马上家喻户晓，受害者家庭敲锣打鼓到报社感激他们，官府也给他们颁发了“好市民”奖。下一期的报纸自然详细报道了诱捕滛贼的经过，附上现场“照片”若干。采花贼马上被正法，京城百姓拍手称快。

    上报朝廷，龙颜大悦，要奖励莫菲菲。莫菲菲趁机提出了请皇上赐婚戚明月和白峰的要求，皇上本就在她的报纸上知道了事情原委，对戚明月也颇为欣赏，当即同意，还赐给白峰一武官职位。有了官职，又是皇上赐婚，戚将军面子里子都有了，自然高高兴兴操办爱女的婚事。

    莫菲菲的报纸渐渐树立起了“公正、可信”的形象。黄炎和庄胜现在已经成了好手，自动开发出锐利的嗅觉，哪里一有新闻就朝哪里奔。他们的报纸也从每期两千份增加到五千份。靠卖报纸的那些钱是不能赢利的，莫菲菲酝酿着要开始拉广告了。

    第五十八章 非常排行榜

    更新时间200691 22:05:00字数：0

    报纸最大的收入肯定来自广告，现代城市里主流大报一个整版都可以卖个十几万，有时候还供不应求呢。当然人家那是在有n多个版面，有n万人看的情况下。莫菲菲这《京城周报》虽然是京城第一份报纸，但是离“大报”的目标还远着呢。现在是不可能是有人来主动要求做广告的，况且古代还没多少人明白广告的含义，基本上好商品靠的是口碑传播。

    万事开头难，只要开了头，一切就不是问题了。咱们国家的人一直都是喜欢跟风的，莫菲菲相信到了古代也会一样。好在她在开客栈和商场的时候都采用了广告手段，比如广告牌、传单什么的，京城百姓已经接受了这一套，只不过还没有人效尤而已。

    她的报纸想要增加广告收入，首先要提高自身素质才行。一要扩大版面，二要提高发行量，三要增加固定网点。总之一句话，就是要提升报纸的知名度和覆盖力。京城有近百万人口，除去近郊的贫农、贫下中农以及城里贫民窟穷人外，她的报纸起码要有五万份以上的发行量，在上面做广告才能取得明显效果。

    第一步改革是扩版，从原来的两版扩成了四版，纸张也从原来的四开变成了对开（《南方周末》大小），还是两个铜板一份。内容增多了，报纸也从一张纸变成两张，价格却没有上涨，百姓立刻觉得赚了便宜，一改版销量就增加了一倍。莫菲菲任命庄胜为报社主编，张炎为副主编（当然两人都还身兼记者），名正言顺给他们提了工资，两人现在干劲十足。经莫菲菲批准，他们还自主招聘了几个记者，以加强实力。

    现在的发行量是一万份，还远远不够。莫菲菲想起当初花魁选拔赛的万人空巷，又想起现如今媒体上随处可见的“全球最美丽的50个女人”、“幅布斯世界富豪排行榜”、“流行音乐排行榜”、“国内十大高校排行榜”等等各种各样名目繁多却引人关注的排行榜来，决定每期报纸增加一个主题，就叫“非常排行榜”。把这个创意告诉老黑（庄胜）老白（张炎）之后，获得他们的一致赞同。于是第一期“非常排行榜”横空出世。

    财不露富是自古以来的富人心态，所以莫菲菲没搞什么富人排行榜，因为第一财产很难统计，第二真要敢公布的话估计她也见不到第二天的太阳了。他们的排行榜必须是温和可接受又能吸引人的。

    因此第一期“非常排行榜”的内容是“京城十大未婚美女”。之所以只评选未婚的，是为了更有噱头，你想如果是哪家夫人被选上了，大家也不好肆无忌惮的评论啊。况且，未婚才能引起所有男性的狂热（小算盘打得叮当响）。和所有排行榜一样，十大美女当然是从有名气的女子中选的，有名门闺秀，有美名远扬的小家碧玉，有艳名远播的“娱乐业”女子，自然他们红楼的花魁是要上的，他们客栈的掌柜也是当仁不让的。每个美女都附上详细介绍和栩栩如生的画像。有一些大户人家的女子原本不愿意抛头露面，但是老黑是什么人啊，只消用激将法激几句，美人就上当了。容貌美丽的女子一般都自负，总觉得自己比他人美，以前没有机会比较，现在有了机会，自然不想输给别人。

    报纸出来之后，一夜间十大美女都出名了，良家女子自然是媒婆踏烂了门槛，风月场所的女子更是多了许多恩客。如家客栈忽然客如泉涌，只为见其美人一面。

    这期报纸被老白喻为“本年度男人最佳收藏品”，估计和后世的某某美女写真集意思是一样的。

    第二天，莫菲菲们家来了个不速之客，是户部侍郎邱骆邱大人。莫菲菲对他有印象，管家说过他贼有钱，那天商场开张她还特别注意了一下，是个鼻孔朝天看不起人的家伙，今天怎么会找自己？

    却是不敢怠慢，赶紧奉上最好的茶，恭恭敬敬聆听。因为莫菲菲看出他不是什么君子，话说宁可得罪君子不可得罪小人，装装样子也并不难。

    邱大人慢条斯理喝着茶，依旧睥睨着莫菲菲说：“莫浩凡，你那个报纸最近可是很出风头啊。”

    难道是眼红来捣乱的？莫菲菲心里七上八下。陪着笑脸：“哪里，全是大家看得起。”

    “你们报纸上一期搞了个十大美女评比，影响很大嘛。”

    “谢大人夸奖。”

    “据说你们下一期要评什么京城十大杰出青年才俊？”

    这在上期报纸已经做了预告，所以他知道也不奇怪。难道他是为这个来的？莫菲菲又打量了他一眼：年近五十，因为保养得宜看起来才四十出头的样子，但是怎么看也不能再称之为青年了啊。一定要逼着莫菲菲承认的话，莫菲菲只能说他是青年的过去时。

    “犬子邱水凡今年二十三，尚且未婚，在户部任职郎中，想必算得上是青年才俊吧？”

    莫菲菲松了口气，原来是为他儿子来的，只要不强迫她承认眼前这五十岁的中老年人是青年，万事好商量。可怜天下父母心，就是位居高位的邱大人也不能免俗。

    “这个……”莫菲菲犹豫起来，听说邱大人儿子不学无术，颇令他大为头疼，每天翘班到街上和一群纨绔子弟饮酒作乐，不是他这个老子压着，那小子早就被开除公职了。虽还没听说他干过什么伤天害理的事，但是这样的人和“青年才俊”还是有一段距离的吧？

    邱大人看出了莫菲菲的犹豫，从袖子里拿出一张纸，推到莫菲菲面前。莫菲菲一瞟，噢，一千两银票。这是刺裸裸的贿赂！收买！莫菲菲义正严词地说：“邱大人，这个排行榜是我属下负责，他们自然有自己的标准，我并不能干涉。如果贵公子确实优秀的话，我相信他们绝不会漏下。”

    邱大人压根就不理睬莫菲菲，又抽出一张一千两。

    莫菲菲看了一眼，还是没说话，当老子好收买的啊。我又不是缺钱花的主。

    他嘴角抽搐了一下，抽出一张五千两的银票，然后威胁着看着莫菲菲。

    莫菲菲一惊，如果今天不答应，怕要结下一个敌人了。现在还是事业起步的时候，万万不能到处树敌，人在屋檐下，不得不低头啊。

    于是莫菲菲换上笑脸，喜笑颜开地说：“有其父必有其子，邱大人是朝廷栋梁，在下相信贵公子也定是人中龙凤，当然能称得上青年才俊的。”

    邱大人看莫菲菲表态，哈哈大笑而去：“算你识相！”

    看他走远了，莫菲菲才抹了把汗。娘的，现在是个官就能来威胁自己，弱肉强食的年代，没强大之前，她就老老实实夹着尾巴做人吧。

    虽说被威胁了一把，但是莫菲菲看着桌上的七千两银票，心理马上平衡了。和什么也别和钱过不去呀，有人不是说宁愿在有钱中变态，也不愿在没钱中变坏嘛。前面所有的报纸卖掉都没赚来那么多钱呢。

    没料到骆大人走了之后，莫府源源不断有人来访。不是为自己儿子，就是为弟弟，更有甚者是为自己。感情把她的排行榜当成鹊桥征婚了？

    莫菲菲一律拒绝，实在推不掉的只好把钱或者礼物之类的收下。看着手里的一堆银票，暗想：“十大里面已经有七大是内定的了，还有三个，无论如何得有水准才行。”

    果然，“十大才俊排行榜”一出，榜上的公子哥都受到了极大关注，甚至出现了有女子自发组织到他们常出没的地点守侯的事。好在“青年才俊”比“美女”的定义模糊，对于男人，所有人关注的是其家世、前途，而不是相貌，所以他们的“青年才俊”排行榜倒也没有引起太大的非议。

    几个儿子上榜的大臣据说被皇上表扬了，说什么“教子有方”，还颁发奖赏以兹鼓励。果然是朝廷重臣哪，一个个目光远大，他们在莫菲菲这里给的钱，在皇上那里全赚回去了，还赚得了皇上的欢喜，这可是多少钱也买不来的。一帮老狐狸！

    接下来的著名酒楼排行榜、客栈排行榜、首饰排行榜、旅游景点排行榜、诗词排行榜等等顺利一一推出，期间涉及到利益的排行不乏有人来打点贿赂，有了开头，莫菲菲收起钱来毫不手软。

    京城百姓除了看报纸的习惯外，又多了一个竟猜的饭后活动，即猜测他们下一期排行榜的排行，有猜中的自然兴高采烈，猜不中的继续下次。他们的报纸也在这种关注中越走越好，销量节节攀升。

    终于，莫菲菲觉得时机已经成熟了，决定培养出一个广告大户来。

    第五十九章 下乡出差

    更新时间200692 19:01:00字数：0

    舍得给产品打广告的，并且广告能马上产生效应的正当行当，必须是利润大且大众消费性强的。

    赌场、妓院等娱乐产业虽然利润高，在大众观念里还属于遮遮掩掩的“下九流”的行业，万万不敢大张旗鼓打广告，就是打了估计也会惹来官府的侧目。

    大家现在翻翻手边的报纸或者杂志，定会发现里面房地产广告占了半壁江山。对，房产无论何时都是暴利行业。但是这个年代还没有商品房呀，也没有成规模的大开发商，莫菲菲只好放弃了自己的老本行。再回想电视中经常播放的广告：营养品、洗发水、化妆品。央视每年不是有广告标王吗，莫菲菲记得有一年的标王就是某某酒，花了一个多亿标下tv1广告时段。无论过去还是现在，酿酒需要的原料都是粮食：大米、小麦、高粱……而这些原料的价格都非常便宜，酿成酒后价格却成几何倍数上涨。可见，酒的利润是非常高的。这年代洗发水等日用品还未普及，酒文化却是源远流长的。人人都能喝酒，喜爱喝酒，无论是朋友相聚离别还是喜庆丧事，都离不开酒。莫菲菲决定就找一个酿酒大户来做自己的广告主。当然为了证明广告的效果，必须找一家小有名气，却又不是顶级品牌的酒。

    莫菲菲做了一番调查，当时最著名的酒分为几类：

    一为宫廷酒。此类酒皆是皇上从各地名酒之乡，调集酒匠精心酿制而成的。本朝的宫廷酒有：蒲中酒、鹿头酒、薔薇露酒、苏合香酒、长春酒等。这些酒用最先进的工艺酿成，并且经过改造，加进了许多珍贵的药材，多带“药酒”、“补酒”性质。宫廷酒为天下酒之精华，稀少名贵，为宫廷特有，当然皇上心情好的话也会赏赐给大臣。此类酒可遇不可求，自然不需要做广告。

    二为京城名酒，即皇亲国戚的家酿酒。京城是首都，又是最大的城市，经济文化中心，达官贵人云集。贵人善饮酒，并且需要酒来笼络英雄豪杰、门客。既然最好的宫廷酒求之不得，又财大气粗，当然自己酿酒啦。其中著名的有当今皇后娘家的香泉酒、小王爷家的天醇酒、邱侍郎家的瑶池酒、还有其他几位朝廷重臣家酿的兰芷酒、金波酒等。此类酒也是只供私人享用，且产量不多。他们的主人并不缺钱，自然不在莫菲菲的广告主范围内。

    三为各地的名酒。在前朝，出于控制粮食（因为酿酒需要大量粮食）的军事目的以及攫取巨额利润的经济目的，酒的酿造一直由政府掌管。各地的酿酒场均被当地政府牢牢控制。到了先皇时期，为了推行商业发展，解除了这一禁令，当今皇上更是对推行商业不遗余力，因此各地的酿酒业风声水起。比较著名的有绍兴的女儿红、浙江金华的清风酒、广西桂林的瑞露酒、山西的杏花春。这些酒都是大商人的制酒厂酿造，销往全国各地。此类酒是最需要做广告的。

    四为洋酒。首推从波斯进口的葡萄酒。我们国家自古就是“造假”大国，自葡萄酒进口之后，盛产葡萄的地方迅速出现了葡萄酒，倒是货真价实的葡萄酿的，但是由于没有掌握熟练的技艺，总没有进口的来得醇香。由于口味与传统酒有很大区别，成本也比一般粮食酿造的酒大，所以在短期内很难普及，也不是莫菲菲的广告主对象。

    莫菲菲的眼光放在了地方酒上。其中女儿红与杏花春名气最大，销量也好，要说动老板拿钱出来砸广告比较难。广西离京城十万八千里，盛产的瑞露酒又为米酒，被莫菲菲排除在外。如此就只剩下一个选择——浙江金华的清风酒。

    清风酒为白酒，酒液无色，清澈透明。清芳甘润，入口甜润、醇厚、尾净味长，饮后如浴春风，故得名“清风”。

    清风酒老少咸宜，但由于出身不高，又没著名诗人帮衬作诗赞美，所以销量不尴不尬，屈居中游。老板王得福据说为土财主出身，但是商业眼光还是比较锐利的，朝廷解除酿酒禁令后就当机立断拿出家产开办酒厂。到如今已有十年历史，虽然没有占据酒市场的半壁江山，也混了个脸熟。

    这样的“农民企业家”是值得敬佩的，他们野心勃勃，勇于拼搏，由于知识的短浅，反而不会墨守陈规，敢于不按牌理出牌。只要他们认定你说的是对的，就敢豁出去跟你干。浙江离京城不远，莫菲菲决定到浙江去出差。

    莫菲菲对浙江的印象停留在现代：遍地的民营企业家、东方尤太人温州人、美景如画的西湖、鱼米之乡、富庶的人民。对浙江金华的印象则是金华火腿。

    当然这个年代还没有金华火腿，使金华闻名的是清风酒。

    她带着自己的保镖大雪小雪和侍从小林子轻车简骑，还带着几份《京城周报》就朝金华出发了。

    本着在工作中娱乐的精神，他们一路游山玩水，三日后才到达金华。金华本为农村，后来经济发展，务农的人开始经商，小村已经形成镇，类似于如今“城乡结合部”的地方。

    王得福为当地大户，经当地人指点他们很快找到了他家。

    几位“京城人士”的到访早已惊动四邻，和任何时代的城里人进村一样，莫菲菲他们周围很快聚集了很多闲暇的人。因为是冬季，不用耕种，正无聊间的人自然要扎堆看热闹。

    小林子从乡间出去，在京城莫府呆久了，竟以为自己成了京城人，坐在大马上得意洋洋朝周围的人大方挥手，颇有衣锦还乡的感觉。

    早有好事的人去通报了王大户，所以当他们来到他家门口的时候，他已派了管家出门迎接。

    直到在客厅落座，年近五十，身材健壮的王得福王老板还是傻呼呼的看着莫菲菲，显然不知道莫菲菲报上的《京城周报》社长是什么头衔，也不知道这群人来意如何，但是看着领头的莫菲菲年纪那么小，眼睛里不免含有几分轻视。

    莫菲菲只好换上他能听懂的话：“我们莫家在京城是大户，京城最大的妓院‘红楼’和客栈‘如家客栈’都是我家开的，本人和小王爷等贵人很熟。”

    他这才明白过来，忙说久仰久仰。那眼中色眯眯的神情让莫菲菲明白他久仰的是“红楼”的大名。

    第六十章 美酒清风

    更新时间200694 23:53:00字数：0

    莫菲菲仔细打量眼前的王得福：国字脸，外表富态，带着憨厚的笑，真像个现代“为民做主”的村长。再看看那双小眼，贪婪、狡黠，更像村长了。

    莫菲菲打量他的时候他也在打量莫菲菲，刚才莫菲菲的单刀直入式介绍已经把他镇住。在他看来，他们是完全没有交集的人物。莫菲菲这副架势上门，定是有求与他，所以他十分笃定，只是招呼他们喝茶，却不问所为何事。

    对付这种人最好的办法就是诱之以利，甭跟他讲什么道德法律的，俗。

    直接抛出诱饵：“王老板啊，我是帮你发财来了。”

    “噢？”他扬了下眉，虽然觉得莫菲菲的话很滑稽，但是还是侧耳倾听。心里暗想天下哪有掉馅饼的事，不过既然和发财有关听听也无妨，这群人总不会吃饱了撑的大老远从京城过来专门来骗我吧。

    莫菲菲递上她的报纸。王得福接过来大致浏览了一下，倒是看得甚为入迷，看完称颂道：“这就是你刚才说过的《京城周报》？没想到世上除了书还有这种东西，上面写的文章也很有兴趣。尤其上面评比京城最佳酒楼特色菜的排行榜里明楼的东坡肘子，我非常赞同。肥而不腻，味美香醇，满口余香，吃完回味无穷。”说完陷入了无穷幻想。

    噢，东坡肘子，莫菲菲流着口水一起幻想。

    五分钟后，莫菲菲回过神来，擦了一把口水，把还在幻想中的王得福摇醒。怎一说到吃就走题了呢，真是没出息，莫菲菲严重鄙视自己。

    不能再瞎扯了，直接跟他道明来意：“不瞒王老板，这份报纸现在每月能卖将近二十万份，在京城影响巨大。我们现在正在筹划一个广告版面，想要找一些商品做广告。”

    二十万人看到啊，王得福又陷入石化状态，这是什么概念，是从左手拇指数到右手拇指数两万遍！用到脚趾的话，也要数上一万遍！

    他自然知道数量带来的震撼，但对于广告是什么东西，莫菲菲为什么要找他，到现在为止还是一头雾水。

    “所谓广告，就是我在报纸上划一块地方，专门用来宣传商品。比如说你的清风酒，我们可以给你撰文或者画图大说此酒的好处，让没见过，没喝过这种酒的人产生要试一试的欲望。”

    他明白了广告的是什么意思：“就是王婆卖瓜自卖自夸嘛！”

    “没错。但是王婆只能通过自己的嘴巴，一天能告诉多少人？我们的报纸就不一样，一天就能告诉十万人！这部分人还都是识文断字的人家。这些人要买你的酒，自然不在话下。”

    “要在上面做广告，必定不便宜吧？”一针见血问到关键问题。

    这个自然，不然她靠什么养活他们报社那一大帮子人，还指望能赢利呢。不过现在却不是说钱的时候。

    “王老板，由于你是我们的第一个客户，我给你特别优惠，后面的人就没那么好运气了。我们免费给你宣传，我保管三个月内你的酒销量上涨三成以上，届时你只要支付多赚的钱中的三分之一，如何？当然如果你的销量没有上涨三成以上，我分文不取。”莫菲菲并不指望在他身上赚钱，只是想抓住第一个吃螃蟹的人。他若成功，对于她的报纸也是免费的宣传。因此莫菲菲说得情真意切，万分诚恳。既没说全部免费，又保证了不需要立刻付钱，以降低他的戒心。

    王得福思量了一阵，觉得是个稳赚不赔的买卖，清风酒销量多少自己最清楚，已经连续半年没有突破。不断有新的酒场诞生冲击市场，能艰辛维持着业绩不下滑已经是难能可贵。如果眼前这个人真有办法在三个月内能使销量大幅度增长，就在多赚的钱里支付给他一点报酬又如何！

    于是他马上同意了莫菲菲的提议，叫管家拿来纸笔亲自起草协议。嘿，还真小看了他，人家还是个懂法的人嘛，知道制订和约。

    他还有一点不明：“如此好事，你为什么会找上我呢？”

    莫菲菲知道不解答他的疑虑他始终不会对自己放心：“王老板是个坦率的人，我们明人不说暗话。我以后还要找别的商家做广告，所以第一次广告效应很重要。我是精挑细选才选中了你的清风酒。你的酒口感好，口碑不错，潜力很大。如果通过宣传你的销量没有上涨，哪显示得出我的手段！以后拿什么来说服别人与我合作！”

    他知道了莫菲菲并非无所图，反而放下心来。只有平等的交易才能让人安心。

    接着他带他们参观了酒场。还处于手工作坊状态，没有流水线生产就是慢，而且他的酒没有分档次，产品单调。莫菲菲向他建议可适当提高部分酒的年份，包装也与一般产品区别开来，这样才可以从中档市场打入中高档。

    王老板两眼一亮，连连称是，完全相信了莫菲菲是个经商能手，对莫菲菲恭谨起来，指望他再指点几手。

    当然要指点，莫菲菲为什么不指点。他越成功，自己的广告功效才越有吹嘘的本钱。说实话，莫菲菲对这年代的报纸广告还是没有太大的信心，第一次却容不得失败。为了增加保险系数，莫菲菲决定免费为他的“公司”做一次咨询顾问。通过别的手段，与广告一起双管齐下。

    商品最重要的是两个环节：生产和销售。莫菲菲对酿酒技术又没研究，自然不可能在生产上给他什么良好的建议。但是在销售上，她相信能指点一二。

    “王老板的酒是通过什么渠道销售的？”

    “我们有近十个固定的大合作伙伴，有九成半的酒销给他们，我们送货上门。剩下的是一些散户，到我们酒场直接拉货。”

    明白了，那些大客户相当于代理经销商，从厂家进货后再分销到各个网点（酒楼客栈等）。销售手段比较被动啊，被中间商赚去了大头。但是看他酒场的规模也知道，他们还没有直销的能力。只好从那些批发商上入手了。

    “我有一计，如你照做则大有可为。下次那些大客商来进货的时候，你要求他们卖到酒店时与酒店签订一个协议，伙计需主动向客人介绍你的酒，如果推销成功的，则额外提取半成的利润奖励酒店和伙计。这样必定能提高伙计的热情，拉动销售。那些利润由你来支付，当然如若你谈判本事强的话可以说服进酒的客商与你平摊这部分支出。我想这半成的利润对你来说是小意思。”这年代所有服务行业人员领取的都是固定工资，还没提成这一说法，当然服务热忱不高。推销也只是简单的口头介绍，没有好处自然不会不遗余力。

    王得福不傻，思考过后觉得大为可行，销量上去了，那点损失算什么，终于对莫菲菲心服口服。

    莫菲菲他们顺利而归，开始规划第一期广告。

    喝酒喝的其实是感觉和寓意。如科举前的书生们定要喝“状元红”，喝的就是高中状元的兆头。清风酒，莫菲菲决定赋予它“高风亮节、纯净如风”的内涵。于是口号出来了：“清风酒，君子喝的酒。”

    由他们的首席记者庄同志亲自执笔，写了一篇极富煽动力的文案，加上精彩的配图，清风酒一夜之间闻名京城。莫菲菲把报纸快马送给王老板，并告诉他在京城引起的轰动。

    以前达官贵人们自然不屑喝这种中档酒，但是现在不喝不行了，为了标榜自己是“君子”，得喝，还要装得爱喝。

    广告攻势加上伙计强推，销量节节攀升。王得福的对手惊奇了，没想到在京城汲汲无名的清风酒一夜间声名雀起，赶紧研究对手，于是乎自然发现了《京城周报》的功劳。好了，广告自动涌过来，莫菲菲吩咐老记们以后可以吊起来卖了，对要求做广告的商人只管漫天要价。

    她还有更重要的生意要去做，现在是时候功成身退了。

    在家里好好修养了几天。大冷天的，名正言顺靠在火炉边逗嘎嘎玩。忽然一个人跌跌撞撞闯进来：“老板，不好了，有人到报社来闹事，还去官府把我们告了！”莫菲菲定睛一看，这不是张炎新招的小记者黄华吗？

    “慌什么慌，出了何事？快细细说来。”莫菲菲大惊，怎么一撒手就出事了，还是大事，居然惹上了官司！

    第六十一章 酒中有毒？

    更新时间200695 22:07:00字数：0

    黄华在莫菲菲的安抚下终于平静下来，还算清晰的跟莫菲菲说明了事情的始末：“今天中午有十来个人吵到报社来，为首的是一个叫秦大康的中年人，说他儿子喝了我们广告上的清风酒死了。于是秦大康就带着一群亲戚朋友闹到报社，一大帮人二话不说就开始砸，庄主编和张主编都没拦住，还被打伤了，最后被他们揪住说要扭送到官府。我一看情形不对就赶紧跑出来报信。社长，快点去救他们吧。”

    莫菲菲听了之后放下心来。喝酒喝死怎么样责任也怪不到他们头上。这个酒那么多人喝都没事，可见不是什么假冒伪劣产品，八成是喝的人有问题。她估计死者是过量酗酒酒精中毒的可能性居多。他们现在揪着报社不放，完全是情急之下出于一种泄愤的心理，就是到了官府他们也讨不了好。笃定之后，莫菲菲让黄华前面带路，准备去营救那两个被殃连的可怜老兄。

    莫菲菲一直是守法的公民，没想到却忽然要蹋进古代这警察局兼法院兼监狱的地方，心理还是有点忐忑的。

    来到衙门，就看到里三层外三层围满了看热闹的人群。这种民事纠纷百姓是最感兴趣的，既有人死了，杀手又不是穷凶极恶的大盗，没危险性的热闹。

    这可是第一次身临古代办案现场啊，莫菲菲脑海里不停回忆电视中包青天的神姿：威风凛凛地坐在高大的案台后，头上是“光明正大”牌匾，两旁是怒目的衙卫，犯罪嫌疑人跪在堂下大气也不敢喘。

    两位英勇神武的保镖在前面开路，莫菲菲终于挤到了前面。和想象中的几乎一模一样，除了审案的父母官额头正中没有月牙图案。

    审案过程进行得如火如荼，还好来得及时，没开始多久。估计刚完成自我介绍的程序，接下来进行的是阐述案情。堂下跪着四人：一个憔悴的中年人、一个肥头大耳商人样的人和莫菲菲的两员大将。观众群最里圈是原告庞大的亲友团，个个怒目瞪着场中的情形，一副如果官老爷判了被告有罪就会把一拥而上把他们碎尸万段的的阵势。莫菲菲问了旁边的人，知道憔悴的那个是死了儿子的秦大康，那个肥头是卖酒给死者的酒馆老板，姓王。真是“主谋”、“帮凶”一网打尽啊。旁人还说主审官冯玉明大人是一位清官，从来不徇私舞弊。莫菲菲更放下心来，只要能不偏不倚，他们是不会有事的。

    秦大康一把鼻涕一把泪：“青天大老爷，你可要为我们做主啊。小人十几年前就死了婆娘，好不容易一个人辛辛苦苦把儿子拉扯大，儿子连媳妇都没讨上就横死了，全是因为看了报纸上的吹嘘说要特意去喝喝清风酒。这个王老板，就是卖酒给小儿的人，是他害死了我儿子！那两个《京城周报》的人，蒙骗百姓，也该死！我儿子平时酒量很大，上了度数的酒一次可以喝一斤多，如果酒没问题，我儿子绝对不会死！大人一定要严惩凶手，还我儿子公道！”说完就开始不停磕头。

    旁边观众摆明已经把天平偏向了那一边，个个露出唏嘘感慨加同情的表情。

    消费者的心理是一致的，商人总归是j的，就是有理被判成没理也只会拍手叫好。莫菲菲深深明白这个道理，就看那大人怎么判，并做好了破财消灾的准备。

    冯大人把惊堂木一拍，示意堂下肃静，被告可以开始辩解。

    王老板开始眼红脖子粗的否认了：“大人明鉴！小人的酒馆在京城开了十几年，是奉公守法的良民，绝对不会谋害人。并且清风酒小店也卖了几年，人人喝了都说好。本月进货的这批酒也卖了几坛，都没什么问题。定是他儿子身体不好不能饮酒。这可怪不着我，酒又不像砒霜一样是违禁物品，我店门开着有人买我总不能不卖吧。?br />