福妻安康 作者:rouwenwu

    镖师请到了练武场上，所有人都移步到了练武场岳书瑶才示意秋香宣布挑选规则：“能够在赵总镖头手下坚持五十招不败的镖师便可留下，坚持一百招的则封为一等镖师，坚持不了五十招的一概当场结清月钱请离镖局。”

    秋香一宣布完便有镖师跃跃欲试想同赵杏山过招，岳书瑶便把挑选镖师的事全权交给赵杏山，并嘱咐他万万不可因为念旧情而放水，否则只会让镖局被这帮米虫给拖垮。

    嘱咐完赵杏山岳书瑶便把几位大掌柜叫到了一处，决定亲自挑选几位精明可靠的留下，几为大掌柜随着岳书瑶转到了前厅，岳书瑶先是随意指了指摆在前厅的几件古董、一一询问几位大掌柜那些古董值多少银子，然后再让秋香偷偷去查账目核对看谁估得最准。

    询问完古董价钱岳书瑶转而问他们该如何管理账目才不会混乱，镖局里的日常开支怎样才能做到最节省等小问题，岳书瑶把问题都列在一张纸上让几位大掌柜一一的仔细回答。

    “小的姓白，认为这镖局上上下下的人口众多、花销也大，应该直接加一成客官托镖的保费，这样才能不让镖局亏损。”

    岳书瑶脸上挂着淡淡的笑听完白掌柜的回答，随后点了点头命下一位继续回答。

    “小的姓吴，反倒觉得咱镖局好不容易重新亮了镖，应该降低些保费才是，如此才能让客官长期雇用我们镖局。至于镖局内部的花费问题，小的认为认真的把一些不该花的花销减掉，应该是没什么大问题。”

    岳书瑶虽然还是挂着之前的笑容，但看向吴掌柜的目光却多了一分赞许，随即也点头让他退下让下一位继续回答。

    “小的姓柳，这日常开支能不能省是一个问题，但是每项开支都明明白白的记录在账本上，这样可以避免重复支出和不必要支出，而且每一项支出领银子去办的人也应该记录在案，这样日后出了什么差错大家就不能你推我、我推你，谁也不愿领错都在推卸责任。”

    岳书瑶听了柳掌柜的话下意识的脱口说出了一个词：“经手人！”

    虽然这柳掌柜话说得还不是很透彻，但岳书瑶已却已经领会了他想要表达的意思，其实就是提议在每项支出上让经手人签下名字，这样日后出了什么差错直接找经手人查问就行，而且有了经手人的亲笔签字多少也会起一些震慑作用、让办事的人加强责任感不敢胡来。

    第二十四章 镖局内部整顿

    岳书瑶边细细的根据众位掌柜的话在心中做盘算，边把余下几位掌柜的话一起听完，随即在问了秋香刚刚他们估价的情况，综合了这两项的答应心中定下了留下的人选。

    岳书瑶清了清嗓子，说道：“做我们镖局的大掌柜，讲的是眼明心细算盘精！还有就是对客观们送来们委托的银货要做到———看货不走眼、估价不离谱！且镖局里上下、里外该打点的绝少不了、该开销的绝不苛刻！”

    “我依着这些规矩对诸位掌柜进行了考察，认为适合留下来继续当掌柜的有四位，分别是吴掌柜、柳掌柜、孟掌柜与李掌柜，其余的只能请你们另谋高就了。”

    岳书瑶的决定其他几位掌柜听了十分不满，其中那我白掌柜不服的叫喊道：“这柳掌柜估价肯定没我拿手，为何小姐留下了他却不留下我？”

    岳书瑶闻言不急不缓的解释道：“这柳掌柜估价确实不如白掌柜，但却也只差了些许，再者我留下他可以让他专门管理镖局里大小事务各种费用的支持，这与他提出来的建议正好相符合。”

    白掌柜平常就是个爱偷懒的老油条，生怕离了振威镖局找不到如此好的差事，无中生有的再喊了句：“那小姐为何不请我留下来估价呢？”

    “这估价的事儿，把玩过几天古董器皿的人儿都能估个八九不离十，但管账做事儿的功夫却不是几天就能练出来的……白掌柜你不找咱镖局自身的弊端、反而想增加保费把客官吓跑，这样的做事方法实在是不适合我们镖局，所以只好请您另谋高就了。”

    白掌柜被岳书瑶这样一说有些挂不住脸，恼羞成怒道：“我呸，老子还不稀罕留下来呢，走就走！”

    说完便拂袖离去，岳书瑶只能看着他的背影无奈的摇了摇头，暗自庆幸幸好自个儿没有瞎了眼将他留下来，否则将来定会在镖局里做些中饱私囊的事儿。

    这镖师和大掌柜挑选完后，剩下的杂役就不难选了，岳书瑶直接让大掌柜去选做事靠得住、人也机灵的伙计留下来，而这些伙计平常做事大掌柜们早就都看在了眼里，所以由他们来挑是最适合不过了。

    挑选完留下来的人选后，岳书瑶开始给他们进行分工，让擅长估价的孟掌柜专门负责估价、并让他对所估出来的价钱全权负责任，同时他自己也要把每一件东西的估价都记录下来、以备随时查阅。

    而吴掌柜则被派去专门接待和跟进客官，根据各种情况、在镖局可以承受的范围内给客官最低的托镖价格。

    至于柳掌柜自然是被安排去账房管账了，岳书瑶要求他不但要把镖局做的每一笔生意、谁款待的客官、谁估的价等等，一一清清楚楚的记录下来。还要把镖局里每一项开支也都清楚记录，每一笔银子由谁领取的也要一字不漏的记录清楚。

    剩下的李掌柜没有特别擅长的本领、各方面的本事只能算还过得去，但岳书瑶看中他的是做事情沉稳、谨慎，所以特意让他作为机动的一名掌柜，哪位掌柜忙不过来的时候便前去搭把手，平时也要负责督促各位掌柜完成分内事务、时刻提点他们避免他们出现任何纰漏。

    吩咐完大家各自的职责后，岳书瑶再一次把镖局里上上下下的人都召集在一起，当着众人的面宣布一项重要奖励：“只要是我们镖局的人，无论你是一等镖师还是打杂的小厮，甚至你只是内院里一名无足轻重的小丫鬟……但是，只要你能够举荐亲戚朋友前来光顾镖局，只要镖局通过你的举荐做成了生意，那镖局所收到的佣金将会分半成给举荐的人！”

    “所以大家平日里要多多留心周遭的朋友们，留意他们有没有需要走镖或者送信，为了镖局以及自己能赚到钱、尽最大的努力说服他们前来委托我们镖局！”

    众人还是头一次听说如此的好事儿，都先愣了愣随即才都露出了欣喜的神情，不但对岳书瑶一视同仁的做法十分感动，并都暗暗记下了岳书瑶说的那些话儿。

    岳书瑶见状也露出了满意的微笑，这法子她是从她现代就职的公司盗过来的，把这个“全民总动员拉业务”的制度搬到了镖局里，有了提成这些人一定会最大限度的去挖掘自己身边的潜在客户，十个中总会有一、两个拉到客户吧？

    只要他们能给振威镖局拉到生意，那岳书瑶就是分给他们半成佣金也还有赚头，所谓薄利多销、有钱大家一起赚嘛！

    镖局亮镖后算是暂时告了一段落，接下就等着接重新亮镖后的头一镖了。这头一镖会有陆、鲁两位前辈带上赵杏山亲自押镖，确保一定把镖安全押送到目的地……有了如此强大的阵容押镖，那头一镖岳书瑶是一点儿都不担心、坚信一定会漂漂亮亮的走完这头一镖。

    忙完亮镖的事儿后岳书瑶才得了闲，找了原先的那些人再把湘姨娘剩下的那些葡萄摘下来，依着之前的办法慢慢的再酿成葡萄酒。

    但是，在二批葡萄酒酿出来前，岳书瑶自然要好好利用湘姨娘替她营造出来的大好时机，把自个儿剩下的那六、七百坛葡萄酒卖个还价钱。

    只是，这湘姨娘给岳书瑶营造了什么好时机呢？

    原来从第一批葡萄酒酿造出来、岳书瑶把卖葡萄酒的先机给了湘姨娘时，心中早就料到了日后会出现的情形。眼下太平县里千金难求到葡萄酒的局面儿也都在岳书瑶的预料之中，早在一开始岳书瑶就是想让湘姨娘先去替她打头阵儿，让古人先尝到这葡萄酒不一般的滋味……待大家到处都买不到这葡萄酒时，才是岳书瑶卖自个儿那八百坛的最佳时机！

    这岳书瑶的那些葡萄酒此刻无疑是到了拿出来卖的最佳时机了，但岳书瑶却不打算按着自己教给湘姨娘的法子、直接拖去酒肆卖，她早就想好了另外一个一箭双雕的好法子。

    第二十五章 同岳夫人过招

    岳书瑶记得当初月娘还分到了三间同样几近倒闭的铺子，这三间铺子卖的是太平县盛产的茶叶与丝绸，既然整条街十间铺子有九间是在卖茶叶与丝绸，月娘分到的三间铺子生意不好也就见怪不怪了。

    让岳书瑶更加气愤的是这亏损的铺子统统分给月娘了，但三间铺子里入的货却要从岳家自家的茶田和庄子里买，并且给自家人的货价钱却开得比别家贵上许多！

    岳书瑶从月娘口中得知了这件事，再稍微一查便查到这些给货的庄子都是在岳夫人名下，每个月岳夫人都派人强行将茶叶、丝绸送到铺子里命掌柜们买！

    这让本来就亏损的铺子更加雪上加霜，即使再多卖力的做生意、赚再多的钱也填补不了从岳夫人这边高价入货这个无底洞。

    既然岳书瑶已知道了这件事，那她就不会任凭岳夫人再这样压榨那三间铺子，岳书瑶已经决定不卖茶叶与丝绸、改让那三间铺子改卖葡萄酒。

    这样不但能有自己的酒铺专门来卖葡萄酒，也有借口不用同岳夫人进货了，只是月娘听了岳书瑶的建议有些许担忧。

    “瑶儿，你一下子两样东西都不从夫人名下的庄子里入货，这样干脆的断了她的财路……会不会让她太过生气做出些别的事儿来？”

    岳书瑶知道月娘还在担心岳夫人威胁要将她卖了一事，且这卖身契始终没拿到手，岳书瑶听了月娘的话暗自思忖了下，最终退了一步：“那就推掉茶叶只同她买丝绸，若是她同样把丝绸的价钱调成和别家一样，那我们可以同她再多买些丝绸……这样她总不至于太过生气了吧？”

    月娘想想也觉得岳书瑶这折中的法子没那么过分了，便点头表示赞同。岳书瑶得了月娘的同意随即严令两家卖茶叶的铺子的老掌柜，让他们无论如何都不要再收岳夫人派人硬送来的茶叶，并吩咐他们同岳夫人的人谈下丝绸的价钱，若是他们同意压低价钱那每月可多送两成丝绸过来。

    岳书瑶吩咐完掌柜的便去了镖局，让几个伙计把地窖里的葡萄酒搬到了小板车上，随即拉到了自家的三间铺子前，清了一排架子出来摆上了葡萄酒，并让人写了张大红纸贴在铺子门口，红纸上写的内容是：本店有上好葡萄酒卖，先到先得、卖光即止。

    这葡萄酒是时下风靡了太平县的稀罕物，岳书瑶才把红纸贴出去这个消息马上就一传十、十传百的传了出去，不一会儿自家的三间铺子里就都挤满了买酒的人。

    此时的葡萄酒不但稀罕还稀少，品质也不是当日湘姨娘卖的那些可以比，所以岳书瑶大胆的将价钱抬到了二十两白银一坛，且买三坛便顺带赠送一小匹丝绸缎子，这些酒鬼已经馋了大半个月了，即使价钱涨了也毫不心疼的掏出银子将美酒抱回了家。

    说实话岳家庄子产的丝绸品质本就不太差，搭着葡萄酒送出了一些后很快便有人发现了这丝绸缎子的好，再来买酒时便会顺带买上两匹丝绸缎子，于是岳书瑶不但抬高了价钱轻轻松松的把自己囤的那些酒卖了，连带让铺子里的丝绸的生意也转好了，银子自然是越赚越多、岳书瑶很快便成了太平县的小富婆。

    这有了银子岳书瑶便开始拉着月娘四处去看宅院，想花个几百两买个三进三出、环境优雅的院子，并打算买好院子就立即搬出岳府、娘俩自己过自己的舒心日子去。

    这一日岳书瑶陪着姨娘刚看了处宅院回来，就有小丫鬟来传话说是岳夫人有事儿找她，岳书瑶略微思索了下便明白这时岳夫人找她所为何事，让小丫鬟先去回话，岳书瑶自个儿换了身衣裳便带着秋香过去岳夫人的院子。

    “母亲安好，听说母亲找瑶儿有事？”

    “嗯，你先坐吧。”

    岳夫人不冷不热的应了句，命丫鬟给岳书瑶奉茶后，才开口问道：“听说瑶儿退了我让人送去铺子的茶叶？莫不是瑶儿想改到别处入货？”

    岳书瑶笑笑的回道：“母亲误会了，瑶儿怎会到别家去入货呢？母亲也是知道分给我娘的那几间铺子生意十分惨淡，再这样下去怕是要关门大吉了……所以瑶儿才想着扯掉茶叶、改卖些别的能赚钱的东西。”

    “那瑶儿打算让铺子卖什么？”

    “葡萄酒。”

    这葡萄酒的确不是岳夫人有、能硬塞给岳书瑶的东西，她听了也只得讪讪的转移话题：“茶叶之事就算了，不过我为何听人说瑶儿命人压下了那些丝绸的价钱？”

    “嗯，因为有些外人乱嚼舌根说咱同自家人入的货、价钱反而高出了一倍，瑶儿便想是底下的人瞒着母亲偷偷提高了价格……”

    岳书瑶说着有意无意的扫了岳夫人一眼，才接着说道：“我们岳家的人怎能受这些下人的蒙骗呢？所以瑶儿便当着那下人的面重新定了价钱……这样大大方方的把价钱一定，外头那些人便不敢再乱嚼舌根了。”

    岳书瑶见岳夫人听了沉着脸一言不发，故意装出了一副惊讶的模样，惊呼道：“难道那高出别家的价钱真的是母亲定下的？果真如此我们岳家还不受人耻笑、说咱窝里反？！”

    岳书瑶自然知道这高价钱肯定是岳夫人定的，但她今日来也不是冲着这件事，所以她先给了岳夫人难堪，然后再给了她歌台阶下：“啊，不会的，母亲怎会坑自家人呢？是瑶儿急糊涂胡思乱想了。”

    岳书瑶把话说得滴水不漏、让岳夫人顿时哑口无言，最终只得挤出笑容附和道：“我身为岳家夫人怎会坑自家人呢？瑶儿此次做得很好，让那些爱嚼舌根的人无话可说，只是……”

    岳夫人边说边亲热的拉住岳书瑶的手，问道：“只是母亲听说，你想多入两成的丝绸，此事可是真的？”

    “嗯，托那些葡萄酒的福，最近铺子里的丝绸卖的还算不错，只是……”

    岳书瑶也学着岳夫人拖长了语调，淡淡的扫了她一眼才把话说完：“只是有家庄子上门自荐说愿意给我们供丝绸，且开的价钱还极低。”

    “啊，瑶儿你可不能有好处不给自家人赚啊！那些低价钱的丝绸质地可是差得很，我们家的丝绸在这太平县上少说也是排在前十名儿！”

    “瑶儿知道咱家的丝绸质地好的是没话说，只是……”

    岳书瑶说到一半突然停了下来，端起茶杯专心的抹着茶盖儿，直到把岳夫人撩拨得心急如火才慢悠悠的吐出一句话：“对了，敢问母亲我娘的卖身契可找着了？”

    岳夫人一听立刻就明白了岳书瑶话里的意思，连忙一叠声的应道：“找着了，早就找着了！”

    岳夫人边说边转了转绿豆小眼，竟然厚颜无耻的拿本来早就该给岳书瑶的卖身契来谈条件：“只要瑶儿答应往后都从咱自家的庄子里入货，并先入上一些货存着，那我二话不说就把你娘的卖身契给你！”

    岳书瑶在心里偷偷的把岳夫人鄙视了千万次，但面上却依旧要不动声色，虽然这岳夫人提出来的条件正是她想要的，但她却还是要再思虑三分，告诫自己任何时候、无论自己是否处于优势，做事一定要三思而后行。

    “三思而后行”是岳书瑶从整岳夫人却反害月娘这件事里总结出来的经验，且就卖身契这件事儿她才刚刚被岳夫人赖了一次帐。一个月前岳夫人说拿一百两银子来换卖身契时，岳书瑶与月娘是处于弱势没实力讨价还价，也因为当时的弱势吃了亏———因没有立下凭据岳夫人事后自然就可以随意赖账了。

    所以这一次岳书瑶早早便在心里盘算好了，不但要利用丝绸入货这件事来要回月娘的卖身契，还要清清楚楚的把话同岳夫人说清楚，不再让她有机会赖账。

    “母亲说的极是，既然如此瑶儿便写张契书给母亲，上面白纸黑字清清楚楚的写上我娘的铺子今后都从母亲这儿入货，这样做母亲可满意？”

    “满意、满意，就按瑶儿你说的做！”

    岳书瑶听了淡然一笑，沉稳的提出了自己的附带条件：“只是瑶儿把这契书写好交给母亲的同时，母亲可得把我娘的卖身契当场还给我……我们一手交契书、一手交卖身契。”

    岳夫人没料到才过了个把月的功夫，那个鲁莽出言顶撞自己的岳三小姐，竟磨去了鲁莽与冲动、能够成熟稳重的同自己谈条件，并且还把每一个细小的地方都设想得十分周到！

    岳夫人想着岳书瑶处理这件事儿的手段，想到她居然懂得利用丝绸入货一事来要挟她交出卖身契，不禁眯着眼不着痕迹的打量这个才刚刚及笄的小姑娘。

    通过今日丝绸入货这件事儿、再把之前岳书瑶帮湘姨娘酿酒的那件事联系起来，岳夫人内心逐渐对岳书瑶刮目相看，不再把她当成一个粗鲁冲动、什么都不懂的小姑娘了。

    只是岳夫人怎么会猜得到这“岳书瑶”的身体里早就换了个超现代的灵魂，别说岳书瑶的真实年龄已经二十好几了，她在现代经历的那些人情世故、职场竞争早把她训练出了一身好本事！只要让她适应了古代的礼法制度与生存法则、并让她找到了让自己变强的法子，那岳书瑶也不是个任凭人揉捏敲打的主儿。

    岳书瑶与岳夫人各怀心思的各坐一旁，这长期交易的契书岳书瑶要回去细细研究了古代的律法再拟写，所以再坐了一阵后她便起身告辞：“母亲，那瑶儿先回去拟写契书了，待契书写好了再过来同母亲换我娘的卖身契。”

    岳书瑶见岳夫人颔首赞同，不着痕迹的再补了句话：“母亲可得早早把卖身契备下才好，以免到时再闹出想不起放哪儿、找不到的情形，若是那样瑶儿可就没好耐心了……那家想给我供丝绸的庄子可是一直来寻我、催得很紧呢。”

    岳夫人听了果然着急了，生怕这大好的生意给别人抢去了，连忙出声保证道：“瑶儿放心，母亲这就把卖身契找出来掖藏在怀里，这下定不会再丢了寻不找！”

    “如此甚好。”

    岳书瑶微微一笑，随即带着秋香离开了岳夫人的院子，今日以丝绸入货之事要挟岳夫人交出卖身契进行得还算顺利，这让岳书瑶终于得以长长的舒了口气……待卖身契拿到手，那自己就可以同月娘一起搬出岳府了，离了岳府便再也不用受岳夫人的欺凌了。

    只是，这一次这卖身契能够顺顺利利的拿到手吗？

    对于这一点岳书瑶也没有十足的把握，她只能祈祷这中间不要再生出什么枝节来……

    第二十六章 提亲

    这几日镖局和铺子的事把岳书瑶忙坏了，同岳夫人谈妥后她便回到自己屋里躺了会儿，才刚合上眼迷迷糊糊的打了个盹，秋香便慌慌张张的跑了进来。

    “小姐、小姐，大事不妙了！”

    岳书瑶被秋香吵醒便起身倚在了床头，懒懒的打了个哈欠，恹恹的问道：“出了什么事儿值得你大呼小叫？我发现你最近越来越不稳重了，小心太毛躁了将来寻不到好夫君。”

    “小姐，奴婢能不能寻到好夫君您以后再操心吧，眼下您先操心自个儿吧！”

    秋香说着一脸坏笑的凑到岳书瑶耳边，大声的喊道：“小姐，有人上我们府里提亲来了！！”

    “提亲就提亲呗，我上头还有大小姐和二小姐，怎么也轮不到让我这个才刚刚及笄的女儿出嫁。”

    岳书瑶似乎对有人上门前来提亲不大感兴趣，见秋香来报的不是什么火烧眉毛的大事，身子一歪便重新躺了下去，打算再睡一会儿。

    秋香看着舒舒服服躺在床上的岳书瑶，无奈的长叹了口气，暗忖自己真是摊上了个没心眼的小姐，见岳书瑶真的不关心提亲之事舒服惬意的睡了进去，秋香只得出声提点道：“小姐，若是以往有人前来提亲奴婢也不会着急，关键是这亲也提得太凑巧了吧？！”

    岳书瑶阖着眼，懒洋洋的回了句：“怎么凑巧了？难道大小姐昨儿说想出嫁，今儿便有人前来提亲了？”

    “小姐，你就不会往其他方面想一想吗？兴许是慕公子前来提亲，他不是说过要把您娶回去当夫人……”

    果然秋香话才说了一半岳书瑶便蓦地从床上跳了起来，抓着她的手焦急的问道：“你是说慕子默来咱家提亲了？他真的上门提亲想要娶我回家？他、他……”

    岳书瑶这慢半拍的反应让秋香很无奈，她只得耐着性子安抚道：“奴婢只听到夫人的丫鬟们议论说有人前来提亲，至于是哪家公子前来提亲奴婢也不清楚，奴婢只是胡乱瞎猜是不是慕公子来了。”

    “原来你是猜的啊！回了床上，但脸上却有一丝她自己都没发觉的微微失落，她倚在床头发了好一会儿呆，最后觉得这秋香猜的事儿极有可能发生……

    想到前来提亲的人有可能是慕子默，岳书瑶的脸上再次挂上了慌乱与一小丝焦急，对着秋香催促道：“既然你认为有可能是慕公子前来提亲，那你快去打听打听啊！打听清楚我才能有应对之策……”

    秋香这次可是逮到了取笑岳书瑶的机会了，弯着眼笑眯眯的揶揄道：“小姐要想什么应对之策啊？难道这应对之策是小姐要考虑做什么样的嫁衣？或者是要准备些什么嫁妆？嘻嘻……”

    “死秋香，你再取笑我我立刻把你配给二门外的小厮，看你还敢不敢取笑你主子！”

    “哎哟哟，我们小姐生气了，奴婢这就速速去打听到底是哪家公子前来提亲，还望小姐看着奴婢这么费心打探的份上不要把奴婢嫁了……”

    “你还敢在这儿贫嘴，还不快去！”

    秋香闻言掩嘴轻笑着退了下去，岳书瑶见她的身影离了院子才重新躺回了床上，先是眨巴着双眼呆呆的看了半天帐子顶，才慢慢的把眼睛闭上。

    岳书瑶虽把眼闭上了，但心中的思绪却似万马奔腾怎么也平静不下来，一会儿暗自猜测着这慕子默是不是真的前来提亲了，一会儿又烦恼着他要是真的来提亲了、那她要不要答应……

    总之岳书瑶闭眼躺在床上看似睡得香甜，其实内心七上八下没静过一刻，就像有千万只小鹿在她心窝里乱蹦、乱撞般，让她浑身上下都有着一股难言的激动。

    话说就在秋香回来报信这会儿，岳夫人却同前来提亲人家以及媒婆谈完了，送走媒婆他们后岳夫人的脸色一片凝重，回了房后径直躺在了软榻上闭目沉思。

    这有人家前来岳府提亲的消息很快便飞传到了两位姨娘的耳中，且这岳夫人身边的丫鬟婆子也大多得了湘姨娘与雪姨娘的好处，所以打探不到提亲具体消息的只有岳书瑶与月娘……至于其他的两位姨娘，可是把岳夫人与媒婆的谈话一一都记在了心里。

    雪姨娘一得知这个消息便把自个儿生的二小姐唤到了屋里，摒退了闲杂人等后，便把探来的消息一一对岳书云道出。

    “云儿，今日有人上我们府里提亲了，娘估摸着夫人会把你许配给那户人家。”

    这雪姨娘生得娇弱、说话绵言细语是典型的江南女子，和岳夫人相比她就是一小家碧玉，柔柔弱弱的似刮阵风儿便能把她吹上天去，她这副娇柔乖顺的小女子姿态当年也没少得岳老爷的宠爱……但她生的女儿性子却完全同她相反。

    这岳书云一听有人前来提亲，率先问道：“对方家世如何？家中可有人在朝为官？”

    雪姨娘轻轻的摇头否定，岳书云见状脸上多了几分嫌弃，但还是耐着性子问道：“那么是否富甲一方？”

    雪姨娘还是摇头，这下岳书云按奈不住了，沉着脸一脸不屑的讥讽道：“那他凭什么上我们家来提亲？也不掂量掂量自己的斤两，咱家虽然没了爹爹，但好歹也是名门世家，是他们这些小老百姓能高攀得上的吗？”

    雪姨娘见自个儿女儿不但性子急说话还十分泼辣，不由伸手抚了抚她的背，曼声细语的劝道：“云儿，你的性子该改一改，娘不是还没把话说完吗？”

    岳书云不屑的撇了撇嘴，边拿出了面雕花小镜照自个儿的妆容，边不耐心的应道：“娘您有话就说吧，我听着呢！”

    雪姨娘似已习惯了女儿的刁蛮，无奈一笑，把今日打探到的情况一一对她说来：“今日前来提亲的人家姓冷，家里靠做些小生意为生，家业虽及不上我们家但却也还是有几处铺子，且为娘去偷偷的瞧了一眼，那冷公子倒是白白净净、长得一表人才。”

    “听说他讨了我们家姑娘去是要做正室的，这点对庶出的姑娘来说还是算不错的。”

    雪姨娘说到这里看了岳书云一眼，见她不为自个儿的话所动容，只得幽幽的叹了口气，接着说道：“夫人一心想着把自个儿的女儿送到大官家里去当官夫人，她自个儿也好沾点光飞黄腾达起来，所以我估摸着她是不会愿意把凌儿嫁去冷家这种小户人家，但这门亲事却又是推不得的……”

    岳书云倒听出兴趣来了，追问道：“这门亲事为何推不得？”

    “这门亲事其实是有些渊源的，不然如此落魄的冷家也不敢上我们岳家来提亲……”

    原来今日前来提亲的冷家祖辈曾经有恩于岳家，所以当年岳老太爷与他的恩人相互交换了信物，约定以后要结为亲家相互扶持。如今冷家拿着当年的信物寻上门来了，岳家的人若是拒绝这门亲事那便是忘恩负义之人，世世代代都会受世人耻笑。

    且这件早早定下的亲事岳氏一族里的本家老太太也是知道的，若是她得知冷家人拿了信物找上了岳夫人，一定会让岳夫人立即择一佳女下嫁报恩，所以这门亲事是无论如何也推不掉的。

    “原来这门亲事还有这样的渊源，我道这癞蛤蟆怎么有胆想吃天鹅肉，原来他们家是有这样的凭仗啊！”

    雪姨娘喝了口茶润了润嗓子，才接下岳书云的话：“是的，人家也是遵循着约定寻上门的。”

    “娘亲，听你的意思不会是想把我嫁到冷家吧？”

    “不，我一听闻这门亲事便不打算让你嫁去。”

    雪姨娘浅笑着着回应道，但这话却让岳书云十分不解：“那你把人家的家世、相貌什么的一一对我说得这么清楚，这是何意？”

    “我只是想让你对这件事儿有个了解，你啊，什么事儿都应该记在心上，这样你做什么事才都能了然于胸，才不会被人算计去。”

    见岳书云不把自己的话听进去，雪姨娘无奈的叹了口气，道：“若不是我私底下偷偷塞了银子给媒婆、打听到冷家那娶亲的少爷是个‘药罐子’，那我还真想把你嫁过去、让你去当冷家的正室夫人。”

    “药罐子？”

    “嗯，媒婆私底下告诉我冷公子其实是个病入膏肓的‘药罐子’，似乎本也不想高攀我们岳家，实在是讨不到媳妇才拿了信物前来碰碰运气。”

    岳书云虽性情刁蛮泼辣但却不是笨人，她听雪姨娘这样一说立刻着急了，嚷嚷道：“那夫人肯定更加不可能把她的宝贝女儿嫁过去，如此一来还不把我这个老二推出去？！娘您快想想办法啊，我不要嫁给药罐子！”

    “云儿你别急，娘早就为你想好了办法，”雪姨娘一脸溺爱的把岳书云搂进怀里，轻拍着她的背安抚道：“你从今日起只要装病躲在闺房里就行，其余的娘自会帮你打点……咱府上不还有个三小姐吗？”

    雪姨娘这边把主意打到了岳书瑶的身上，那边秋香打探了半天才得知前来提亲的是一户冷姓人家并不是慕子默，于是便急急忙忙的回去告知了岳书瑶，岳书瑶那乱撞的小心肝儿也终于平复下来，直至最后心上只剩下一抹淡淡的失落感。

    原来，慕子默说要上门提亲只是在同她说笑，是她自作多情了。

    第二十七章 雪姨娘献计

    雪姨娘安抚了岳书云便转而去了岳夫人屋里，一进门见岳夫人愁眉苦脸的倚在软榻上，便柔柔的笑了笑、莲步轻移至岳夫人身前，亲自替她掖了掖披在身上的薄被，随即自己才坐到了软榻的另一边。

    “姐姐是不是在心烦冷家提亲的事儿？被这事儿搅得头疼吧？要不要妹妹替你揉揉？”

    这雪姨娘素日里比较安分也很少同岳夫人较劲，虽然私下下两人也偶尔会有些争斗，但雪姨娘却不似湘姨娘那般凭借着娘家、完全不把岳夫人放在眼里，所以她们之间的关系明面上还算融洽。

    这岳夫人人连日里来一直同湘姨娘与岳书瑶斗法，此刻自然是心力交瘁，雪姨娘这柔声细语的体贴问候倒让她的心里舒坦了些，低低的应了句：“嗯，我正思忖着把哪一个女儿嫁去冷家，这冷家是我们岳家的大恩人，自是不能挑了差劲的女儿嫁去。”

    “姐姐所言极是，自然是要挑咱岳家最好的小姐嫁去才是。”

    岳夫人斜斜的扫了雪姨娘一眼，道：“咱府中也就三个小姐，只是瑶儿年纪毕竟小了些……”

    岳夫人话说到一半再次扫了雪姨娘一眼，见她神色分毫未变，故意隐晦的说了句：“等选定了吉日便要请冷家的人前来相媳妇儿……云儿最近可好？”

    “谢姐姐挂心，云儿前段时日倒也没病没灾，但昨儿突然着了凉咳得厉害，眼下正卧在床上歇息怕是见不了外人。”

    雪姨娘这话自然是在替岳书云推脱，谎称她卧病在床逃过被冷家人相看这一事儿，但除了岳书凌外、岳书云便是最合适的出嫁人选，所以岳夫人自然不会被雪姨娘的几句话就给糊弄过去。

    “云儿病了？那我请个大夫去瞧瞧她，妹妹你怎么没早些告知我呢？”

    雪姨娘闻言脸含歉意的笑了笑，温婉的回道：“没事儿，都怪她贪玩才会在花园里吹了风着了凉，不用劳烦夫姐姐费心请大夫来瞧了，让她躺几日便会好起来。”

    雪姨娘先不软不硬的推掉岳夫人请大夫的事儿，然后才缓缓一言指出了岳夫人最担忧的事儿：“依妹妹看来，姐姐还是速速把冷家亲事给办妥了才是，否则让族里的老太太知道了，定会让姐姐嫁岳家的嫡女过去报恩，而我们家的嫡女可就只有凌儿一个了。”

    雪姨娘这话不但说得委婉漂亮、还顺带不着痕迹的说出了自己的潜在意思———若是岳夫人真要拿她的女儿去挡这门亲事，那她就有本事让族里的老太太知晓此事，到时候怕岳夫人再不甘愿也只能下嫁岳书凌这个嫡女了。

    岳夫人自然明白雪姨娘给她这枚软钉子的意思，干脆顺着她的话讨教道：“那妹妹觉得咱府里哪位小姐嫁去冷家最合适？”

    “姐姐咱俩就不要打哑谜了，想必您也已经听闻冷家公子是个‘药罐子’、定是不愿让凌儿嫁过去守活寡，身为人母的心都是一样的……妹妹我自然也舍不得把云儿嫁去受罪。”

    “那该如何是好？这瑶儿才刚刚及笄，此时就让她出嫁似乎太早了一些，况且瑶儿向来心高气傲定也是看不上那冷公子。”

    雪姨娘闻言轻笑了声，提点道：“原来姐姐心里想着把瑶儿嫁去冷家啊，这倒也不是什么坏主意。”

    明明是这雪姨娘拿话来撩拨岳夫人，让岳夫人不得已顺着她的话提出岳书瑶这个人选，但这话一说出来雪姨娘却又立刻巧妙的撇的一干二净……

    岳夫人被雪姨娘这样一提醒此刻已是心烦意乱，也懒得同她计较、直白的抱怨道：“我想让她嫁倒也要她自个儿愿意啊！”

    “这女儿出嫁自古以来便是由父母做主，姐姐是瑶儿的嫡母，您若让她嫁、她还能大不孝的不嫁不成？”

    雪姨娘说到最后再轻轻的提醒了句：“况且，这月姨娘的卖身契不是还在姐姐手上吗？”

    岳夫人一听这卖身契便露出了为难之色，懊恼的应道：“只是这卖身契我已经答应还给月娘了，并和瑶儿谈妥了……”

    雪姨娘的话儿句句都让岳夫人觉得贴心，所以她便把自己同岳书瑶的交换条件一一说了出来，这雪姨娘静静的把话听完，一下紫便抓到了事情的关键———这岳夫人是怕要是拿卖身契来威胁岳书瑶下嫁，那就赚不到她丝绸铺子入货的那些银子了。

    雪姨娘略微思索了下，便再给岳夫人出了个主意：“这铺子姐姐当初是分给月姨娘的，瑶儿向来孝顺月姨娘……想必出嫁也定会把铺子留给月姨娘，断是不会带去夫家白送给夫家的人。”

    “妹妹的意思是？”

    “月姨娘这十几年来不被姐姐管教得服服帖帖的吗？姐姐可以先拿卖身契逼瑶儿下嫁，带她去了冷家岳府里只剩下月姨娘单独一个，那月姨娘手上的铺子不就是姐姐的囊中之物了？”

    “姐姐只要把铺子哄骗到手，那要入多少货还不是您说的算？”

    岳夫人听了雪姨娘的话陷入了沉思，她并不知道岳书瑶与月娘早就盘算着买宅子搬出去，所以她也认同雪姨娘的话———只要把岳书瑶嫁出去离开了岳府，那以月娘那柔弱的个性还不任她揉捏？

    只要月娘离了岳书瑶，那岳夫人就有本事把她手上的那些铺子再收回来，如此一来别说进货了、那铺子的种种盈利也都进了她的荷包。

    “还妹妹你聪明，姐姐还为这事儿烦恼了半天，如今一下子都解决了！”

    雪姨娘浅浅一笑，奉承道：“妹妹哪有什么功劳啊，妹妹只是稍微提点了一下、姐姐便自己都想通了……不过姐姐日后若是得了好处，可别忘了分妹妹一份。”

    “那是自然了，只要妹妹帮我给让瑶儿下嫁一事、再想个让她心甘情愿下嫁的好法子，日后姐姐定把月娘那里得来的东西分你一份。”

    “心服口服的法子啊，这有何难呢？姐姐且听我给您细细道来……”

    这雪姨娘悄悄的同岳夫人耳语了一番，她献的计策让岳夫人听了连连称妙，当下便决定要按照雪姨娘的法子让岳书瑶心甘情愿的下嫁冷家。

    第二十八章 设计逼嫁（1）

    岳夫人同雪姨娘这边算计着岳书瑶，但岳书瑶却满怀希望的查了这个朝代的律法，把同岳夫人先前谈妥的契书拟写好，一写完便揣在怀里前去同岳夫人交换月娘的卖身契。

    岳夫人见岳书瑶到来依旧入昨天般热情，又是命丫鬟看座、又是拿出珍藏的茶叶沏好茶请岳书瑶品，岳夫人这似巴结般的热情让岳书瑶的心稍微安定了些，以为她是为了丝绸入货一事能顺利进行才会如此殷勤。

    岳书瑶也不想再节外生枝，待两人都坐定后她心急的提出了交换：“母亲，瑶儿已经把契书带来了，我们这就交换如何？早换了瑶儿好早点给铺子入货。”

    岳夫人闻言朝着屋外探了眼，笑盈盈的推托道：“这事儿不急，我们先把另外一件大事儿办了再来谈也不迟。”

    岳书瑶闻言蹙起了黛眉，语气中带着些许不悦，高声反问道：“还谈？莫非母亲打算反悔？”

    这岳夫人还没来得及回话，雪姨娘便带着岳书云撩开帘子进了屋，她们两人才坐下岳书凌也尾随而至，这下岳家的三位小姐有意无意的都聚齐了。

    这明明是岳夫人事先安排好的，但她却装出一副意外的神情，道：“我才寻思着要把你们几位姑娘一一请来，没想到你?br />