眼下电视台是真风光, 即便是地方市电视台，打电视广告也要价不菲。

    张老师跟王老师家的女婿在上元县电视台工作，帮忙牵线自己就职于江海电视台广告部的同学。

    对方倒也痛快, 直接表示可以走内部价, 给打折扣。购物节目打九折，普通电视广告打九五折。

    其中购物节目最灵活机动，可以分成包周包月包季度三种模式，报价也是三个档。

    普通电视广告差些, 起步是月，又分成黄金时段跟普通手时段, 还有电视剧插播广告。这电视剧还要分……

    陈凤霞叫一连串的电视单绕晕了, 直截了当开问：“你就告诉我多少钱吧。”

    广告部的副经理笑容满面, 直接亮出了三根手指头, 言辞温和：“这是最便宜的。”

    陈凤霞要晕厥，乖乖, 一开口就是上元县一套房，实在心狠手辣。

    她房子还不晓得能卖出去多少，佣金又能拿到几位数呢。

    副经理直接带人出电视台大楼, 指着靠近马路的一间房道：“看到没有，您觉得热不热闹？”

    陈凤霞瞧着这人山人海的架势, 颇为惊讶：“这是明星搞签售吗？”

    副经理笑着摇头：“对，不过明星不是人, 是我们的产品。这边原本是我们电视台的仓库, 我们购物频道起来后，就借了一块摆放样品, 后来就干脆改成了销售部。我们目前最受欢迎的多功能健身板, 美国进口, 3988元，你知道上个礼拜的销量是多少吗？”

    陈凤霞不用看副经理同志正反翻的手掌，就知道这绝对是个惊人的数字。

    “我们电视台愿意给你打九折，绝对不是因为电视购物缺生意，而是一个看在熟人的面上，一个是节目刚成立不到一年，还在优惠推广期，还有一个就是你的销售产品够新奇。一般电视购物推销的都是日用品、健身器材还有服装鞋袜保健品跟美容美发产品。卖房子，我头回听说，我们是诚心想合作，打造出风靡全省的爆点来。”

    副经理看陈凤霞还不吭声，再接再厉地给自己打广告，“你现在看到的销售途径不过是一种而已，我们还有电话订购、送货上门，邮寄商品以及在人民商场、太平洋百货都设置专柜，每一单生意都火爆得很。像你这样卖房子，我们可以提供班车接送现场看房的。”

    李巧眉忍不住插了句嘴：“能买得起比利弗山庄的，人家都自己开车。”

    一般的车子，人家还看不上呢！

    副经理的眼睛在金丝眼镜后面惊诧莫名：“你们是要为房产中介公司打广告，还是替开发商做宣传？难不成你们就只做一锤子买卖？”

    小赵回过神来：“没错，我们要做房博通的，整个江海的房源都要一网打尽。不管想买什么房，我们幸福到家都能提供最优质贴心的服务。”

    她说得眉飞色舞，李巧眉又闹了个大红脸，感觉自己白接受过专业培训，居然本末倒置，忘了给自己开工资的不是开发商，而是中介公司了。

    可怜的再就业员工偷偷看老板的脸色，生怕自己叫人嫌弃了。

    她这还没过考核期呢！唉，是不是茶舍的工作辞得太快了些。

    李巧眉看着自己的老板面上完全不显山不露水，不由暗自佩服，这能发财的人到底不一样。看看人家的气度，这才是当老板的料。

    她哪里知道陈凤霞面上不露端倪，是因为她已经惊呆了。

    好吧，她晓得打广告不便宜。可她也没想到人家就是上下嘴皮子一搭的功夫，一套上上元县的房不算，干脆连金钱湖别墅的首付都给吃掉了。

    副经理同志还在滔滔不绝呢，陈凤霞就在心里头算，哎呀，别墅的一层楼没了，哎呀，第二层也被吃得一干二净，哎哟哟，这是干脆将整套别墅都吞进了肚子了吧。

    得，照这么下去，那个比利弗山庄能卖几栋楼不好说。她先搭进去一套豪宅才是真的。

    陈凤霞的脸上没显出任何端倪，可客户不表达意见就是最大的不满意。

    广告部的副经理做老了，人家不吱声，他都能猜出七七八八。

    他一本正经地强调：“没错，现在在电视上打广告是最贵的，可是我们的服务也是最全面最周到最有效的。你只要说出你的需求，连广告都是我们设计拍摄，什么都不用你操心。综合算下来，我们的性价比最高啊。

    你看报纸上打广告是便宜，可开发商已经打过几轮广告了，比利弗山庄也没卖出去。现在只有电视广告，才能满足您的需求。”

    陈凤霞听了一耳朵，最后只是微笑，目光诚恳地看着对方：“肖经理，谢谢您，实不相瞒，这个投入成本比较大，我还得回去召集大家开会讨论再做决定。”

    李巧眉在旁边暗自咋舌，乖乖，这可真是正规的公司了。大支出都要开会研究，不是老板拍脑壳做决定。听着就是大公司的气派。

    小赵却是满脑袋的问号，开会研究？这中介公司除了老板外加她们两个业务员，还有谁？

    哦，她妈也算。凤霞姐说了，中介公司的账也得她妈带着做，给她另外单开一分工钱。

    嚯，这么一来的话，她妈每个月的额外收入可比退休工资高多了。

    只不过，就算加上她妈，又能开会研究出什么个结论呢。

    肖经理无所谓，他每天要招待的意向客户多了去，多一个不多少一个不少，唯一的遗憾就是没能做成电视房产广告。

    现在，卖房子的全在报纸上登广告，完全跟不上时代发展，难怪他们的房子卖不出去。

    张老师的女婿跟老同学打了声招呼，带着陈凤霞等人去停车场。

    他今天到市电视台办事，开的是单位的车，顺带着捎上了陈凤霞几人。

    这会儿他的事办完了，老丈人学校房东的事没办妥，他挺不好意思，还主动表示：“只可惜你们卖的房子是别墅，上元县没什么人买得起，不然的话，在我们电视台打广告也行。”

    李巧眉看了眼他，把话咽回了肚子里。她很想说，就是上元有钱人多，人家也不会看县电视台的节目啊。

    在他们那儿打广告，才真是打水漂呢。

    陈凤霞面带微笑：“您太客气了，您肯帮忙牵线，已经帮了我大忙，我感谢还来不及呢。”

    张老师的女婿发动的车子，笑了笑：“我倒是觉得你可以考虑一下肖经理的建议。这个投入大，但是收效也显著啊。实不相瞒，我们县电视台要不是没条件，也想搞电视购物。这有钱人啊，还是很会享受的。他们没时间慢慢自己看，就想看别人展示。”

    说话的时候，他随手拧开了车上的收音机，里头飘出了欢快的歌声：“我想去桂林呀，我想去桂林，可是有了钱的时候我却没时间……”

    小赵扑哧笑出声，拼命地点头：“可不是嘛，越是有钱人越没时间。”

    还指望他们翻报纸看房地产广告呢，还不如直接在电视台打广告。

    她叽叽喳喳地游说自己的老板：“凤霞姐，我觉得可以。看电视购物的都是……”

    她话没说完，就被陈凤霞突兀地打断了：“林主任，我问一句，你平常开车的时候都听广播吗？”

    张老师的女婿一愣，点点头道：“听，我不喜欢听磁带，太单调了，还是听点广播有意思。”

    陈凤霞的心怦怦直跳，没错，就是这样了。上辈子她儿子女儿开车的时候也爱听广播。

    先前那位电视台的肖经理说现在已经没有人听广播时，她就觉得奇怪。

    如果真这样的话，那广播也应该跟电报还有bb机一样被历史淘汰了啊。可20多年后，广播电台依然存在，而且效益一点也不差。

    想来，这跟以后满大街都是汽车也有一定的关系。毕竟开车的时候，大家一不能看电视二不能玩手机，也就是耳朵听听音乐听听广播了。

    小赵还满头雾水的时候，李巧眉先反应过来：“车子!老板你是说开车的用户也会听广播!”

    啊，没错。

    人在车上，除了听广播还能干什么呀？而且车子是私密环境，广播里传出的声音清清楚楚，效果可比商场柜台电视机播放的节目强多了。

    商场多吵啊，人来人往的，电视机的声音除非声音特别大，否则谁听得清楚里头说什么。

    况且商场中各类物品琳琅满目，除了被迫陪老婆女朋友出来逛街的男人百无聊赖才会盯着电视机看，真正想逛街的人谁有空看电视呀。

    广播节目就不一样啦，路程就算短，开车也起码得十几二十分钟。再久一点，半个小时往上也是正常的。

    这漫长的时间里，开车跟坐车的人都无聊至极，想必连广播听到耳朵里都新鲜有趣极了。

    李巧眉越说越兴奋，到最后看陈凤霞的目光充满了崇拜：“老板，你太厉害了。难怪你能卖出那么多房子，你比乔·吉拉德还厉害!”

    陈凤霞满头雾水，这个乔·吉拉德是谁？

    “世界上最伟大的推销员，他连续12年平均每天销售6辆汽车，雪佛兰汽车喔!”

    陈凤霞笑了：“那我可不敢跟他比，照他这样换成钱，人家一天就能卖出两套比利弗山庄的别墅咯。”

    雪佛兰轿车卖多少钱她不知道。可现在一辆福特轿车就卖40多万，想必雪弗兰也不便宜吧。

    李巧眉马屁跟上：“老板你一定行的，一天6套别墅都不在话下。”

    是个人都爱被戴高帽子，陈凤霞笑呵呵的，继续追问：“你们再想想看，听广播的除了有车的以外，还有什么人？”

    李巧眉积极踊跃抢答：“领导呗，领导都坐小轿车。不过领导基本上都住政府的楼，应该不会买房。”

    陈凤霞笑了笑，心道人家不买不代表人家不想要。这送钱送东西，连人都能送，何况是房子呢。

    “还有呢，再想想看，还有哪些人会听广播？”

    李巧眉苦思冥想，迟疑着又给出了一个答案：“老头老太太。我爷爷每天去公园锻炼身体，就爱拎着他的收音机，不过他都是听评书。”

    她已经连着给出了两条答案，让小赵充满了危机感。

    自己一个经验丰富的业务员居然赶不上新手，实在是太没面子了。

    她现在都停薪留职了，必须全力以赴地干销售。

    “还有学生。”小赵生怕被人回答完了，赶紧抢着作答，“我上大学的时候，我们寝室都爱听广播，还给广播台写信打电话点歌呢。”

    李巧眉到底沉不住气，立刻笑了起来：“学生听也没用啊，学生又不买房。”

    他们可不是做广播用户的调查问卷，他们是要有针对性地卖出房子呢。

    小赵有些不高兴了，立刻反唇相讥：“谁说学生不买房的？今年上元县的企业去大学里头招人，就凭借承诺解决住房问题，签下了好几个优等生呢。”

    学生就不需要房子了吗？她上大学那会儿，学校里头就流行一种说法，叫做一手毕业证，一手结婚证。

    想要安家，不就得买房吗？

    陈凤霞点点头，继续鼓励的语气：“你们说的都有道理，除此以外呢，是不是还有其他人会听广播？”

    这回两位业务员都陷入了苦思冥想，反倒是开车的林主任笑着开了口：“其实只要坐车上下班的人都可能会听广播。”

    李巧眉愁眉苦脸：“那不成，公交车吵死了我就从来没听清楚过公交车广播到底播了些什么。”

    陈凤霞已经明白过来：“你是说单位有班车的人？”

    林主任笑着点头：“是啊，有些单位在郊区，没有班车的话，大家上班都是问题。”

    这样的班车，坐的基本上都是单位职工，相当安静。

    陈凤霞笑了：“哎哟，那又多了一波销售目标，像您这样的。林主任，有没有考虑过改善住房？要是您觉得房子太大的话，投资个小户型也不错呀。这样双方老人或者是亲戚朋友来了，都有现成的地方住，平常租出去也好啊。”

    林主任大笑：“程老板你可真厉害，房子都卖到我头上来了。”

    李巧眉举一反三：“还有大巴，长途大巴跟旅游大巴上都有广播，大家也会听节目的。”

    嘿，这么一说起来，电视台的人嘴里头所说的马上就要被淘汰的广播电台，其实听众人群一点也不小。

    只要有针对性地投入广告，说不定效果比在电视上宣传来的还好呢。

    陈凤霞看两个姑娘说的热闹，索性给她们派活：“那你们就做个分析，不同的人在听广播节目选择上有什么样的区别，他们又需要什么样的房，列出表格来，到时候我们好针对性地投入广告。”

    其实她有点失望。因为车上的其他三人谁都没有提另外一个会听广播的群体——农民工。

    没错，所有人都有精神需求，农民工也不例外。

    人在工地上，天为被地为床都是常有的事，哪有多少工棚里会安电视机。

    大家平常除了打牌之外，还会干什么？当然是听广播了。

    这玩意儿便宜，拎到哪里都有声响，是枯燥乏味的工地生活最好的调剂。

    陈凤霞在工地上干的时候，就爱听广播，尤其喜欢听单田芳说书。

    只有在那个时候，她才能忘记生活的疲惫，暂且沉浸在精彩纷呈的评书世界中。

    就像那句话说的，生活除了苟且，还有诗和远方。

    广播里头的世界，就是她以及她的那些工友的诗跟远方。

    然而无论小赵还是李巧眉亦或者林经理，谁都没提起农民工。

    即便灯市口的主要购买人群是农民工。

    陈凤霞在心中叹了口气，默默的咽下了苦笑。

    大概除了她，当了一辈子的农民工的她之外，谁也不会想到要把房子卖给农民工吧。

    又或者说，也没什么人会关心农民工该住在哪里。

    即便20多年后，农民工的小孩在大城市里头上学也千难万难啊。

    所以，她必须得帮更多的农民工在城里头安下家。

    陈凤霞打定了主意，就朝林主任笑：“一事不烦二主，林主任，广播电台的事情也要拜托你了。”

    林主任却有些迟疑：“广播台只能放声音，不能出现图像啊。大家买房子首先要看到样子的呀。”

    陈凤霞笑容可掬：“你们单位分房子的时候，你最关注什么？”

    林主任不假思索：“位置、面积、还有朝向跟价钱。”

    他话音落下，自己先笑了，“没错，这个不用看，说了就知道。”

    他也大方，索性将车子停在旁边，直接摸出了大哥大：“我打个call机给我师兄吧，他在省广播电台工作。”

    拨寻呼台号码的时候，他还笑着加了句，“我这位师兄可是王牌播音员。他刚工作的那会儿，就有听众穿着婚纱找到广播电台来，哭着喊着要跟他结婚。”

    哎哟，那可真是偶像级别了。

    车上的两个姑娘偷偷对视一眼，都从彼此的眼中看到了一句话：广播电台的确不行了呀。

    听听，他师兄还在省广播电台呢，居然用的是bb机。

    林主任就在县电视台而已，都已经打起了大哥大。

    啧啧，林主任的这位师兄就是再偶像，单位效益不行，估计也够呛。

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