赵秋芳叹了口气：“你跟泽涛到底怎么了，以前他做什么你都知道，最近你们俩都不怎么说话，感觉怪怪的。恬恬，你老实跟妈妈说，你们发生什么事了，是不是吵架了？”

    可能是因为婚姻不幸福的缘故，赵秋芳对两个孩子看的比什么都重，也很注意观察他们。

    苏恬和楚泽涛不同寻常的状态，她早就看在眼里，忍了许久，觉得还是问清楚才放心。

    有这么明显吗，苏恬张了张嘴，心里忽然有点儿慌。

    她这两天的表现都没怎么掩饰，那楚泽涛一定也看出来了，随即又赌气地想，看出来了又怎么样，他也没有来关心自己，还天天跟许梦凑在一起。

    话说回来，许梦真的那么好吗？为什么一个两个都那么喜欢她？

    苏恬抬头看到赵秋芳关切的眼眸，不由脱口道：“也没什么，就是有点事情想不明白。妈，许梦是不是真的很好，我看你们都挺喜欢她的。”

    “我们？”赵秋芳疑惑的抓住了这个字眼，女儿应该是说自己和楚泽涛，那就是把她自己排除在外了。

    苏恬抿了抿唇，没有说话，眼里有几分不自在，几分迷茫。

    赵秋芳极难得看到自家女儿露出这样纠结的表情，察言观色，已经明白了几分，也不拐弯抹角，直截了当地问：“恬恬，你是不是不喜欢许梦？”

    “我……”一腔心事在舌尖滚了一圈，最后又咽了下去，手指无意识的拽着毛衣边的线头，扯啊扯，扯出老长。

    苏恬低着头，整个人的气息都显得很低落。

    “是不是许梦做了什么让你不高兴了？”赵秋芳试探着问。

    苏恬听到自己的声音：“没有，她没做错什么，她其实挺好的，但我也不知道为什么，就是对她喜欢不起来。”

    她知道这很没道理，对许梦也不公平，毕竟，许梦来上班这么久，勤勤恳恳，还做了许多超出她工作范围内的事情，做人做事都无懈可击，于情于理，她都不该对她抱有这种偏见。

    可她就是控制不住，不喜欢就是不喜欢，甚至还在心里埋怨过楚泽涛，怪他把许梦带回来。

    苏恬克制不住自己的情绪，这很不应该，她知道，但就是很难理智的去看待。

    赵秋芳再神也猜不透苏恬的小女儿心事，还以为是许梦的表现太过优秀，让她心里有点落差，想了想就道：“那你现在是怎么想的，让泽涛把许梦辞退了吗？”

    “没有，我没想辞退她。”苏恬摇头。

    赵秋芳慈爱道：“妈明白你的心思，只是许梦是楚家那边推荐来的人，她又没有犯错，不好轻易辞退的。你若是心里实在不舒服，跟妈说说，许梦那边的事，以后就我跟泽涛和她交涉，妈也尽量让她按时下班回去，不留她吃饭，你觉得行吗？”

    除了把人辞退，赵秋芳几乎处处都向着自己这边了，苏恬心里暖暖的，她也知道，目前这是最好的办法了，再提要求就是无理取闹。

    她感动道：“谢谢妈，不过工作上的事情该交涉还是交涉，我没关系的。”

    “嗯，你自己有分寸就好。”苏恬向来是个懂事的，赵秋芳并不用太操心，只在适当的时候跟她谈谈便行了，她自己就能想通。

    与赵秋芳聊完后，苏恬心里舒服了不少，至少她知道，爱她的人还是爱她，许梦再好也抢不走。那么，楚泽涛呢，她会跟赵秋芳一样吗？

    晚上无事，苏恬打起精神，关心了一把公司的事情，拿了近期的单子细细翻看。

    许梦来了后，因为事事都抢着做，她渐渐就放手了，最近更是没心情去管，谁知，这一看，就发现了问题。

    苏恬手里拿的是许梦接的那个百万美金的订单，翻来覆去看了好几遍，其它的还好，在看到付款条件是d/p远期付款交单时，心里就咯噔了一下。

    如果她没记错，之前在外贸书里曾看到过，这类付款条件可能存在着极大的风险，比如进口方临时反悔，不来提货，甚至进口方跟托收银行关系好，还未付款就提前交单，导致出口方货款两空，遭遇巨大损失。这些都是曾经有过真实案例的，需要提高警惕避免的外贸陷阱。

    对于他们这样的小公司来说，一旦发生这样的事儿，打击无疑是巨大的，所以要在签订合同的时候就避免冒这种风险。

    苏恬发现了这样的漏洞，就坐立难安，如果不是天晚了，她恨不能立刻去找到许梦，让她找客户把条件改正过来。

    怀着心事睡了一晚上，第二天苏恬的课比较靠后，她专门在家等着许梦过来。

    许梦还是跟往常一样，很早就过来了。

    没课的早上，她来的都挺早的，九点不到就到了，不管刮风下雨都非常准时。

    看到苏恬在她的座位站着，许梦有点儿惊讶，随即笑道：“苏恬姐，找我有事吗？”

    苏恬冷静的点头，把那份合同推到她面前，点了点付款条件几个字，跟她解释道：“这个付款条件需要修改一下。”

    “有什么问题吗？”许梦低头看了一眼，仍是笑着说道。

    苏恬耐心道：“付款条件有问题，d/p远期付款交单有很大的风险。你有没有想过进口方或许临时反悔，那我们的货物会被积压下来，更甚者，他们提货了，但钱没到，那将更糟糕，我们会财货两空。”

    “啊是这样的吗？可是对方也是信誉很高的商人，每年进口的金额都有好几千万美金哦，应该不是这样不守信用的人。”

    苏恬正色道：“知人知面不知心，不能因为他生意做的大，就盲目相信他的信誉，何况我们是第一次合作，更应该谨慎小心。你在签订合同的时候就应该注意避免风险，即使当时疏忽了，现在发现有漏洞，难道不该马上纠正过来吗？”

    许梦的笑脸维持不下去了，勉强道：“好的，我明白了。”

    她学的是外语，对外贸条款不是很了解，也没有真正的外贸经验，看合同也只浮于表面，这中间的道道根本不清楚。

    苏恬提醒了之后，她又看了遍合同，但依然觉得，并没苏恬说的那么严重。而且她对苏恬一直也有些戒心，总觉得她对自己有偏见，想方设法揪自己的小辫子，不然，为什么合同签了这么久都不说，偏偏赶在要出货前说，一定是嫉妒她拿下了这个大单子。

    这么想着，许梦心里撇嘴，认为苏恬是夸大其词，所以没有将这事放在心上。

    苏恬跟许梦谈了之后，就带上东西上课去了，走到一半，觉得还是不大放心，中途又折了回来，找到赵秋芳，跟她说：“妈，上次许梦签下的那个单子你还记得不，百万美金的那个。”

    “记得，怎么了？”

    “那个合同有些问题，付款条件不对，我已经提醒了许梦，但还是不大放心，你到时候跟她说说，让她务必修改合同条款才能出货。”

    苏恬说的很严肃，赵秋芳也跟着紧张起来，点头道：“好，我记得了，会告诉她的。”

    苏恬对赵秋芳还是比较放心的，叮嘱完后就上课去了。

    而许梦这边，本来没把这事放在心上，但赵秋芳后来又找了她一遍，催着让她去跟客户联系，修改合同条款。

    许梦心里不高兴，脸上却没表现出来，又为了表现自己的听话乖巧，就当着赵秋芳的面跟客户联系。

    她叽里咕噜说了一大段的法语，赵秋芳听不懂他们说什么，只能等她打完后再询问她。

    “说什么了，小许，对方答应了吗？”

    “客户刚好在帝都，说电话里说不清楚，让我去面谈。”许梦站起来，收拾了东西，“阿姨，那我出去一趟。”

    只是，这次许梦出师却很不利，因为客户不愿意修改条件，反而责备许梦多想了，他们是诚信合作，那些所谓的风险根本不存在，又说了许多其它的东西，成功把许梦忽悠晕。

    许梦咬咬牙，想到单子马上就要出货了，如果她坚持，这一单说不定就黄了，百万美金的大单子，失去这次机会，下回就不知道有没有这样的好事儿了。如果就这么流产了的话，苏恬指不定怎么笑话她。

    “我相信你，但是雷诺先生，你千万要遵守协议，别让我在老板面前丢脸啊。”

    “那是肯定的，我在中国与许多老板做过生意，别说百万美金而已，上千万的单子都做过，从来都是很讲信用的，许小姐放心好了。”大胡子的法国商人笑眯眯的保证道。

    就这样，许梦没能修正付款条款，只得了这么对方一个空口承诺。

    回去后，赵秋芳问起来，她只说一切顺利，糊弄了过去。

    而就因为许梦的不以为意和欺瞒，使得这一单出了大纰漏！

    第92章

    许梦没有把苏恬的提醒放在心里，反而自那之后对苏恬的态度更是敷衍了几分，虽没明着说什么，但言谈举止间已经表明了她对苏恬也有些意见。

    直到她签下的单子出货，一开始一切都很顺利，许梦心里还暗暗得意，果然苏恬就是嫉妒她，故意夸大其词，看，分明什么都没发生，还好当初没听她的，白白得罪客户。

    然而，她没有高兴多久，那个法国客户忽然通知她，因为公司财务出现了一些问题，暂时无法接收这票货物了。可是这个时候，货物已经出了港口了，运输船已经在海上，也不可能再临时叫回。

    当然，也可以先到法国港口再折返回来，但这样一来，他们不但要承担来回路费的经费，怎么处理这上百万的货物也是个问题，折价卖的话，必定要亏损不少钱。

    许梦慌了神，不敢隐瞒，赶紧告知了楚泽涛和赵秋芳。

    楚泽涛一听事态严重，就紧急联系法国客户，对方先是咬定了不松口，说什么也不肯接收货物，但后来又改变了主意，表示可以用另外一种方式合作，他们愿意去港口提货，但先不付钱，而是等货物卖掉之后再付款，也就是所谓的代销。

    但这样一来，他们可能会面临最糟糕的结果：钱货两空。

    楚泽涛头一次在办公室里发了脾气，狠狠的摔了手中的合同。

    他们这个小公司才刚起步，这次的货款如果不能顺利收回，就要面临数十万美金的损失，这个打击无疑是致命的。

    许梦终于意识到自己犯了一个无可弥补的重大错误，吓得整个人都懵了。

    楚泽涛和苏恬讨论补救办法的时候，她一句话也插不上，就一个劲的在那儿抹眼泪。

    “泽涛，如果法国客户不愿意付款的话，我们可能真的要……”苏恬语气沉痛，不忍再往下说。

    楚泽涛闭了闭眼睛，俊脸上一片沉肃，苏恬看到他急的嘴唇起了一层白皮，默默地去倒了杯水给他。

    “他们是故意的，料定了我们拿他们没有办法，用这种方式来逼迫我们接受代销的条件。”楚泽涛声音沙哑。

    苏恬默然无语，心里很是自责，当初察觉到合同问题的时候，就该亲自督促许梦尽快解决，而不是松懈大意，没有盯牢了她，导致现在出了这么大纰漏。

    然而，她更多的是对许梦的愤怒，她已经那么郑重的跟许梦说了这个问题，没想到她却阴奉阳违，嘴上答应得好好的，却没有找客户修改合同条款，最终酿成了无可挽回的结局。

    “许梦，我明明提醒过你，本来这些都可以避免的。”苏恬板着脸，声音冰冷。

    许梦抖了一下，抽抽噎噎的低头道歉：“对不起……对不起，真的对不起，我不知道会变成这样，我，我……都是我的错，呜呜呜呜……”

    苏恬被她哭得心烦，光是哭和道歉有什么用。

    “我记得我跟你说过，让你去跟他们重新修订合同内容，为什么付款条款没有改呢？”她实在太过气愤，原本这话该由楚泽涛说的，但楚泽涛没有说，可是她忍不住，反正她也不介意当个恶人。

    许梦抹着眼泪解释道：“我去找客户了，但是他信誓旦旦的保证说不会出现这种情况，我就相信他了。怪我太天真了！”

    楚泽涛的神色难看极了，一直以来许梦做事还算是可靠，但她竟然被对方几句话就忽悠了，他能说什么，怪许梦天真，还是自己眼瞎？

    苏恬快被她气笑了：“如果口头说有用的话，为什么要签合同？”

    “我，我……”许梦哇的大哭起来，“我错了，泽涛，我错了，对不起，对不起，真的对不起，你原谅我好不好，我真的知道错了，我以后干活一定会带着脑子，求求你原谅我。”

    楚泽涛一句话不说，脸上一片冰冷，越是这样，许梦心里越害怕，她宁愿楚泽涛骂她，怎么骂都行，就是不要不理她。

    她受不了他这样冷漠的对她。

    忽然，她想起什么，楚泽涛是在为损失头疼，如果她把损失赔上不就可以了？

    思及此，许梦急急地道：“公司损失了多少，我回家找我父母要，我尽量赔，如果还不够，以后我无偿给公司打工，直到还清为止！”

    虽然许家的条件还算可以，但要拿出几十万美金，基本也是天方夜谭。

    苏恬现在确信，许梦可能一直被父母宠爱着，生活在象牙塔里，从未走出过一步，以至于如此天真，什么话不经大脑就往外冒。

    楚泽涛揉了揉酸胀的太阳穴，冷然道：“许梦，你先回去吧。”

    说完这句，楚泽涛就再不理会许梦。

    许梦知道她现在是个罪人，留在这里也没用，还不如去想想别的办法，于是迈着沉重的步子，垂头丧气的离开了公司。

    回到家，许梦把事情跟父亲说了，向父亲求助。

    许父听到女儿犯了这么大的错，也是大惊，狠狠的将她数落了一顿，但毕竟是自己唯一的孩子，也不能不管，只好又拉下老脸去找楚国栋说情。

    楚国栋知道了以后，也有些为难，这次的事情毕竟不是小事，几十万美金，连他知道后也忍不住心惊。