第57章

    当天在咖啡屋待了一段时间, 看时间不早了未免耽搁正事柳崇他们便打算走了，想着张渊两人无亲无故在外面过年也没意思，遂让张渊两人跟他们去买年货, 明天大伙一起过年, 人多热闹，张渊赵珏两人也不推辞, 只说现在有事还没处理，明天再来, 便于咖啡屋分别。

    几人去买好明天过年需要的一些东西, 还买了不少糖果巧克力之类的东西招呼张渊两人, 随后又分别置办了几身新衣服，经过一家玩具店时柳崇不经意间瞧见一个长耳兔公仔后顿时有些出神，等回过神来便将公仔买下, 仔细放进馒头怀里让他抱着。

    馒头还未收到过此类玩具，一时间对怀里的公仔十分好奇，先是揪揪兔子耳朵，又想放进嘴里去咬, 安安静静的模样越发令柳崇恍然有种前世第一次看到馒头时的错觉。

    而这只兔子，正巧与当初第一次见面时馒头怀里抱的那只一模一样。

    柳崇让程央抱好馒头，摸出手机给两人留影。

    买完东西回到家已经是晚上了, 几人草草吃完饭，黄承在客厅摘菜顺便陪趴在沙发边玩公仔的馒头，柳崇与程央便在厨房忙活，把该炸的都炸好, 明天只管炒菜就行。

    第二天一早，柳崇正准备打电话请张渊赵珏，手机适时响了起来，正是张渊来电。

    柳崇将地址告诉他，挂了电话后便开始忙活早餐的事。

    早餐还未做好，张渊两人就提着一堆礼物来了。

    赵珏一进屋就去逗正扒着沙发蹒跚学步的馒头玩，张渊则是自来熟的给自己倒水，跑去厨房看两人做早餐。

    吃完早饭馒头也开始困了，等馒头睡下后，五人开始忙活起来，为过年做准备。

    家里因为多了两个人显得很是热闹，年夜饭在声声炮竹中上了桌，柳崇弄了些菜供好祖先，五人围着暖炉坐下，程央抱着馒头正在喂他吃虾片，黄承给几人倒上一杯啤酒，一起闹哄哄的干了个杯，开始边吃边聊。

    柳崇一直惦记着张渊说的自产自销，两人凑在一块儿就这个问题又开始商讨。

    然而商讨许久后，柳崇才发觉自产自销其实存在着很大的一个问题，虽然昨天说到了当代人追求的重点，不过实际很难实现，首先供货就是个问题，若是在菜场里卖应该能供得起走，不过这样一来能种植的品种就会被限制而显得太过单一，如果真要打着农家肥的招牌销售，很多蔬菜就不能种植，毕节蔬菜的味道与季节有这很大的关系，得按照农村的种植手段来才行，然而真这样的话蔬菜成熟起来就会十分缓慢，压根不可能供得起他们每天批发的数量，除非他能在不同的城市及许多地方租赁无数土地根据地理环境种植不同的蔬菜，同样的，若是要走大棚这条渠道，那就需要更多的种植面积，一旦真走到那一步，不谈现在的土地多贵，雇佣员工要花多少钱，就单单就供应量而言，柳崇就觉得有些不现实，他自认自己没有先辛辛苦苦的积攒几年本钱，再一手全砸进一项完全没必要的项目中的魄力。

    张渊听完他的分析也觉得有道理，遂说：“真想赚钱种植时间跟供货确实是个问题，如果无法承包太多土地及工人确实没必要自产自销，还不如到了相应的季节，直接下乡收货，除开车费跟杂七杂八的费用，赚的都是干净钱，倒是比自产自销来得轻松。”

    柳崇点头，觉得有些可惜，不过很快又释然了，他伸手给馒头擦了擦嘴，笑道：“暂时先这样，等存了足够的本钱再慢慢考虑。”

    一旁默默听了许久的程央突然说，“绕来绕去，你就没考虑过零售吗，自产自销我觉得很不错，如果想打着农家肥的名号做，咱们确实不能搞批发，大棚里拿货的人图的都是成色好看，没人在意你是不是大棚蔬菜，只有自己去摆摊，而且还得有自己的种植庄园，最好是在城郊，如果真有人想验证真伪，我们还能带着别人去走走看看，要是找不到附近的县份城镇也行，现在的人都追求生活品质，咱们得亲自接触客人，告诉他们你这蔬菜是农家肥才行，而且我最近发现有许多人在微信上做生意，我觉得我们完全可以经营一个有机蔬菜微商店，可以通过一些活动让买菜的人加咱们，比如加微信买一斤送二两啊，平时再在朋友圈里发点视频照片什么的，是人就离不开吃饭，久而久之肯定会有人关注，趁现在还没有人接触到这一块，咱们可以快人一步，先慢慢积攒人气名气，等有了一定的基础，咱们就能开连锁店，做成一个品牌，不是更好。”

    程央一席话惊醒梦中人，在座等人听了程央这番话不禁有些意外，柳崇对他的规划更是十分惊喜及感兴趣，仔细一想，他重生前就已经几乎是全民微信的时代了，走哪儿钱都不需要带现金，微信支付遍布大街小巷，出门只需要只需要一个手机便吃喝不愁，真做到那一步，也可谓是与时俱进了。

    柳崇眼里满是惊叹，忍不住赞道，“你这计划很好，咱们确实可以往一个品牌去发展，还能支持片区配送货物，网上下订单专门种植蔬菜等，你们说呢。”

    张渊赞同道：“我也觉得行，偶尔遇上下雨天不愿意出门还能同城送货到家确实方便，届时庄园若是在县份上，还能走我的物流公司，岂不是很方便。”

    一直忙着逗弄馒头的赵珏此时悠悠地开口道：“换做是我我肯定愿意在微信上买，方便省事。”

    黄承也说：“我没意见，卖个菜也得与时俱进才行。”

    程央倒是没想到大伙都持以支持的态度，遂开心的试探道：“那咱们就往这方面发展试试？”

    柳崇道：“行，出年去我一个人做生意，你跟黄承去踩点，最好再就地进点菜来试试水，真能成咱们就一起搞这块。”

    程央不忍心柳崇一个人奔波，遂说：“你一个人肯定忙不过来，咱们可以晚上做生意，回家后再商量这件事，反正一下午待在家里也没事干。”

    柳崇想了想，勉强道：“……也行。”

    有了目标，柳崇便开始进一步的完善，刚过完年他便迫不及待的找了个本子来开始规划，越写越觉得这一块发展性很强，也就越发的跃跃欲试。

    初八，三人选定今日开张，随便弄了点货早早的卖完便租了辆车去D市周边的一个县份上看地，值得一提的是这个距离D市最近的县份上种植的多是玉米油菜小麦水稻等主粮，蔬菜顶多一家种上一两块，仅仅是一家人吃的分量，很少有人会大老远的背着去城里卖。

    在县上一通走访后，对于蔬菜价格柳崇不是很满意，索性把车开去县份周边的镇子上，他找了几乎农民谈了谈想承包土地及人力的想法，现暂时无法弄庄园，先承包再说，他们又谈了谈蔬菜的价格，费用倒是合适，蔬菜要价简直比批发的还低，算下来还能赚不少钱，柳崇瞬间大为满意，几乎是想也不想的就定下了要做这件事的心思。

    然而这并不是件容易的事，真想发展他们还没有状态，一来是本钱不够，二来有许多东西需要慢慢打基础，不说承包土地，需要承包多少，每个月的产量这些都没问清，就拿店铺这块来说，柳崇暂时不敢托大，门面费实在是不便宜，他虽然觉得这行可行，但也只是个人观点，得先从摆摊开始做起才行，而且地也不能承包太多，先试试水，行的话再慢慢扩建。

    他们先是跟两家农户谈好承包他们种植的蔬菜后，又跑去与张渊的物流公司谈这事，因为是同城物流，所以当天托运第二天中午就能到，再者有张渊发话，所以他们的货都会优先派送，至于其他的，因为是试水，没必要一家人都下来干这件事，于是柳崇提议程央跟黄承去卖菜，他自己搞批发，到时候找几个妇女来帮着发货就行。

    程央虽然舍不得让柳崇一个人忙，可为了走出新的一步，也只能同意了。

    程央把他的微信号改成工作号，打算遇上熟人就把人加上，到时候朋友圈就能慢慢更新内容了。

    过完元宵，一切开始按计划进行。

    正月十六，与农户订的菠菜白菜以及好几种菜薹终于发了上来，程央与黄承将其原封不动的放着，等到了夜里开始便开始从口袋里取出，打去损坏的叶子放进大盆里撒上水令其吸收点水分，第二天四点才起来放水洗菜，等拖去早市上后蔬菜也已经被水发得青翠欲滴了。

    两人很久没来卖小菜，遇上同样来赶早市的张华便挨着卖菜，听说他们要搞什么农家肥有机蔬菜还哈哈笑了半天，夸他们有思想有理想，一定能成。

    程央也是信心十足，本打算邀请张华加入，对方却说习惯了现在的模式，不想改变了。

    因为是季节菜，两人暂时只有这几种蔬菜可以买，加之天气还冷，吃火锅正好用得上，许多上了年纪的人一眼就能认出这是本地菜，加上不少老顾客的光顾，程央跟黄承很快便在早市上将吃水之后两百多斤重的蔬菜卖了个精光，微信上还加二十几个老顾客。

    当天晚上回来程央便请与几名农户协商好要货量，顺便在采摘蔬菜时拍了几个小视频传给他发到朋友圈，倒是获得了不少点赞跟几名客人要菜，虽然不多，却是个很好的开始。

    第58章

    沉淀了一年多, 对于做生意三人可谓多少有些经验，所以即便是分开来干，在批发与零售这两方面都进行得很顺利, 虽然累了些, 但每天的进账却比之前翻了不少。

    柳崇那边固定请了两个阿姨帮忙，因为生意不错, 所以他每天照旧八点来钟就能回家，偶尔柳崇也会去外地拖货, 尽量想办法多赚些钱后期好周转店铺, 程央跟黄承则天天是带着馒头去做生意, 好在小家伙现在听得懂话了，还会时不时冒出两句拼得乱七八糟的话来表达自己的想法，倒是好带得很, 加之白天柳崇做生意回来经过早市不仅会跟着他们赶完早市，有时候剩下货得去东阳菜场卖他就会把馒头带回家，两人也比较轻松。

    这次试水，程央总算是扎扎实实的感受到了本地蔬菜的影响力, 虽说本地蔬菜品相怎么都要比大棚蔬菜的品相次一等，不过这也成了众人区分本地蔬菜与大棚蔬菜的区别，蔬菜在早市上吃得开, 往往是一个早上下来就卖光了，很多时候他们都不用再去菜场外面卖，程央也开始从两天进一次货改成一天一次，每天都会有货到, 每天都能卖个精光，再者蔬菜洗干净后都比较吃水，还能平添些分量。

    现在几乎有人来买菜程央都会主动请求加别人为好友，他微信上的好友从四五个逐步增加了一百多个且还在日益变多，有几家餐馆的老板自从加了程央的微信后，不仅每天会固定在程央这里要菜，有时还会在微信上让他帮忙收点老盐菜、腊肉及香肠等农户们自己弄的东西，或者是给店里相熟的客人带一两板土鸡蛋，有偿挖点金钱草□□衣等药草，程央能帮忙的都会帮忙，渐渐的发觉但凡是贴上本地或者是农户自家做的东西‘土特产’，都十分吃得开。

    程央瞬间福至心灵，联系了目前有合作关系的几名农户，让他们把家里吃不完的腊肠腊肉，土蜂蜜以及土鸡等全拍个照片给他，他好发到朋友圈给别人选购。

    还别说，每次程央发这些东西出来，都有人买单。

    微信支付新颖又快捷，快递送货到家，他既省了不少时间，还能在卖菜的空挡里多赚点外快，程央从未想过做生意之余还能在微信上做生意，一时间新奇得不行，有人在微信上问到蔬菜不论在吃饭还是在干嘛，除了不是在做与馒头有关的事与称秤等事，他都会先把手里的事搁在一边忙微信。

    柳崇见状总是逗他，只听他幽怨道：“宝贝，你最近冷落我了。”