知味记 坐酌泠泠水 作者:

    去看看我们掌柜的在不在。”说完，领着林小竹到一旁坐了下来，又唤另一个小二给她上茶，这才往后边走去。

    其实这铺子并不大，罗掌柜出出进进的，都得经过这道大门。他在不在铺子里，小二一清二楚。只是，自打秦寡妇纠缠罗掌柜起，罗掌柜便对女子一概冷漠相对，生怕再惹出不必要的麻烦来。因此对于隔壁这位甜美可人的陈姑娘，一直都极冷淡。小二实在不敢确定罗掌柜要不要见她。

    小二这样说，林小竹便知道罗掌柜一定就在铺子里。不过小二有他的难处，她自然也不会戳穿，她也不担心罗掌柜会不见她——这次不见，下次也一定会见的。她坐在那里，端起茶慢慢地饮了一口，打量着铺子里摆放的点心，心里在盘算着一会儿如何游说罗掌柜，为自己争取最大的利益。

    不一会儿，小二走了回来，对林小竹道：“陈姑娘，我们掌柜请您里间叙话。”

    刘记这个铺子，不但面积比林小竹那间酱菜坊大，而且里面还能隔上一间屋子。罗掌柜平时在铺子时，大部分都呆在那间屋子里。

    林小竹站起身来，跟着小二进了那间屋子，只见里面沿着墙壁摆放着几个书架，架上全是书。而罗掌柜坐在一条几案后面，面前放着一本书，正凝神不知在想些什么。见林小竹跟着小二进来，他忙站了起来，指着对面的椅子道：“陈姑娘，请坐。”

    这样面对面地隔着几案坐着，甚合林小竹的心意。她笑了一下，便在那椅子上坐了下来，颔首道：“打扰罗掌柜了。”

    “哪里？平时陈姑娘是无事不登三宝殿。今天来，一定是有事情了。”罗掌柜温和的笑道。

    对于面前的这位姑娘，他还是很有好感的。她一直是老老实实做生意，对人也温和里带着矜持，绝不因为对方的身家贫富或地位的高低而有所不同。不像原来那位秦寡妇，东家窜窜西家窜窜，一见到稍有身家、相貌英俊的男子，便跟牛皮糖似的缠上去。

    而且这位陈姑娘，在签合约的时候他就发现，此人能力绝不简单；那日处理二虎时，更是性格柔中带刚，处事冷静自持，杀伐果决，然不像一般的女孩子。

    林小竹静静地抬起头来，望着罗掌柜，也不绕弯子，开门见山地道：“对面的周记开张，我派孙浩去打听了一下，知道那点心铺子原来是嫁了人、做了姨太太的秦寡妇所开，而且应该是专门针对您这刘记来的。因为她对我租了她那铺子心怀不满，上次就买通二虎来敲诈了一回，想来这一次也不会放过我。如果她一时对付不了你，很有可能会先来对付我。不面对这样的林小竹，他忽然觉得能跟她一起被秦寡妇对付，也不是一件很让人厌恶的事情了。知罗掌柜对于此事，有什么对策。”

    罗掌柜怔了一怔，愕然地看着林小竹。他自己是一个处事干脆利索之人，但周边的人无不受儒家礼节的影响，平时说话做事都喜欢先寒喧，再套近乎，然后再以最委婉的方式把自己的意思表达出来。但面前的这位陈姑娘，似乎比他自己更为干脆利索，说话做事直指内心，利害关系陈述得明明白白——因秦寡妇的事，我就遭池鱼之殃，被你连累了，你看应该怎么办吧！

    “这件事，我确实还没有想出什么好办法。因为在此之前，周记的事情被捂得严严实实，我根本没得到消息，我实在没有想到她会如此不善罢干休，这几日我一定会派人去查她的底细的。不过，对付她，无非是两个方面，一方面，便是在生意上趁周记还没站稳脚步，狠狠地打击它；另一方面，便是找出或挑拔秦寡妇跟她后台之间的关系，让她没有支撑，无处着力。”罗掌柜道。

    说完这话，他自己都愣了一愣。要是照以往，换了别人，他绝对不会把自己的做法详细解说出来，不过是打几下太极，把问题推上一推，说几句虚话。最多，承诺当自己抵挡不住败下阵来时，会为她找一个好铺面，赔偿她的损失而已。

    不过，他现在丝毫不后悔自己把做法说了出来。

    林小竹对罗掌柜这态度，相当的满意，又问：“不知罗掌柜想在如何趁它根基不稳时狠狠地打击它？”

    这一回罗掌柜没有直接回答她的问题，而是将身体往椅子上一靠，笑道：“陈姑娘，你这问题问得如此仔细，不怕我把你当成秦寡妇那边的人，专门到我这里来探听消息的吗？”

    “有这么笨的探子，直接跑到对手面前询问消息的吗？”林小竹笑了起来，知道应该是自己拿出诚意的时候了，道，“我想，罗掌柜接下来要做的，第一就是到处找点心师傅，以求做出更多更好的点心来；其次便把价格降下来，把想要占价格便宜的顾客留住。不知我说的对不对？”

    罗掌柜惊异地看了她一眼，没有说话。

    不用他说话，林小竹便知罗掌柜的心思被她说中了。她接着又道：“但罗掌柜想过没有，手艺高超的点心师傅不是一时半会儿就能找到的；而价格战，更是一种自残的法子。敌人还没伤到，就把自己给伤了。这种做法，怎么想都不划算。”

    “陈姑娘难道还有更好的法子？”罗掌柜眼睛亮亮地看着林小竹。此时他对林小生，再也不敢有一丝轻视了。小小年纪，就能把事情分析得如此深入，说得头头是道，实在是不简单。

    林小竹却不回答，又接着往下问：“我想问罗掌柜，如果把价钱降下来，跟周记的点心价钱一样，你觉得能不能留住顾客呢？”

    罗掌柜凝思片刻，摇摇头道：“想必不能。

    因为人总是喜欢新鲜事物的。我们这里的点心，大家都吃腻了，一看对面有一家新开的点心铺子，势必要去尝尝鲜。如果他们的点心做得跟我们差不多，价钱也差不多，那么他们还是会喜欢上那儿去。”

    “那如果您这价钱比它低呢？”

    罗掌柜苦笑一下：“比它低，便把我们的利润压薄了。短时间内还行，长此以往，必然支撑不了。而且，就算我这边价钱低，也有那不在乎价钱的人，喜欢到那边买东西。所以，即便是价钱低，我这里还是留不住他们。”

    “那么，也就还剩下第一条路所可，那就是找点心师傅了。不知罗掌柜心里有数了没有？”林小竹问。

    罗掌柜摇摇头，叹了一口气：“其他便是没有周记，我们刘记要想生意红火下去，就得不断的推陈出新。但点心师傅好找，能不断地做出新颖点心的师傅却是难找。至少到现在为止，我们一个都没有找到。”

    第四部 美食连锁 第二百八十六章 合作

    终于把话题引到关键点上了。不过林小竹并没有急着说话，而是静静地看着罗掌柜，那样子似乎是在等着他继续说下去。她知道，有些事情，自己主动提出来，和别人说出来，效果是完全不一样的。

    罗掌柜说完，皱着眉思考着自己如何才能解决这个问题，回过神来时，却发现室内一片安静，林小竹正端起小二送上来的茶，慢慢地饮啜。他忽然想起林小竹特意跑到这里来，跟他探讨此事，此刻又没有一丝焦虑，完全是一副成竹在胸的样子。罗掌柜的眼睛慢慢明亮起来，整个人放松下来，也端起茶饮了一起，道：“似乎，陈姑娘心里已有了好主意。”

    话说到这里，林小竹也不绕弯子了，抬起眼笑道：“好主意没有。但你们想找的人，我这里倒有一个。不过……”

    听得这话，罗掌柜也顾不得端什么架子了，把手里的茶杯放下，急急催道：“不过什么？有什么话，陈姑娘尽管说出来，万事好商量。”

    “不过，这个人，不能到贵店去做点心师傅。”林小竹道。

    “这又是为什么？陈姑娘的意思是……”罗掌柜诧异地问。林小竹既说有这样一个人，却又说他不能到刘记来做点心师傅，那不是互相矛盾吗？如果不能到刘记来，就算知道这么一个人存在，又有什么用？

    “因为这个人，就是我。”林小竹抬起头来，直直地望向罗掌柜，“我能做至少十来种新颖的点心，但因为我自己需要忙酱菜坊的缘故，所以不能来刘记做点心师傅。”

    “你……”这个答案是罗掌柜万万想不到的。他愣在那时老半天，都还回不过神来。

    这本身就让人想不通嘛。如果林小竹真有她自己说的那么厉害，能做出美味而新颖的点心，那她为什么不去开一家点心铺子。反而开酱菜坊呢？

    林小竹自然知道罗掌柜此时在想什么，她笑笑道：“我之所以不开点心铺子，是因为我不想把自己的手艺教给别人；而我又不想活得那么累，每天累死累活的一个人忙乎着做点心。再说，我想开的，不是开一家铺子，而是开很多家铺子。”

    “我明白了。”罗掌柜长长在舒了一口气，点了点头。紧接着又以询问地目光看着林小竹，“你既然不想把自己的手艺教给别人，又不想劳累，那现在你又打算怎么做？”

    “那时是那时。现在是现在。”林小竹道，“现在刘记遇上了麻烦，而且这个麻烦也许还会波及到我的酱菜坊，我自然不能再坐着不动。如果罗掌柜愿意，接下来我会每日做四种新颖的点心，以批发的价格卖给刘记。而且每个月都推出两种新产品，以吸引顾客。不知罗掌柜对此有何看法？”

    罗掌柜想了起，皱起了眉头：“就只能如此吗？”

    本来这样做，对刘记只有好处。没有坏处——既能在不增加丝毫成本的情况下，赚取一大笔差价，又能以此击败周记，把顾客留住。但从长远来看，却是不妥。因为以后刘记就只能依靠于林小竹了。一旦周记发现这种情况，花更大的价钱买林小竹的点心，她绝不会放着银子不赚。只卖给刘记的。到时她改弦易辙，刘记就只有死路一条。

    林小竹目光一闪，嘴角勾起一个微不可见的弧形：“如果罗掌柜担心我会把点心卖给周记或别人，那么我们可以签上一个合约，在两年之内，我绝不把这些点心批发给别人。但如此一来，刘记就得答应我一个条件。”

    “什么条件？”此时罗掌柜倒是希望她提条件。因为只有林小竹有所欲求，才能更好的把她栓在自己这条船上。

    “刘记不是在别的地方也开有点心铺子吗？我希望您能帮我把它们旁边的铺子租下来。我的酱菜铺子。也想开分店。不光想开一家，而且想开很多家。当然，如果贵东家，或是罗掌柜本人对我这酱菜铺子感兴趣，可以拿铺子来进行入股。”

    “哦？”罗掌柜的眉头皱了起来。租铺子这个条件，对于他而言倒不算什么。只要没有太过紧迫的时间限定。想要租个铺子，凭他的人脉，也不是难事。可入股酱菜铺子之事，他便得好好盘算一番，仔细想想其中的利弊。

    林小竹没有说话，慢慢地喝着茶，等着罗掌柜慢慢思考。她相信，只要罗掌柜有眼光，能看得到她酱菜铺子的市场潜力，就一定会窜掇刘府尹入股的。退一步说，即便刘府尹看不上她这酱菜铺子，不愿意入股，她也无所谓。只要刘记点心铺子只能依靠她的点心才能支撑下去，她就不怕当她遇上麻烦时，刘府尹会袖手旁观。无论如何，刘府尹这把保护伞，她是要定了。

    “恕我冒昧，我想知道，你这酱菜铺子开了一两个月了，不知盈利状况如何？”罗掌柜问。林小竹提的要求，是用铺子来入股。要知道一个铺子一年的租金是四百多两，如果她的铺子利润太薄，一旦他们占的分额少，那绝对是赔钱的买卖。

    “准确地说，我这铺子只开了三十五天，刨除房租和人工、原料费，纯利润是三十二两银子。”林小竹道。看到罗掌柜的眉头皱得更紧了，她又道：“但我这才是刚开张，许多人还不知道我这铺子的存在。罗掌柜也是做过生意的人，想必也知道，一个铺子刚开张，没亏本就已经不错了。我这还能有三十多两的收益，前景还是很不错的。”

    是这个理。罗掌柜点点头，同意林小竹的说法。三十五天，最起码头两三天是一笔生意都没法做的，这样算起来，至少也有一天一两的收益。而他们租铺子，如果地段不像这条街那么好，一年的租金也不过是三百多两，相当于一天一两银子的铺金。如果林小竹给他们的分成高，这笔生意还是可以做的。她铺子里的酱菜，当初也送了些到点心铺子来。他是每样都尝过，觉得味道实在是不错。换句话说，这酱菜铺子是有前景的。再加上面前这小姑娘头脑不简单，生意必然会越做越大。

    这么想着，他便看向林小竹，问：“不知我们用铺子入股，可以分到几成股子？”

    “三成。”林小竹想也不想，便道。看到罗掌柜的脸色沉了沉，她又道，“你也可以算算，我这原料、配方是要占四成的，工人、管理也要占三成。跟这两项投入比起来，只拿每月三百多两银子入股，并不吃亏。”

    罗掌柜承认林小竹说的有理。但生意人嘛，岂有不讨价还价的道理？当下道：“五成。”

    林小竹笑了起来：“罗掌柜，如果换成你做这生意，对方要占你五成分子，你愿意吗？”

    罗掌柜哑然。他当然不愿意。

    林小竹摇了摇头，目光异常坚定：“只能是三成。我不会漫天要价，这是经过成本核算得出来的。当然，如果罗掌柜觉得吃了亏，也可以不入股。租铺子的钱，我还是出得起的。大不了这生意我自己做好了。”说完她站了起来，“想必这两件事，罗掌柜还得回去跟贵东家商量，如此我便不打扰罗掌柜了。”

    “也好，待我跟东家商议之后，再给陈姑娘答复。”罗掌柜也站了起来，送林小竹出门。看着林小竹窈窕的身影消失在转角处，他这心里有些郁闷。他做生意也有五、六年了，自诩经商经验还算丰富。却不想今天这场谈话，全由林小竹在主导，自己只能被她牵着鼻子走，实在是让人心里不爽。

    站在那里看着店里的小二忙出忙进，时不时地有客人来光顾生意，罗掌柜的心情不一会儿便好了很多。林小竹有能力帮他解决掉目光面临的最大难题，不管怎么样，都应该是一件大好事。而且，以后能跟这样精明的人合作，总比跟猪一样笨的人合作要好吧？只要她能力强，被她牵着走就牵着走吧。

    罗掌柜正要转身回屋子里去，孙浩便提着一个像枕头那么大小的匣子进来了。看到罗掌柜站在里间的门口，他脸上的笑容又灿烂了几分，道：“罗掌柜，我家姑娘让我送些酱菜给您，说让您带给您的东家尝尝。”说完，把匣子递了过来，又道，“至于点心，我们姑娘说了，现在她便去买原料动手做起来，晚饭时分便可以送到店里了。到时还得再麻烦罗掌柜帮忙送给贵东家。”

    这个陈姑娘，做事还挺麻利。罗掌柜满意地暗自点头，接过了那个匣子。打开一看，里面每份酱菜都用精致的有盖的小瓷碗装着，一个一个整齐地摆放着匣子里；在瓷碗的盖子上，还贴着标签，写着酱菜的名字。再一看那个匣子，上面还雕着花纹，正中写着“百味居”三个字，看上去异常精美。

    “你们店里平常就是用这些东西装酱菜的？”他诧异地问。

    “正是。我们姑娘说了，任何东西，都得有精美的包装。像这种匣子装的酱菜，拿去送礼是最好不过的了。”

    第四部 美食连锁 第二百八十七章 罗家

    “价钱应该很贵吧？”罗掌柜看着这匣子，暗自赞叹，心里思忖着自己是不是也要弄一些这样的东西来装点心。

    “这一匣酱菜，卖二两银子。”孙浩道。

    罗掌柜点了点头。二两银子，并不算贵。如果是他要去送礼，一定会喜欢这样的东西。

    看来，这位陈姑娘，果然是做生意的好手啊他心里感慨。

    那天傍晚，林小竹果然让孙浩送了一匣子点心过来。里面仍是用装酱菜的小瓷碗装着，盖子上面写着点心的名字：老婆饼、钵仔糕、曲奇饼、凤梨酥、椰角。而匣子的一角，还放着一些花花绿绿的用纸包着的东西，两边扭着，跟一条金鱼似的，极为好看。

    罗掌柜拿起一个红色的纸包，一边打开，一边问：“这是什么？”

    “我们姑娘说了，红色的是水果糖，白色的是奶糖，绿色的是薄荷糖，黄|色的是牛轧糖。”孙浩道。

    “哦？”罗掌柜看那红色纸包还有四、五个，终于按捺不住好奇心，把纸包打开，将里面半透明的糖放入嘴里，只觉一股清新的水果味，从那甜蜜蜜的小硬块里不断渗出来。

    “这东西，真不错。”罗掌柜连连点头。饴糖这个时代是有的，却都不是这样的味道和这种讨喜、方便携带的样子。罗掌柜觉得，这东西一定能大卖。

    第二天一早，罗掌柜便到了百味居，告诉林小竹，无论是点心铺子的事，还是酱菜坊入股的事，他们东家都同意了。如果林小竹有空，立刻便可以签合约。

    这回答是在林小竹意料之中的事，不过她还是很高兴。这意味着，她不用投入太多，便可把生意做大了，而且还找到了一个大靠山。虽然这样做，有把刘记点心铺子的麻烦招惹到自己身上。但林小竹明白，没有付出，便没有收获。如果没有这次的事，刘记的东家绝对不会理采她。

    于是接下来的日子，林小竹便又到刘婆子那里买了些人手，挑了两个最老实的做点心，再提拔最先买回来的四人做了管事。一面每日做点心卖给刘记，一面将刘府尹或买或租的另两个铺面开了起来。

    天下没有不透风的墙，刘记新出的点心都是林小竹那宅子运过来的，这个情况很快就被周记注意到了。这一日林小竹从铺子里回住宅去，走到半路，便有人拦住了去路：“这位可是百味居的陈姑娘？我们东家有事要跟陈姑娘商议，还请陈姑娘移步到清心茶馆一叙。”

    “不知贵东家是哪位？”林小竹停住脚步。

    “便是周记的东家。”

    “想来贵东家找我，是想要我把点心卖给周记吧？不好意思，我跟刘记签了合约，不能反悔的。只能请贵东家谅解了。”林小竹道。

    那人见林小竹一点面子都不给，顿时沉下脸来，道：“陈姑娘，我劝你还是识趣些好。要知道，我们周记的东家，可是东安王。”

    一字王为亲王，两字亲为郡王。这东安王，应该是一位郡王爷了。难怪秦寡妇敢这么嚣张。

    “莫不是东安王在清心茶馆？”林小竹倒是有些诧异。如果真是东安王，这一趟她还真不得不去。毕竟东安王的面子是不好随意驳的。但东安王会为一个小妾的点心铺子亲自出面吗？想想都不可能。

    那人的目光闪了一闪，不置可否。只不耐烦地催道：“快些吧，赶紧过去。”

    林小竹便知清心茶馆里等她的绝对不会是东安王了。她自然不会送上门去让那秦寡妇发落，看了那人一眼，道：“对不住，我忽然觉得身体不适，不能随你去了，还请见谅。”说完转身就走。

    那人是带了两个随从来的，一见林小竹要走，立刻上前拦住了她的去路。

    林小竹本是可以施展武功的，而且她知道秦寡妇也知道她有武功在身。现在派三个没武功的人来，必不想跟她发生大冲突，所以刚才并没运起轻功离开。此时见自己的去路被拦住了，转过身来，看着那人，目光沉沉地道：“怎么的？如果我不去，你们还想硬绑着我去不成？”

    那人来之前，得了秦寡妇的吩咐，并不想如何为难林小竹。不过见她如此无礼，脸上也并没有什么好脸色，不悦地道：“陈姑娘，你要知道，我们姨太太肯见你，那是你天大的福份。不过呢，我们姨太太是个讲道理的人，如果陈姑娘真觉心里有亏，不敢去见我们姨太太，那也无妨。只要按照我们姨太太说的做就行了。我们姨太太说了，如果陈姑娘肯断绝跟刘记的来往，把点心和糖果卖给我们周记，以往的事情她就不追究了。否则，像你这种无权无势的小人物，灭了你跟踩死一只蚂蚁那么简单。这件事，你可要想好了。这样吧，最迟后日，把点心运到我们周记来，价钱跟刘记一样。否则，姑娘就为家里准备七、八口棺材吧。”

    说完，手一挥，带着两个随从扬长而去。

    林小竹阴沉着脸盯了那三人的背影两眼，这才转身回家。一回到家里，她立刻派人把此事告诉了罗掌柜——自合作之后，罗掌柜便把他的住处告诉了她，让她一旦遇上这种事，就赶紧派人告诉他。她虽说有对付的方法，但此事是刘家引起的，自然要让他们去处理。

    罗掌柜的动作倒是快，不过两盏茶的功夫，他便亲自到了林小竹的住宅。让人通禀之后，到了前厅，见林小竹闲闲地坐在那里喝茶，脸色这才好看一些，深深地作了一个揖，道：“为了我们刘记，让陈姑娘受惊了。罗某在此替刘记给陈姑娘赔个不是。”

    林小竹听得这话，倒是佩服罗掌柜会做人。不过一句话一个揖，却是让人心里舒服，便是有气也发作不了了。她只得也回了个礼，道：“罗掌柜客气了。”

    两人坐下，又有人来上了茶，罗掌柜道：“陈姑娘放心，关于这秦寡妇的所作所为，已有人把话传到了东安王耳里。东安王那个人，为人还是比较正直的，听了此话秦寡妇必然会失宠。一旦失宠，这周记便不是她说了算了。”

    “但她要求我最迟后日便要把点心送到周记去。”林小竹道。

    “所以还请陈姑娘委曲一下，这几日搬到我那里去住。待得此事尘埃落定，再搬回来。我家人口简单，除了母亲和一个跟你差不多大的妹妹，还有一个五岁大的儿子。到时我会以我母亲的名义来接你，便说是亲戚，接去跟我妹妹作几天伴，便不怕世人说闲话了。”

    林小竹诧异地看向罗掌柜。罗掌柜对她一向冷淡而疏离，怎么这会儿却热心起来了？

    “陈姑娘不必多心，在下不会有什么别的念头。只觉得因为我们刘记的缘故，让姑娘的人身安全受到威胁，过意不去，这才出此下策。本来派些家丁来给你守院子也未尝不可。但东安王府的护卫，不是我们请的家丁能抵挡得住的。陈姑娘虽也有武功在身，但好拳难敌四手，又有这么多下人需要保护，到时出了事，受损失的可是我们刘记。”

    林小竹不过是诧异罗掌柜的态度，对于他的提议并没有反对的意思。君子不立危墙之下，谁知道秦寡妇会变态到什么程度呢？还是搬到罗掌柜的府上，避一避风头的好。她便问：“那罗掌柜打算如何安置我的下人？其中有三人可是做点心的，其他人也各有各的用处，一个也不能出差错的。”

    “男孩子都安排到各个铺子去，跟点心铺子的伙计呆在一起。想必秦寡妇只想找你的麻烦，对于他们，还是顾不上的。女孩子，便跟着姑娘一起到我家去，这样也不耽搁做点心和酱菜。我们家虽然家道中落，但宅子一直没卖，空院子倒是有几个，足够安置她们了。”

    见罗掌柜样样都安排妥当，林小竹便放下心来。送走罗掌柜，便命大家收拾东西。过了一个时辰，罗家果然派了车来，把林小竹和几个女孩子接走。而男孩子，本来就在铺子里忙活，罗掌柜派人一一通知下去，便都处理清楚了。为了保证宅子的安全，尤其是为了屋子里腌好没办法搬走的酱菜，罗掌柜又派了四个家丁来替她守护院子。

    林小竹坐着马车到了罗家宅子，刚一进门，便有一个十五、六岁的小姑娘迎上了上来，眉眼跟罗掌柜有五、六分像。她一见林小竹，便欢喜地道：“可是陈姑娘？”

    罗掌柜在一旁忙对林小竹道：“这是我妹妹罗春儿。”又对他妹妹道，“这位便是陈姑娘。”

    罗春儿走上前来，一把挽住林小竹的胳膊，道：“陈姑娘，你不知道我有多佩服你。我听我哥说，你可能干了。”

    “哪有什么能干？罗姑娘有娘和哥哥疼着，才让我羡慕呢。”林小竹笑道。

    “爹爹。”忽然从里面奔出一个虎头虎脑的孩子，冲着罗掌柜大叫起来。

    第四部 美食连锁 第二百八十八章 请你去王府

    “铭儿。”罗掌柜一见这孩子，眉眼里全是慈爱。拉过那孩子的手，指着林小竹道：“这位是陈姑姑，快叫人。”又对林小竹道，“这是我儿子罗铭。”

    林小竹前世是很喜欢小孩子的。这一世虽然在深山时有个表弟，却是个不可爱的。此时见罗铭粉雕玉琢，听了他爹的话又跟小大人一样郑重地行了个礼，声音糯糯地叫了一声“陈姑姑”，顿时喜欢得不得了，摸着他的头，逗他说了一会儿话。

    “陈姑娘，咱们进去吧。”罗掌柜见大家都站在那里，忙道。

    “啊，好。”林小竹这才拉着罗铭的手，跟着罗掌柜和罗春儿一起进了门。

    罗家的宅子果然很大，一共有四进，还带着一处花园。只是因为家境不好，失于修缮，木梁上的画已不鲜亮有些院墙也有些坍塌的迹象。°

    罗掌柜带着林小竹一路进了内厅，又转了几个弯，终于在一个院子门口停了下来，道：“你们就住在这个院子吧。”

    林小竹抬头一看，只见院子的拱门上写着玉苑两个字。跟着罗掌柜和罗春儿进去，只见院子里干干净净的。里面正屋连着厢房，一共五间，住她们几个人绰绰有余，而且里面的铺盖及生活用具都已准备妥当。

    她当下十分感激，跟罗家兄妹郑重地道谢，又道：“不知罗夫人此时可方便，我去给她老人家请个安。”

    “方便的。陈姐姐，我带你去见我娘吧。正好我表姐也在这儿呢。”罗春儿道。大概平时没什么同龄人来跟她作伴，此时见了林小竹，见她是个极稳重的个性，说话温柔大方，很是喜欢，不一会儿功夫便换了称呼，由“陈姑娘”改成“陈姐姐”了。

    “有劳了。”林小竹转头吩咐刘秀娟等人几句，让她们呆在这院子里不要乱走，便跟着罗春儿兄妹两到了内院的正厅。在那里等了一会儿，见一个五十多岁的妇人跟个十七、八岁的女子一起进了门。那女子一进门，看到罗掌柜站在那里，脸上便露出些羞涩的神情来。

    “奶奶。”罗铭一见罗夫人，便大喊一声，就冲了过去。

    “哎，我的乖孙子。”罗夫人慈爱地搂过罗铭，亲了他两下，这才转过脸来看着林小竹，道：“这位就是陈姑娘了吧？”

    “罗夫人。”林小竹连忙上前行了个礼，“陈曦生意上遇上些麻烦，不得已到府上来避上几天，打扰了夫人，实在过意不去。”

    “哎，说的什么话。这事啊，我听启凡说了，都是他们给你惹的祸。这事要不是你，还不知有多麻烦呢。我们一家应该谢谢你，哪里说得上什么打扰不打扰的话？闺女啊，到了这里，就把这儿当成自己家，有什么事就说，有什么需要的就提，千万不要客气啊。”罗夫人拉着她的手，一脸的慈爱。

    “是。”林小竹看着这样的罗夫人，只应得一声，便再也说不出话来。这样的罗夫人，让她想到自己前世的母亲。

    有多少年，没看到这样慈祥的目光了？

    “姨母，人家陈姑娘是做生意的，能干着呢。您啊，就不要瞎操心了。”跟在罗夫人身边的那个女子道。

    林小竹听她的口气，竟然有些酸溜溜的味道，不明所以地转头看向罗春儿。

    “啊，这是我表姐王玉蝶。”罗春儿笑着介绍道，目光却看向了她哥哥罗启凡。

    罗启凡却看都不看王玉碟一眼，转头对林小竹道：“我娘说得对，住在家里，不要客气，有什么需要的，尽管吩咐下人去拿，就当自己家一样。”

    王玉碟见罗启凡看都不看她一眼，却对林小竹说这些话，不由得眼里露出些幽怨，轻轻咬了咬嘴唇。

    林小竹也是个七窍玲珑心，一看这情形，哪里还不明白是怎么回事？当初罗掌柜介绍他家里人时，便没有包括他妻子在内。而且她到了这里，连罗府上的夫人和表姑娘都出来招待了，如果他妻子在家，万不会不出面的。看来，那位罗少夫人，应该是个命薄的，很有可能不在人世了。否则，秦寡妇不会想主设法地想嫁给罗掌柜，而这表姑娘目光也不会如此奇怪了。

    想到这里，她暗自摇了摇头，决定这几天就老老实实呆在玉苑里。慈爱的罗夫人也好，可爱的罗春儿和罗铭也好，她还是少接触吧。

    这么想着，她便不愿在这呆下去了，对罗夫人道：“因明日的点心要作准备，陈曦还有许多事要忙，如此就不打扰罗夫人了。”

    罗夫人忙道：“嗯唿去忙吧。那厨房里的东西都是准备好的，有什么需要尽管说。”

    “是。”林小竹施了一礼，便退了出去。

    “陈姐姐，我送你过去，顺便看你做点心。”罗春儿却跑上前来，挽住林小竹的胳膊。

    “春儿，陈姑娘有事要忙，你可别去添乱。”罗夫人忙道。

    “放心吧，娘。不会添乱的。”罗春儿挥了挥手，拉着林小竹出了门。

    出了门，罗春儿长长地叹了一口气，道：“我那嫂嫂，生铭儿的时候难产去世了。我哥哥很喜欢我嫂嫂，一直没有续弦。我表姐倒一直想嫁给我哥哥，可我哥就不愿意搭理她。所她现在说话常常阴阳怪气的，陈姐姐你别在意。”

    “呵，我没事。”林小竹笑道。

    “陈姐姐，你又会做点心，又会做酱菜，真能干。唉，我也想出去做生意，可我娘死活都不让。”

    “我还想有娘疼爱，什么都不干呢。”林小竹是真心羡慕罗春儿。有一个慈爱的娘，有一个能干的哥哥，家里人口简单，尚有薄产，不用为生计发愁，罗春儿的命，比她好太多了。

    回到玉苑，林小竹便看到带来的几个姑娘都已在厨房里忙活了，做那些点心，几个关键的步骤她还得自己亲自动手的，把技术核心牢牢地掌握在自己手里，因此跟罗春儿告了个罪，便上前去操作。罗春儿看似天真，却是个有眼水的人。见林小竹忙活，便不打扰她，一个人到院子里坐着绣花。等林小竹从厨房里忙活出来，才找她说话聊天。

    到了晚上，罗夫人特意叫人来请林小竹过去用饭，林小竹则婉然拒绝了，跟手下的几个姑娘吃了厨房里送过来的饭。

    接下来的几天，林小竹便一直呆在玉苑里。罗春儿常常带着罗铭到玉苑找她说话，倒也不觉得烦闷。如此平静地过了五、六日，这一天，罗启凡派人到玉苑来找她，叫她到内厅去，说有事要商议。林小竹便带着罗春儿去了。

    “陈姑娘，事情麻烦了。”罗启凡一见林小竹进门，便开口道。

    林小竹还以为事情解决了呢，正为可以回家高兴，却不想迎头听到这样一句话，赶紧诧异地道：“怎么了？出什么事了？”

    “唉！”罗启凡坐了下来，也请林小竹坐下，让丫头上了茶，这才道，“本来事情安排得好好的，安东王得知了秦寡妇心里还……还掂记得以前的事，有意跟刘记过不去，很生气，冷落了秦寡妇，还下令让周记不要为难我们刘记和百味居。却不想那日颖王正好在东安王府做客，听到了此事，知道刘记出了新鲜点心，味道不错，便派人来，说请那个会做新点心的师傅到颖王府做点心……”说到这里，他便停了下来，看着林小竹。

    “你是说，颖王现在下令让我去王府做点心？”林小竹瞪大了眼睛，指着自己的鼻子问。

    “正是。”罗启凡点点头。

    “他有没有说，是让我去做一些点心便放我出来呢？还是想把我去做他王府的点心厨子？”林小竹又问。

    “没说。”罗启凡叹了一口气。见林小竹坐在那里半天不作声，他道：“如果换作别的点心师傅，手艺能得到王爷的赏识，能去王府做点心，也是一个好前程，便是刘记受些损失，为了个人前程，我也就不说什么了。但偏偏咱们东越这些王，不管是郡王，还是亲王，都有一个特点，就是有些好色。像东安王，就纳了许多姬妾。而这颖王，成亲没两个月，便又纳了两个侧妃。陈姑娘这一进府，我担心……”

    说到这里，他顿住了，然后看着林小竹，欲言又止。

    “罗掌柜，有话尽管说。”林小竹道。

    “如果陈姑娘想要过那种人上人的生活，就当我什么都没说。可如果姑娘没有这种想法，我看还不如让你那会做点心的姑娘去。”

    林小竹自然想过这个办法，但是……她皱着眉头，问：“颖王有没有说，让我什么时候去王府做点心？”

    “说了，让你未时就去。”

    此时已过了午时，那不就是说，只给她半个时辰的功夫，便要她去王府报道，让她想把做点心的手艺教给帮着她做点心的姑娘都不成？她苦笑一声，摇了摇头：“这点心的关键部分，一直都是我亲自做的。此时要教，也来不及了。”

    第四部 美食连锁 第二百八十九章 颖王妃

    听得林小竹这么一说，罗启凡不由得皱起了眉头，道：“这如何是好呢？”那颖王终究是王爷，如果派两个小丫头去，做出来的东西跟刘记点心铺子卖的点心味道不同，那可是欺君之罪，不是闹着玩的。

    “如果我不愿意，颖王总不能强抢民女吧？”林小竹问。

    对于罗启凡所说的事，她倒不是很担心。在她想来，她又不是倾国倾城的大美人，不过是长得清丽一些罢了。那颖王什么绝色美女没见过，估计家里的丫头都比她漂亮，哪可能为了她就冒天下大不韪，担个强抢民女的恶名？在她想来，罗启几现在之所以这么担心，并不是因为他对她有多么好，担心她会被颖王强抢了去，而是怕她动了攀龙附凤的心思，自愿成了颖王的姬妾。如此一来，她提供给刘记的点心，还有酱菜铺子，很有可能就没办法再做下去了。这对刘府尹和罗启凡来说，还真是不小的损失。

    也因如此，她对罗启凡的试探根本不想回应。

    “我想，那倒不至于。”罗启凡见问，这话说得倒是老实。

    林小竹点点头：“那就行了。”她站了起来，“那便麻烦罗掌柜准备马车吧，我等会儿便带着那两个丫头一块儿去王府。”

    罗启凡的心思，还真就是林小竹所猜想的那般。他原以为自己激上几句，林小竹便会信誓旦旦地说她绝没有那攀龙附凤的心思。却不想林小竹根本没理这茬，脸上也看不出是喜还是忧，只是一副沉思的样子，让人一点也看不透。

    这丫头，真是只有十六岁吗？罗启凡想起自己那什么都不懂的妹妹，再看看林小竹这个样子，心里头不由得犯了嘀咕。

    不过颖王那里糊弄不了，林小竹又愿意去颖王府，时间又逼得紧根本没给他想办法的机会。罗启凡也没有办法，只得道：“那陈姑娘稍等，我去叫人准备马车。”说完，匆匆出了门。

    林小竹回到院子通知了那两个跟她一起做点心的丫头，自己又换了一身衣服，看看时间差不多了，便带着她们出了玉苑，到了大门。而罗府正门，马车已在那里等候多时了。罗启凡此时则站在马车旁边，皱着眉头不知在想什么。见她们出来，忙打了声招呼，让她们上车去，道：“我送你们到王府，然后