孙玉珍一脸放光的看着店里的产品，走马观花一般摸摸这摸摸那的，现在她哪儿还有空去吃什么张记李记啊。

    等她把店铺都逛了一遍以后，终于想起了此行的目的。

    “小晴，你这边有什么需要注意的么？”

    苏晴歪头想了想，觉得太过专业的知识这么点时间她也很难用一句两句就说明白，于是便道，“没什么特地的事，等下要是人不多的话你们就自己找事玩吧。”

    孙玉珍点了点头，道：“好。”说完以后就又继续陷入了对化妆品的研究中了。

    苏晴这时候也没有空再去招呼她们，毕竟离开店的时间越来越近了，她还得仔细看看有没有地方出了漏子。

    时间就这样慢慢的过去了，很快便到了十点钟。

    苏晴让人把店门打开，并且在大门口放了一串炮竹，预示着新店要红红火火。噼里啪啦的响声顿时引起了街上行人的注意，众人好奇的目光纷纷聚了过来，朝着声音传出的地方走去。一瞬间本来还宽敞的店铺门口就熙熙攘攘的挤满了人。

    苏晴见来的人越来越多，便让店里的一个员工拿起早就准备好的喇叭开始宣传。

    为了拿个开门红，苏晴这次确实是狠下了心，不光把新开发的产品都给摆了出来，还比之前打了个更大的折扣。

    满一百五减三十！

    这个话一出，人群里顿时一片哗然，就连跟着一起来的孙玉珍等人都被惊的目瞪口呆，毕竟这时候还没有这么多的促销花样，就算有那也是只减了那么一点点，哪像苏晴这样这么夸张的。

    这片区域本来就是年轻人居多，也是属于比较繁华的地方，苏晴之所以肯花大价钱安置在这里也有这一方面的原因，因为这边基本都是待开发的消费者。

    而众人之前在听说这边开了家很好用的化妆品店以后心里便有些兴趣，这下听到折扣力度这么大，自然更是惊喜，本来没有多少购买欲望的人也开始蠢蠢欲动。

    “我们要不要一起买？这样又有折扣又不用花费那么多。”一个学生模样的小姑娘转头问着自己的朋友。

    “可以诶，听说这里的东西不错，我早就想过来看看，可是之前挺贵的，现在有了满减就便宜多了。”另一个小姑娘听了她的话以后，一脸兴奋的道。

    “我们赶紧进去吧，听说口红还出了个粉色系的，之前我就买了她们家的，真的不错。”之前那个女孩拉起同伴迫不及待的就往里走。

    她们的声音也没有刻意掩饰，旁边脑筋转的比较快的一些人自然也听见了这番话，当下便急匆匆的拉来了自己的朋友，毕竟又没有规定不能拼单，只要找来几个人一起购买那还是很有看头的。

    这种情形苏晴自然也是喜闻乐见的，就算没有人想到，等下她也会让人在“无意”中透露出去。

    就在众人讨论的热火朝天的时候，又有人指着墙上的贴报疑惑的问道，“这个vip是干什么？”

    听见她的问话以后，一旁的钟小岚笑容满面的开始解释着店里的会员制度。

    “你好，这是我们店里专用的会员制度，只要您消费够了一定的金额即可成为我们的vip用户。”

    这话出口后顿时吸引了旁边人的注意，大家都从柜台上把目光聚了过来。

    “这个具体怎么用？有什么好处吗？”

    钟小岚见大家都很有兴趣，于是接着道，“店里会分发会员卡，到时候您只要拿着卡来我们店就可以享受一定的优惠，会员有几个等级划分，消费越多等级越高，自然相对应的就是优惠越多了。”

    这一番话是彻底的点燃了众人的热情，不说优惠，就光是那个等级划分的会员就足以让她们心动。毕竟用的起化妆品的就不是普通的人，心里对这种等级制度本来就比一般人更加敏感。

    就连许薇薇听到这话都觉得心动不已，不过见苏晴还在忙碌的样子便只能先按捺下来。

    在经过一系列的打折优惠和会员制度，再加上新品的刺激，店里的生意一片火热，到最后还是让孙玉珍几人一起帮忙看管着店铺，否则这么几个人怕是得累死。

    不过苏晴心里也明白，这种空前的盛况也就只能在今天了，毕竟化妆品不同于吃食，不可能每天都需要，就拿口红来说，一支怕是到了过期都还没用完。除了需要开发越来越多的受众群体，更重要的还是源源不断的新产品，这点从一开始她就有了准备，所以即使今天销售这么火热，可也只能让她心里掀起微微的波澜。

    这股热潮持续了很久，爱凑热闹是人的天性，所以见到这边的火热，越来越多的人开始涌了进来。当然，大部分也真的就是凑个热闹而已，但是只要十个人中有那么一两个人愿意购买，这也就达到了苏晴的目的了，毕竟刚开始本来就比较艰难一点，这还是得益于现在的人还比较淳朴，没有经历过各种三无产品的轰炸，否则她这么个刚起步的小牌子怕是没人肯尝试了。

    在这期间，从许薇薇那里得到消息的沈雅静也抽了个时间特地跑过来，为的就是想给苏晴热热人气，这些日子她经常找苏晴买些化妆品，再加上彼此的年龄相仿，这么一来二去两人倒是有了联系。不过她一进店就发现自己实在是多虑了，就这热闹的场景哪还用的着她撑场啊。而一听到店里新出的产品和制度，她也顾不上跟苏晴打招呼便投入到了柜台的怀抱。直到她买了一大堆东西，结完账以后才跟好不容易有了空闲的苏晴聊了几句。而没等她多说两句，苏大忙人就又被召唤走了。

    沈雅静也只能想着下次挑个时间再过来了。

    一天下来，苏晴虽然还是觉得很累，但却比之前专柜的那次轻松多了，不止是因为人手增加，更多的是她也有了相应的经验，各方面的事情应对起来也没有那么忙手忙脚。

    在营业结束了以后，苏晴招呼辛苦了一天的众人去了饭馆吃饭，等她们出来的时候天色已经彻底黑了，大家这才各自托着疲惫的身子回了宿舍。

    第84章

    开业第一天就这样圆满的结束了, 苏晴回到宿舍以后仔细的统计了一天的销售量, 虽然乍一看收益很高，可在扣除了成本以后其实并没有赚多少, 还有工人的费用和装修的钱都还得要一段时间才能回本，不过第一天能有这个收获她确实挺满意的了。

    在接下来的日子里，苏晴跟以往的日子也没有多大的变化，还是在学校和店铺两边来回跑, 不过在生产和销售的运营模式越来越成熟以后，她也慢慢的提拔了一些店员, 减轻了自己的工作量, 从而不用事事都自己动手。

    毕竟她主要掌控的还是大方向, 要是遇到一点问题就得找她来处理，那每天怕是能忙死。

    因为店铺时不时的便上一些新产品吸引众人的注意, 所以后续的销售一点都没有颓废的趋势, 反而随着使用过的人口口相传，越来越多的人开始注意到了这个新兴的品牌。苏晴趁着这个势头加大了宣传力度, 不光时常找人发传单, 还在一些报纸杂志的版面给自己的产品打小广告。

    一时之间, 京城里不论是对化妆品感不感兴趣的人都对这个牌子有了一层印象。而初妍刚上架的粉色系口红颇受年轻女孩的喜爱, 刚摆上柜台便直接被人抢空, 好些人还因为没有抢到而不停的催促。不论大家是真的喜欢还是因为是跟风的缘故，总而言之, 在某一种程度上来说初妍是真的火了。

    因为化妆品不比一些衣服鞋子这种商品容易仿造, 所以想要在短时间内找到一家可以替代的同类店铺几乎是没有的, 再加上这时候的彩妆行业并不发达，即使是外国的一些大牌公司现在也并没有看上中国这个庞大的市场，所以苏晴也算是占了时间的便宜。毕竟要是再过些年，就算她自信自己的产品不比别家的差，可是在品牌即优的观念下，她再想要出头恐怕得花费比如今多的多的精力了。

    而随着店铺的火热，苏晴在学校里也受到了越来越多的关注，之前也有不少人打探过她的信息，可看到那肚子，不用想也知道肯定是有主的人了，大家也只能默默的感叹着。人跟人还真是不能比，同样上大学，人家还怀着孕现在竟然还能做出点事业来。

    不说苏晴本人是什么感觉，连孙玉珍都忍不住在宿舍里吐槽了起来。

    “今天走在路上还有不少人主动过来找我聊，我还以为我这么受欢迎呢，特热情的跟人家聊了很久，结果闹了半天她们是想从我这里知道点小晴店铺的内部消息。”

    听到她的话以后，苏晴和于珊两人一时没有忍住，“噗嗤”一声笑了出来。

    苏晴每天除了上课便基本都留在店铺里，而于珊则过着与书为伴的日子，两耳不闻窗外事，所以她们两人都对学校里的事不太清楚，自然没有办法理解孙玉珍的感受。

    见她们什么都不知道的样子，孙玉珍一脸幽怨，“你们多出去走走就知道我的感受了。”连一些不怎么熟悉的同学都过来找她帮忙，她就奇了怪了，店主本人也是这个学校的，大家怎么都不去找她呀！

    苏晴好笑的道，“怕是你平时太热情了吧，大家都觉得你好说话。”她也没有想到学校里的同学竟然对化妆也挺感兴趣，之前还以为大家每天这么忙碌，没什么时间打理自己呢。

    这个解释孙玉珍还是很受用的，她重重的点了点头，肯定的道，“一定是这样的。”

    苏晴想了想，还是给她提了个建议，“她们要是再来找你，你就说本校的学生去购买都会有优惠。”

    孙玉珍听了以后，眼睛顿时一亮，“哇，这个可以，她们肯定很高兴，之前还说你店里的东西太贵了呢。”转念她想到了什么，一脸贼兮兮的道，“嘿嘿，那我们这更近的室友关系有没有进一步的友情价呀。”

    苏晴看着她这欠打的表情，一时没忍住直接伸手朝她头上敲了一下，两眼一翻，不客气的道，“想的倒是挺美，还是晚上做做梦比较实际。”

    孙玉珍拍掉她的手，小声的嘀咕道，“动手动脚的干嘛呢。”她其实也就嘴上这么一说，毕竟平时她去苏晴店里买东西，那价钱比明码标价可少了很多，她都不敢告诉别人，就怕苏晴难做人。

    一阵打打闹闹的功夫这个话题便这么过去了，大家继续忙活着自己的事情。

    ……

    时光飞逝，日子一天天的过去，苏晴的肚子也越来越大了，她犹豫的想着要不要搬出去找个地方住，毕竟宿舍这么点地方干什么都不是很方便，她现在也不是没有钱，能让自己过的好点她也不会亏待自己。可是如果搬出去的话上课就不是很方便了。

    苏晴一开始还很担心这点，结果孙玉珍听到她的话以后一脸不在意的的道。

    “等再过些日子你肚子越来越大以后肯定不能像往常一样去上课啦，再说学校里头也有不少你这种情况的，你去申请跟辅导员申请一下应该可以批准请假。”

    苏晴被她这么一说顿时开始认真考虑了起来，说起来她们这一届应该算是最特殊的一届了，参加高考的人各个年龄段的都有，其中不少就有像孙玉珍这样家里已经生了娃的，有些还把孩子一起带到了学校，因为情况比较特殊，所以学校对这种事基本也睁一只眼闭一只眼，有时候还会提供一些帮助。

    而现在的人压根没有什么计划生育的想法，平时连防护措施也不会想到要做，所以像苏晴这样怀里还揣了一个的也不少，基本都会在最后几个月请假待产，像能考入她们学校的学生基础也不会差，一般的课都能自己学习，所以很少人会选择重修。

    苏晴认真的想了想，最终还是决定要搬出去，就在她计划着找合适的住房的时候，顾战直接给她带来了好消息。

    这一天中午，一反常态的没有待在宿舍也没有去店铺帮忙，而是在宿舍楼底下的道路让等待着。

    她找了个树阴处站定，一只手撑着遮阳伞，时不时还往手腕上的表看几眼。

    在等了差不多十分钟的时候，前方终于出现了一个熟悉的身影。苏晴抬腿便跑了过去，激动的抱住了眼前的男人。

    顾战本来见到自己媳妇儿以后还一脸笑意，结果见她就这么毛毛躁躁的跑了过来，看着她那明显拢起的肚子，他吓的心都要跳出来了，赶紧上前把人接住，皱着眉心道，“多大的人了，你要吓死我么。”

    苏晴听到他担忧的声音这才反应过来自己刚才有些冲动了，埋在他怀里不敢出声。她从前两天收到顾战的信以后便激动的差点睡不着觉，只因为信上说他要过来了，不是像以前那样只待一会儿，而是真的要在这边定下来，连房子都安排好了。这倒是直接解了她的燃眉之急，之前她还想着怎么找房子呢，现在直接有现成的那是再好不过了，而且顾战要过来跟她一起，苏晴的心里也安定了不少，毕竟她一个孕妇，虽然平时心态很好，可有时候还是缺少些安全感。

    顾战其实在前段时间也来过几次京城，不过当时因为要完成任务的原因并没有过来找苏晴，为了能早点调到京城这边来，他这些日子不可谓不拼，再加上他在军事这方面确实是很有天赋，那上升的速度连当初给他推荐的许老都有些震惊，毕竟许老自己的孙子也跟着顾战在同一个地方，但他孙子就不那么争气了，虽然比起让人来说还是很出色，可是跟顾战就没得比了。

    这也让许老经常感叹自己没有看错人，顾战这小子要是拼起来那还真的事没有几个人能比的过的。

    因为任务的出色完成，顾战在京城这边还被分到了一套不错的房子，他刚出任务回来便马上过来找苏晴了，想在第一时间跟她分享这个好消息。

    两人之后的时间里便开始忙活着新家的事情，不得不说职位上升了待遇就不是不一样，比起之前他们那只有一间房间的小套房，现在的屋子大了不是一星半点。不知道是不是因为现在顾战任务比较特殊的缘故，他们分配到的房子并不是在军区大院，而是京城一处新建的小区，这边的地理位置和环境都很不错，不远处便是类似商业街的街道，还有一所知名的学校，不论是交通还是购物都挺方便的。

    苏晴看着眼前的新房默默的感叹着。她也知道能被分到这里顾战肯定不容易，不过她表面上没说什么，只是暗地里又从系统商城兑换了一些调理身体的药剂。

    因为房子是装修好了的，一些基本的家具也有，他们随时都可以拎包入住了。不过苏晴想到他们应该会在这边定居下来，所以便不像之前那么随便，而是拉着顾战去购置了一些家居装饰，给整个房子来了个大改造。

    等终于忙活完以后，两人终于有时间坐下来好好聊聊了。

    苏晴把他拉到沙发上坐下，然后问出了今天一直想问的话，“你真的在这边定下不走了？”说完还一脸期待的看着他。

    顾战在她发亮的目光下缓缓的点了点头，“嗯。”

    苏晴嘴角止不住的上扬，突然想到了什么，对着他问道，“这事爸妈知道吗？”

    顾战神色一顿，“知道，跟他们说过了。”他没告诉苏晴的是，其实他并没有跟家人说实话，说的也有些模糊，再加上刘翠芳她们也不太懂这种升迁的事，只以为调到京城那就是天大的好事了，也就只有当过兵的顾铁生有些担心，但他又不敢乱说话，就怕刘翠芳等下整出什么幺蛾子来。

    听到他的话苏晴松了口气，“那就好。”既然家里头都知道这情况了，她也就不再关心这件事，转而说起了别的。

    两人聊着聊着便到了晚上，不知道为什么待在顾战的身边苏晴觉得自己特别放松，平时明明也不是那么多话的人，可如今嘴巴一张就停不下来了。

    而两人这么就没见，每次见面就只待了那么一会儿，连好好相处的时间都没有，顾战也是想媳妇儿的很，不论是身体还是心理，现在看着她那张灿若春花的脸颊就在眼前，红嘟嘟的小嘴还一张一合露出里面整齐的两排贝齿，具体说了什么他一个字也没有听见，因为他再也忍不住的直接俯身压了上去。

    苏晴被这突如其来的变故弄的一愣，不过两人都算的上是老夫老妻，现在连孩子都要有了，她自然没什么好害羞的，闭上眼睛热情的享受着他给予的一切，来了兴致以后还时不时的回应。

    干柴碰烈火，如果算上因为怀孕而有所顾忌的时间，他们确实是很久没有亲热过了，每次都是点到即止，如今有了条件自然是再没有什么好顾忌的。

    这么一折腾便直接到了半夜，如果不是顾战的理智还在，知道媳妇儿还怀着孕要注意些，怕是还不知道得什么时候才能结束。

    等第二天苏晴浑身酸痛的起来，脑袋清醒了以后，她简直有些欲哭无泪，因为昨晚她忘了一件重要的事——查寝！

    她也只能默默的盼望着舍友们能够机智一点。

    第85章

    苏晴火急火燎的赶回了宿舍, 一进门便收到了几枚打趣的眼神。

    孙玉珍见到她进门立马便放下了手头的事，凑到苏晴的旁边从上到下仔细的打量着, 嘴里还啧啧感叹, “这一晚上是去哪儿了脸带春光的。”

    苏晴瞪了她一眼，“瞎说什么呢，快说昨晚我有没有被登记到？”

    孙玉珍双手抱着胸, 一脸悠哉, “有啊，你又不是不知道一到时间就有人来查寝了，你竟然还敢夜不归宿。”

    苏晴听了她的话以后, 眼带怀疑, 有些不相信，“真的？”

    孙玉珍两眼一翻，肯定的道，“那还有假。”

    一旁的于珊忍笑忍的肩膀都在颤抖, 她转过身子出声道，“玉珍, 你就别吓唬她了。”说完以后又冲着苏晴笑道，“放心吧, 昨晚我们帮你打掩护了。”

    苏晴呼了一口气, 上前握住于珊的手, 一脸夸张, “恩人呐！”

    孙玉珍吃味的道, “我呢我呢, 我也帮忙了！”