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    第104章 ：没有必要
    “对啊。”周婶子也觉得没必要：“这卖水果，要是让他们挑大挑小，大家都买大的了，那小的谁还愿意要？”
    “没错。”江婶子跟着点头：“这大的都让人挑完了，小的没人要，那不是砸手里了吗？”
    有周婶子和江婶子开头，其它人的态度都差不多。
    “对啊。工作量大，而且可能会卖不掉。”
    “就是，我们根本没必要没事找事啊。”
    “就像原来那样卖不是一样吗？”
    “你也说我们现在不愁销路。既然不愁销路，没必要多此一举。”
    大家你一言我一语，讨论得很热烈。冉璎任他们说，也不阻止，等他们都讨论得差不多了，她才不紧不慢的开口。
    “眼下确实不愁。不过你们知道，现在我们江省有多少人种脐橙么？”
    冉璎说完，拿起她搜集的资料，念了一组数据。
    “到今年为止。江省南部脐橙种植面积超一百五十万亩，年产一百二十万吨。超过25万种植户种植脐橙。”
    冉璎放下那份资料，神情淡然：“这是官方数据，我相信，真实的数据比这个，只多不少。”
    “我们现在做得确实不错，但那是因为，今年刚好有机会。政府扶持，上面也报道了。但种脐橙的远不只有我们琴县。信县，丰县他们起步比我们早，种得比我们多。我们的优势呢？除了口味还有没有别的？”
    “同类产品冲击市场，我们要做的就是比别人优质，比别人强。这个优质，短时间之内，只能是体现在服务和细节上。”
    “比如我出同样多的钱，买一样的产品。我会选择那个性价比更高，服务更好的。这是很简单的道理。你们会说不都不一样吗？不一样，现在的人更喜欢花钱买舒心。”
    “我们多花点时间，把脐橙分好等级，对我们来说，只有好处没有坏处。因为只要我们做得好，服务到位，我们的客户明年，后年，大后年，都还会来买我们的脐橙。这才是最重要的。”
    冉璎并没有刻意提高嗓音，但是她把每一个数据都提供得很详细，理由也给得很充分。
    这一翻话说完，肖克艰先表态了。
    “阿璎说得有道理。为了以后长久的生意，我们确实是要按她说的做。”
    “也不是说按我说的做，我也没有说我说的就一定有道理。而是我们以前，没有接触过这个行业，我们对于种植脐橙是属于摸着石头过河的状态。所以我们可以先这样去试行，如果可行，如果顾客反馈好，我们就可以继续保持。”
    冉璎摊手：“一切的一切，都是为了后期我们的脐橙能有更多，更广的销路。”
    “既然是这样，那我们就照你说的做吧。”
    肖克艰都说话了，周婶子也没什么不同意的：“阿璎说好就行，我们就按你说的做。”
    “不过，这脐橙怎么分啊？我看着摘下来的，都差不多。”
    “有不一样，所以我这边也定了一个标准。”
    冉璎拿出了一张已经复印好的纸，给每个人都发了一份。
    －－－－－－题外话－－－－－－
    一更，还有一更。我继续写。
    第106章 ：好的名片
    “你们可以看一下这个，所有的标准我都标出来了。小果，中果和大果分别是什么标准。我们在装箱的时候可以按这个标准来，然后在上面贴好标签，做好区别。”
    “我已经买好了标签。以后每一箱脐橙寄出去，都按这个标准来。如果我们的脐橙产业要形成规模，要做成品牌，我们一定要有一个标准。而我相信，这样的标准，会在以后在全江省推广开。”
    好比一些大型企业，对每一个零件的生产都有自己的标准。脐橙也可以按这样的标准化去走。
    冉璎发的那张纸，简单明了，不需要百分之百精准，但确实是大家一看就能明白。
    “这个好。”江婶子一脸赞赏的看着冉璎：“阿璎的脑瓜子就是灵，鬼精鬼精的，啥好主意都能被你想到。”
    “其实不是你们想不到，而是这些信息网上都有，多看看就能明白了。”
    “说到底还是阿璎你会啊，要是你不会，哪里能明白？”江婶子笑咪咪的开口：“不过你说的那个电脑，我现在是真的越来越有兴趣了，我也要赶紧学会，看看学会了用处可真大。”
    厅堂上的气氛一下子又热闹了起来，冉璎嘴角含笑。眼前这些人都已经不年轻了，但是他们脸上洋溢出来的朝气，却丝毫不输给年轻人。
    大家越讨论热情越高，最后肖克艰站了起来，握了握拳头。
    “总之，我们一起努力，把琴县脐橙打造成一张我们的特色名片。”
    “好。”
    一群人被说得是热血沸腾，冉璎要的就是这样的结果。
    “放心吧。一定会的。”
    商衍之在