尚书好孕 作者:rouwenwu

    ，笑看着他说：“是俗！没错！海港一开，海外贸易的高额利润会造就一批新贵。这些人以前可能就是普通的农民或者是小商人。还不懂得侍弄园艺，陶冶情操。这个时候，他们心里想的，一边是要有派头，要有面子。一边还没有办法摆脱长期以来习惯形成的实用的想法。大房子，外墙面金碧辉煌满足了他们有面子的需要。园子小点则满足了他们实用的需求。”

    不要看不起暴发户，人家是靠自己双手打拼出来的。比起那些积富之家的米虫更值得尊敬。他们刚刚开始生活改善的时候，有一些心理上想要被认可的虚荣心，这是很正常的。这个阶段他们就会去购买黄金，而不是玉石珠宝。即便是投资玉石珠宝，也会只看大小而忽略成色。这就是为什么刚开始的地主婆十个手指全部套上金戒指，恨不得武装到牙齿的道理。

    我记得一个搞投资的朋友曾经更我说过，房产这个东西，如果国家稳定的情况下，一般来说人的一生，其使用面积会扩大一倍。所以，刚开始我推出自己地块上的两个项目，一个是比较低端的几间砖瓦房形式的小院。一个就是孟愈看到的给刚富起来人住的比较富丽而实用的大宅院。最好的半山的地块和海景地块我还藏在手里，不打算动。等这些人真正的富有之后，我会用于开发高品位的住宅和大酒店。我看过很好的idea，因为过分超前而失败的。当年，浦江边上的有个豪宅，要价11万每平米，几年乏人问津。最后，也算老天帮他，房地产价格飞速拉高，才让他们摆脱困局。了解需求，满足需求是成功的关键，疯狂的梦想之下，需要理性的投资。总之，归根总结为一点，顾客的满意的第一位的。

    “你建房子，钱从哪里来？”他问我。

    “你来看！”我给他看整个宣传计划，一样一样详细地解释给他听，他听了频频点头。

    最后说：“你能让楚王或者是皇上题字，字面的意思是泉州未来会是天下第一大港。印在请帖上，这样那些商人看了，会更有信心不是？”

    “好主意！立刻着手去办！”我说。

    “我手头也有些银两，要不同你一般，帮我弄个几千亩地？”他笑着对我说。

    “可以啊！这个时候是早期投资！以后不要说赚的盘满钵满，连水缸都会铺出来！”我高兴地说，对于我来说我最为高兴的是，他实际上是我的第一个客人。我做成了第一笔生意。

    阅读该文章的读者通常还喜欢以下文章 作者有话要说：我家那位今天查我这个月的淘宝花销，一看和平日大不相同。问我做啥去了？我据实以告，他叫我别写了，还是继续淘宝吧！正在努力抗争中。。。。。不过，他在旁边，俺已经不敢码字了！

    今天晚了哈！

    我是上海女人，但是我怕老公！掩面逃走！

    我大概的脉络大纲已经有了，所以坑的可能性很小，大家放心。

    情节有些沉闷，因为商业处理好像写不出那么欢乐。所以大家看看就好了

    但是，日更不一定能够保证。

    推销梦想

    我准备了将近九个月的推广发布会终于要举行了。这一次的成功与否，直接关系到我的梦想是否能够实现。商业路演和宣讲推介会同时举行，要造声势就要造地大。我的主题就是泉州的昨天、今天和明天。

    哦！要提一下，上面有人就是好。我觉得孟愈脑子灵活，思路也清晰。放在陈平那里实在可惜，所以，上表想将他提为通判，直接做我的助手。楚王考虑了他是孟老的爱子，一下子就答应了下来，立刻，让吏部办了。无论哪个世界，背景永远是王道。

    我们选择的第一站是杭州，大程有两大城市，一个杭州一个扬州。杭州离泉州近些，所以，我选择这里作为第一站。杭州的九品居就在西湖边上，是王夫人当年起家的第一家店，去年王夫人改建了这家店，规模已经扩大了一倍。因为，是总店每年一度的各地掌柜聚会也放在这里。所以，这家店里难得有一个很大的会场。我看见的时候，当真是心花怒放，完全符合我的心意。

    外面的西湖边上，已经搭了戏台。戏台上我寻来的戏班子，在我让人描绘的舞台布景之下，演绎着头戴斗笠，踏浪而来的泉州女子。青山绿水与碧海蓝天交替上下，我不会去说一个贫穷的泉州，那会降低人们对泉州的兴趣。我要讲的是风光旖旎的泉州。第二幕是建设中的泉州，由男演员表演。开着路，造着桥，背景是夕阳下的泉州港，宏伟而苍凉，它正在敞开了怀抱等待。第三幕，泉州的未来。繁华的新城，交错的人流作为布景。男女混搭的表扬，出海的离别之情，满载而归的喜悦等等。。。。。。

    孟愈看了一下窗外的路演对我笑了笑说：“人怎么这么多？”

    我对他看了看说：“我请托儿了！”

    他瞪着眼睛看我说：“我以为你信心满满的，原来你是请了托儿！这未免。。。。。。”

    “人们都是从众的，大部分人都是随波逐流的。”我笑着说。前世，广告媒体利用从众心理炒热了不知多少商品。我从一开始就要打造这样的舆论。

    我再次巡视了一遍会场，我仰头望着同路演同样的幕布，泉州的山川还是很漂亮的，尤其是在修改了几稿了之后，幕布上的景观恐怕比实地都漂亮了。

    会场后面放置了自助点心，等下会场休息的时候，客人可以享用，一些都就绪了。

    孟愈最后跟我对了对台词。我给他打气说：“孟兄，即便我们手里只有一个铜钱，我们也要表现得如怀揣百万金银！”这句话可是套用了前世一位新经济名人的话。想要别人相信你，首先，自己就要相信自己。

    他看着我说：“我相信的是你！”

    “恩！努力吧！”我掉转头过去跟仇先生、黄先生他们说话。我拉了十几个人来，我们分别应对不同的部分。比如，仇先生介绍的是泉州的背景，我和孟愈描绘的是泉州的明天，孟愈注重地产开发，而我更多倾向于港口建设、船舶运输和内陆运输以及物流配送等配套设施的介绍，而黄先生则是介绍目前泉州的情况。我等浙江巡抚和闽南巡抚发表完演讲后，还要进行总体性的开场白。每个人身上的衣服，都是我直接让王夫人的成衣店送来的。价格不菲，但是，我还是那句话，人靠衣装。

    吃过午饭，先后来了两个人，我大表兄刘毅和王夫人的儿子王真。他们两个先后到来，跟我一起迎宾。人渐渐多了起来，先来的这些人多是跟我大舅和王夫人有交往的。两位哥哥帮我一一介绍，一下子就自来熟起来。后来人越来越多了。要知道话语权是掌握在少数人手里的，而我刚好有少数人中的少数人支持。楚王和梁璋亲笔题词印刷的请帖通过王夫人和我大舅联名相邀。这个可以坐两百人的会场，还没到时间就已经坐满了。李相的千金，江南富贾王夫人的到场，一下子让会场热闹了起来。王夫人如今已近是三十多的人，由于保养得宜，岁月给她平添的是气度。她缓步轻移，走到我面前，以长辈之姿对我浅笑说：“阿帆，果然是后浪推前浪，让我汗颜了！”

    我笑着说：“宁姨！您这是什么话？我不托您的福吗？”

    “就冲着你这声宁姨，我这里带着五万两白银。你倒说说打算给我那些地块，做什么用呢？”她雍容的微笑，声音不大不小，让周围的人都听得见。

    “宁姨，做生意没这么不讲规矩的！咱可是说好了，今天推介会。会后地皮举牌，价高者得！我这里也有七万两白银呢！父亲叫我看好了就买！阿帆还是我表弟，我可曾跟他要过后路？”大表兄很是急迫的表达。

    旁边的人开始交头接耳，会场声浪开始高了起来。

    “慢来！慢来！你们一个是我长辈，一个是我至亲。如今却叫我为难！你们早跟我私下说不成吗？非要把阿帆退出来做难人。你们等下自己举牌，我可不管！”我撅着嘴说道。

    “好！举牌就举牌！不让你做男人，你还是个孩子！”王夫人调笑我。我装作不高兴地扭头。

    最后，两位巡抚大人的到来，让这个推介会显得规格更高了。

    浙江巡抚开头表达了皇恩浩荡，楚王和梁璋两个都是坚定了开海禁，开海港的方针政策。表达了第一个海港不在浙江的遗憾等等，并且希望泉州能够走出一条自我发展的道路。

    闽南巡抚也跟着表达了自己内心的激荡，能够在自己的治下有这样一个新城的崛起。反正官方的话么差不多的。只要精神传达到了就好了。

    这个期间孟愈悄悄问我，王夫人和我大表兄是不是也是托儿？我很诚实而靠谱地回答他：“是的！”我看他的脸，抽了两抽。好歹跟着我混了也有段时间了吧？怎么还觉得奇怪？

    我要说说王夫人这五万两银子是怎么来的，那是秦宣家里出了点事情，所以回京了一趟。梁璋仔仔细细盘问了我的情况，听了泉州如此缺钱，他就顶着他皇叔要钱。皇叔说了，他已经得了个“抄家王”的外号，到现在国库也不富裕。实在没有！梁璋就火大了，质问他，这些年开了多少后门给他的小情人？国库没有，难倒小情人没有？叫他小情人拿钱出来。就算钱让我整干净了，也算是楚王的小情人给国家做贡献了。这样楚王才开口问王夫人帮忙来的。而我大舅则是铁了心的帮我一把，不过这七万两里面却是有我阿爹、阿娘的两万。我家不如大舅家，已经是几代豪富了，想来爹娘拿这些出来，估计也变卖了不少田产的。

    轮到我了，我深吸了一口气。走到上去，王夫人上次来看布景的时候，很奇怪我为什么要弄个台阶。我这个布置完全是按照前世的论坛高峰会议的方式布置的。当我站在台前，扶着讲台的时候，实际上前世这里是为了安放话筒的。但是我还是放在了那里，否则太空旷。后面缓缓降下一块幕布，我开始简要的描绘着泉州的前世今生和未来。

    当我站在这台上的时候，我发现有些东西是刻入骨血的。如同会游泳的人到了水了会自然地浮上来一样。当我环视着这两百多个人，我脸上的表情开始和前世那个在gt全球大佬前侃侃而谈，介绍亚太区销售状况的grace a融合了。不疾不徐的语速配合着手势，眼神在哪里需要停驻几秒，根本不需要回忆。作为一个成功的销售，你要卖的第一个就是你自己，让客户接受你，你就成功了一半。

    我讲完后，一阵希拉的掌声后，热烈的掌声跟之而来。当然，还是从众心理，我之前要求发言完毕给掌声鼓励。他们很奇怪，我说这是创造气氛。但是，我没想到这么多。我下台心理有些不平静，坐到了王夫人边上。王夫人悄悄跟我说：“阿帆，泉州的钱我砸的心甘情愿！”那一刻，我觉得眼睛有点湿润。

    接下去是仇先生介绍泉州的历史风貌，作为一个土生土长的泉州人，他对泉州是有很深的感情的。那一个个故事融入了他的心血。在他的讲述下泉州是一个美丽的、善良的和宽广的古老城市。这些都是对人的形容词，但是用在一个城市上是如此的贴切。黄先生的泉州进行时，介绍的是已经开始项目工程，热火朝天啊！

    最后，我和孟愈轮番讲述泉州的未来。我的声音清亮，他的声音低沉。我们两个在一起到真有男女主持的味道。高端的销售不是如那些垃圾电视台里面，浓浓的台湾腔喊着：“真火花，八心八箭，八心八箭。。。。。。”而是卖理念之外还有一整套的整体解决方案。

    一块幕布下行，那是以后港口货物进来以后的批发中心。港口的货物整单的量很大，泉州不仅仅是一个运输通道。它还会是一个商贸中心，所以整单分拆进行零批走向全国就很重要。就需要有这么大的一个市场。市场周边的配套设施，住宿餐饮，我一一展现。

    换了一幕，那是一个大型生活社区，教育有延请名师、药堂有御医坐镇。餐饮高端的有舅父和王夫人的两个大酒楼，低端的我自己的快餐连锁直接入驻，商业零售一条街。另外，还配套的红灯区。孟愈，当时看见这个的时候，那眉毛皱得可以直接夹死蚊子了。我跟他说出水手长期在海上，多憋闷？你不搞这个，以后暗/娼/私/寮泛滥，整治都整治不过来。而且，还要分高端是低端两条街。在他低沉的声线之下，这么一个令人向往的社区表现出来。

    接下去是物流快速处理中心、船舶修理厂、国家森林公园。。。。。。

    我们整整讲了一个时辰，中间屡屡被打断，问题不断涌现。

    最后，我跟大家说：“接下去的三天，泉州府的人员会在此地做解答，如果各位有中意的土地或者说对哪些生意有兴趣，可以问专门的官吏。他们会为你进行详细的解答。第五天还是在这里，我们会推出首期的两万亩土地和十个项目，让大家举牌拍卖，价高者得。具体细节，我们有宣传单，大家可以去门口领。”

    一场推广会下来，我整个人觉得累脱了一层皮。可是，晚上还有一场宴会，有几个巨商富贾和两位巡抚参加。大程实际上还是轻商重农的，实在是楚王作为背后坚强的后盾，才能让两位老大人愿意来这种官方场合跟商人吃饭的。而几位商贾也是极度想把握这样的机会。

    晚上开宴一定要隆而重之，让所有人知道我是谁，让他们对于我的信心要进一步地升级。回到房间，我洗了个澡，放松了一下子。换了身衣服去了宴会，做为主人自然要早早到的，孟愈倒比我更早。他和我谈了一下今天下午的看法后，人陆续到了。席开五桌，王夫人领着我们一一介绍，好些人都与阿娘有交情。

    两位巡抚一先一后也到了，我上前去行李。其他人也跟着我见礼。浙江巡抚汪大人笑着说：“上个月去京里述职，王爷时时提到你。我总想着这陈帆梓是何等样人，让王爷如此记挂在心上。如此这般的英雄少年，竟然让老兄你得了去。”说完，他望着闽南的钱大人。

    “老兄你守着那富庶天堂，就不许我得个少年才俊。”钱大人抚着长须说道，我上个月亲自去他府上拜会了。我原想着他肯定是对他外甥的事情有些芥蒂的，没想到他只字未提。

    “恐怕几年以后，泉州是另外一个天堂了！”汪大人也在那里帮腔。这些话是要给那些商人说的，再次告诉他们我上头有人，而且朝廷开发泉州的坚定信心。

    两位大人坐了一会儿就走了，我和孟愈来来回回和这些商人相谈。看得出他们对下午的推介会都兴趣极高的，我们两个这才稍微放下心来。

    等所有人都走尽，孟愈问我：“两位巡抚也是你请的托儿？”

    “我哪有那么大的面子！那是楚王请的托儿！”我笑着说了。

    他实在觉得有些无语。。。。。。。

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    拍卖

    最后一天了，成败就要分晓了。同样的那间大厅，人坐得满满当当。我站在会场最后，望着前面。

    “不去前面坐下吗？”孟愈问我。

    我看了看前面，耸耸肩一脸无所谓地笑笑说：“结果已经可以预知，不看也罢了！你等完了，到茶楼找我。我去看看西湖的美景，听个小曲儿！”

    说完，我就走了出去。九品居的特色是有一个靠在西湖边上的茶楼，男女分层。女宾在上，男宾在楼下。有条长长的天桥，可以隐约看见美人裙裾翩然，也算一种景致了。我找了一间靠湖的包间。外面传来咿呀呀的江南小调，这王夫人的地方的确雅致。小二端上一壶香茗，几碟糕点。我叫秦宣陪着我一起坐下，他不太说话，没什么问题。我这个时候想要宁静，但不是孤独。因为，我的心是七上八下的。如同刚刚高考完毕的孩子，即便觉得自己考的很顺利，发挥出了水平。但是，到了公布成绩的一刻，拨电话的手还是会发抖。是的！我不敢呆在现场，我怕结果出意外。

    我在那里天南海北的扯，秦宣就坐在那里听着。我这恐怕是自娱自乐了。门被推开，王家大哥进来了说：“呦！我还当你去会场听宣判了。原来在这里逍遥啊！”

    “我在不在，结果有意外吗？我现在是养好精神等着晚上庆贺了！”瞧我这话说地轻轻松松，毫无压力状。实际上心头有口气差点接不上。

    他在侧边位置坐下，仔细地看了看我说：“得了，算我白来了！原本我还想给你宽宽心，如今想来是不用了。你的心已经宽的如你码头了，海船都能通得过了。”

    “哎呦！好哥哥！你这是打算给我卖关子了？这可不成，你是知道的，我这人就喜欢东家长西家短的胡说八道。你这说到半途，不给人讲了。那可不厚道！弟弟我可是要不高兴的！”我笑着说。

    他摇摇头笑看着我：“这嘴巴跟十年的老鸭子一样硬！算了，还是跟你说了吧！免得你的小心肝扑通扑通跳个不安稳！”

    我两眼晶亮的期待着。他喝了一口茶，吃了一块点心。这也太钓人胃口了。“今天，这些人里头有三十个商人，是楚王叔叔给叫过来的！怀里揣着的银子。就算没有别人买，保证按照你的低价帮你全买干净了，一定让你有钱回去。你可别再抱怨楚王叔叔不帮你了！他这次可是把老脸全部都豁出去了！他对着那帮子商人说，‘帮着点泉州就是孝敬我了。’”他的手在我脑门上弹了一下说：“装么要装到底的，吃食掉桌上了。”说完站起来就走了。

    那时，我嘴巴里塞的一块饼子，因为他的话，嘴巴张太大了掉桌上了。连忙拿出怀里的帕子擦擦嘴角。

    “爷，这下可以放心了！”秦宣对我说。

    “你爷我什么时候不放心了？一切尽在掌握！”我非常有气势地握住了拳头，表达给秦宣看。西湖外面的路演已经聚集越来越多的人群，这个时代的人没见过这个玩意儿，估计他们纯当看戏了。不过泉州这个名字，他们肯定记住了。

    这茶真香！龙井的味道就是好啊！我眯着眼，听着传进来悠扬的去掉，过得很是惬意。又过了一会儿，门再次被推开，我继续摇头晃脑表达我听曲子的愿望。

    “大人！大人！”是孟愈的声音，这也太不淡定了。要沉稳，我没跟他说过吗？

    我睁开眼睛看着他说：“结束了？坐下喝口茶！”秦宣早就已经出去让人拿了套杯子过来。我拿起壶给他斟了一杯。他拿起来，手还是微微发抖的，一饮而尽，脸上的红晕不是害羞了，是兴奋地。

    “坐下！慢慢说！”我继续那手指敲着桌子，其实，我是打不出节奏的。这只是表达我很自在悠闲而已，这个时候不装b，什么时候装b？如果我现在头发是散开的，我一定甩甩满头秀发，告诉他：“用飘柔就是这样自信！”

    “你知道，最高的地块，就是离海港四里地那里的地，成交是多少价格吗？”他问我。

    “你说吧！我不高兴猜！”其实，我是心里没个数。

    “五十两，五十两一亩啊！”他说出了这个价格。

    “恩，还行吧！”我叹了口气，看着他说：“这个数字跟我预想中的差不多。”

    “差不多个什么？咱们那些地，原本就卖五钱银子一亩，我们自己买下不过是七钱银子一亩。如今卖出这个价格，你居然还差不多？”他这是什么话？我们买下的价格是农业用地，那种个地方海水倒灌，能种什么？长出的几根草都不够做马料的。七钱银子都价格喊高了。

    如今他们是用做什么的？那是海港概念。商业用地，那里以后离海港那么近，我跟他说过了是开红灯区的，财源滚滚的行业好不？以后造了楼，租出去那是绝对的黄金地段，寸土寸金的。五十两一亩，实在是因为刚开始，咱不好太过头。定价的规则在很多时候不是看价值本身，而是消费人群的接受度。以后，可以开价更高一些，下次推出的地块价格还可以上翻。

    “秦宣，帮我去拿纸笔来！”我吩咐，“你先吃点点心，这里的点心味道很不错的。”

    秦宣拿了东西进来，我铺排来说：“你还记得他们各个地块的出价吗？咱们算算有多少银子入账了！”他开始报数字，我开始算。最后，得出的结果是，后三年泉州城市建设的货款已经全部到位。

    晚饭，我没有在九品居，我找了一家饭店，跟大家庆贺一下。随行的人员每一个都高兴地都快飞起来了，仇先生甚至飚了眼泪。没有人嘲笑他，作为第一个看到家乡美好未来的人。洒下两行男儿泪也是可以理解的。吃完晚饭，大家散去。我拉着孟愈去喝酒，庆贺一下咱俩成了两个新出炉的大款。我和他手里地，基本上已经翻了几十倍，咱们两个绝对可以去买碗鱼翅漱漱口了。

    晚饭的时候已经喝了不少，我们两个到这个酒坊继续喝。我喝多了，可心里高兴，话越发多了起来。我对孟愈说：“你也别成天大人或者陈兄什么的，我一看就比你小好多，你同他们一般，就叫我阿帆吧！”

    他跟我说：“恩！那你也别叫我孟兄了，我字子然，你呼我的字吧！”

    “不成！不成！孜然是西域的一种香料，一叫你子然，我就想起羊肉串了。还是叫你阿愈吧！”我昏沉却诚恳地说。

    之后，我貌似跟他讲了很多，我告诉他实际上咱们现在做的很多事情都是不合适的，只是现在法规不健全，所以咱才能这么干。否则这么多的托儿，完全能被人说暗箱操作。。。。。。

    到最后，店家受不了了，将我们赶走。我赖着不肯，硬是另要了两壶酒才肯走。回到九品居，我和孟愈拖着拉着两个人跑进了他的房间，坐在那里继续，我扯地很是离谱，这个我是知道的。后来，我开始模糊了，好像我看到眼前的人眼瞳，暗色幽深。。。。。

    “梁璋！梁璋是你吗？你怎么来了！”我很奇怪梁璋怎么过来了，“我终于弄到钱了，泉州开港有希望了！你高兴吗？”我拉着他不停得说。

    之后怎么样了？那是第二天的中午了，我从床上坐了起来，头疼得厉害。昨天晚上那些事情如潮水般涌进了脑袋里。

    我把孟愈当成了梁璋了，我记得秦宣拉着我的时候我跟孟愈说什么来着? 我说：“我先回房间洗个澡，等下过来跟你一起睡！”这下离谱了。后来秦宣拉我不动，最后他索性把我一个公主抱，抱回了房间，这个脸丢大发了。

    碧玉进来，看见我呆坐在那里说：“醒了？醒了就去沐浴，一身酒气！”

    “哦！”我跟着她去了后面的池子，我住的是王夫人特别给的高级套房，如家里的一个院子一般，旁边厢房什么的都有。还有一个小厨房，可以让客人自己做吃食。其实，大程的贵族有些很别扭，出行带着厨子的不在少数。而这个洗澡池也不小，我钻进了水里，碧玉帮我拿着巾帕擦拭，一边擦一边说：“爷不是我说你，你好歹也是个大姑娘了，也当知晓男女大防。怎可深夜流连于一个男子的房间？”

    我低头看看自己胸前已经开始发育成长中的小笼包，深以为然地点点头说：“以后注意点了！”

    “是啊！您要是有个差池，我如何向绿珠姑姑交代？如何向太后娘娘交代？”这就扯淡了，跟太后和绿珠有什么关系，再说我会有什么差池？旁边好歹有秦宣看着的。

    “不会有事的！”我有些不耐烦了。

    “什么叫不会有事情，你若真有事，被那孟大人占了便宜去，又当如何？”她恼怒地将手巾扔进水里，你说这女人真的不可理喻。不可能发生的事情，非要去假设发生了。我是虽然是个二吊子的练家子。可好歹有几手的，在孟愈那里哪能吃亏？

    “真要那样，我就把他收了房！”我半真半假的说法，让碧玉眼泪快出来了。她坐到那边的凳子上，一动不动。我自己爬了起来穿起了衣服。自己开始梳头发，一下子就把头发盘好了。她一会儿瞟我一眼，再一会儿又瞟我一眼。得了，我要是再不睬她，等下她又要发脾气了。

    “好姐姐，我再也不敢了！以后绝对不跟他们晚上出去好吗？”女人最吃这一套了。你要是再不理睬她，等下屋子里的瓶瓶罐罐就该遭殃了，虽然她不至于明着摔给你看。但是下手定然是要重些的。

    “我才懒得管你！要不是绿珠姐姐出京前，千叮咛万嘱咐地叫我好好看着你！你以为我愿意管你那些闲事？还有，那些不该姑娘家说的话，爷你也要少说说。”碧玉过来给我整理衣襟，围上玉带。碧玉和翡翠都是太后身边的大宫女绿珠一手□的。梁璋和楚王嫌隙消除后，太后就将两个人给我，让她们照看我的起居。碧玉虽然偶尔闹些小脾气，却特别称我心意。所以，我一直以来都离不开她。不过，她今天的话，怎么那么别扭。一会儿姑娘，一会儿爷的。

    穿戴洗漱停当，碧玉拉开门。秦宣已经在门口等着了，他看见我的时候。万年无表情的脸面呈现龟裂的纹路，想嘲笑小爷我吗？

    “秦宣，你昨晚也太猛了，居然那般抱着爷我！什么时候你居然对小爷我，存了那般心思了？”我轻轻拍着他的胸。看着他龟裂的脸部表情，迅速转变为竖向纹路，道道黑线。

    想嘲笑爷？我闺蜜是脸皮城墙拐弯的，我基本上可以在她的基础上double一下啦！

    碧玉美目使劲地凌迟着我。哎！刚刚跟我说的话，我怎么又忘记了！

    阅读该文章的读者通常还喜欢以下文章 作者有话要说：最近事情真的多了，隔日更真的即将开始了。

    看着如果觉得剧情太慢，或者有啥不够满意的，请直说哈！

    虽然主线好了，但是偶尔调整也是需要的。

    海寇

    当我们回到泉州的时候，李大人已经早早地在城门后迎候着。李大人原本四个月前要调走的，没想到他向上面要求不走，自愿降一级做泉州的同知，这实属意外。李大人的讲法是，他一直兢兢业业工作，如今看来方法有问题，他想在我身边多看看。巡抚大人问了我的想法，我说了，李大人执行非常到位，我自知有时候会做些比较出格的事情，有他在旁边看着总是好的。就这样李大人没有走，留了下来。其实，相处久了，我就发现李大人真的是不错的。读书人么都这样，少点创意也正常。

    和李大人几乎个把月没见面，府衙的事情一切都顺畅。随行人员都跟熟识来接的人员谈起来，一路上喜气洋洋。回到府衙的头两个月，首批款项已经部分到位。首先，跟李大人和孟愈一起把之前征地的民众的款项重新核算后拨发下去，另外，之前被拉去在海港做工的泉州民丁，一次性补发纹银十两。一定要让民众共享开发带来的利益。到这个时候，我当初城门口收集的几件大事，也算告了一个段落。

    心里的大石总算落了下来，整个人开始有些松懈。顺便写了信给梁璋，告诉他这些事情的排布，邀个功什么的。他却来信责备我，忘记了他的生日，说今年没了我在身边，很孤寂。我笑了一下，谁叫他是皇帝呢？天下哪有事事顺心的道理？张太妃又在那里捣鼓什么春日宴了，问我是不是找个时间，回趟京城？选个媳妇什么的。我叫他好好选，我就不必了。大丈夫位立业，何以成家？之后他又回过来说，第一期，媳妇要弄几个的问题。我对他说需要根据他的能力而定，这个事情我没办法回答。只要别到时候怨妇太多，高高的宫墙锁不住伸展的红杏就可以。他又回我了，算了才十四呢！这些事情少烦恼了。我的话也是有道理的，先立业吧！等亲政以后再考虑这些不迟。最后，他叮嘱我说，最近浙江沿海有海寇侵扰，叫我这里也多加防范。可惜他说得太晚，或者说我的确脑子里没搭住那根弦。当我看到现场的时候，那已经不是震惊可以形容的。那个残忍，沿海数十家人家全部被抢了个干净，死者拦腰而斩。

    这样的场景是我前世今生第一回见到，他们告诉我这还是小伙海寇，大的团伙可以上千人。以前，咱们泉州穷，没人过来。没想到要引进的商人没进来，饿狼却先进来了。我有商业经验，可对于这方面我完全是生手。虽然已经跟巡抚大人报备了，可江浙两省一直是海寇侵扰的重灾区。如果不能解决匪患，再多的商业利益也没有人愿意过来。再说了，匪患不除海上通路如何打开。大程海禁的原因，很大一部分就是因为海寇滋扰。我不能让已经看到希望的未来转瞬覆灭。

    发生了这件事情以后，我召集了府衙的人员商讨。希望大家能够集思广益，能够想想办法。

    我这个时候才发现了一件很悲哀的事情，我大程百年海禁的结果，就是水军积弱。海上的这些寇贼多是来自东瀛，那里现在诸侯割据，混战成一片。这些残兵败将就流亡在外，而这些东瀛浪人勾结大程的走私商人一起抢劫沿海，沿海的民众由于一直处于困苦当中很多人也都加入了这个行列。说是倭寇横行，实际上民寇一家。

    我问仇先生，我们这里的民众有多少人是从事这个行当的？我知道码头走私猖獗，但是我总觉得可以放一放，如果大禹治水，疏比堵应该有效。正当开海禁以后，很多交易都会合法化。虽然，会缴税，但是风险也会降低很多。走私自然会下降，因为在前世，走私最为猖獗的也就是毒品和其他高关税产品。一般的产品相对会少很多，楚王和梁璋的想法除了几个特别的行业，基本上的关税策略都是比较宽松的。可现在看来是放不下去了，一定要尽快处理这些。

    “大人！要听实情？”仇先生问我。

    我诧异地看着他说：“仇先生，这是什么话？自然是实话！”

    “十之有二！”仇先生的话，让我把拳头塞进了嘴巴，倒抽凉气。

    “不过现在想来已经好些了！自从大人来了，好些人都已经回家了。毕竟做那份活是脑袋提在裤腰带上的。不过还是有很多人受不住诱惑继续做的。”仇先生补充。我握紧的拳头不由自主的狠狠砸向桌面，所有人都呆愣地看向我。

    “大人，水军虽然积弱，但是我们泉州有一将，却是水上的蛟龙。四年前因为得罪了当时的水师都督。削职为民，现在在华揽观做了道士。”仇先生跟我说。

    “先生，跟我好好说说这个人！”

    这位将军少年参军，水上本事了得。曾经跟海寇作战三战三胜，海寇潜入城中将他的全家杀害，新婚半年的妻子j/杀，可怜那新妇肚中还有未成形的胎儿。此人一腔热血，誓报血海深仇，怎奈当时的都督和那走私的商人勾结，被这位将军发现，杀了商人。那个都督就给这位将军穿小鞋，最后将军被撤职查办，心灰意冷之下到道观里修行去了。

    “大人，你是这州府的大员，这水军乃是军队防务，即便是你想要按插人员，恐怕也不是很合适！”李大人提醒我。

    “有什么合适不合适的！老子上头有人！”这点自信我还是有的。只要能把人给我请来！我别说安插，就是专门搞个军队保护海上贸易难道是难事？

    “仇先生！你带我去见这位将军。那个混账都督已然被处置了，我是见过这个折子的。如今冤案也该昭雪了！”我急切地说到。边防治安人员是迫切需要的。

    “大人，明日我带你去找他，不过他已经心灰意冷，未必肯出山啊！”仇先生不敢肯定。

    第二日，一清早我和孟愈一起跟着仇先生出发了，泉州的三月已经很暖和了。春天的气息浓厚起来，山上的桃花开的甚是绚烂，我却没空欣赏这般景致。心里千回百转，想着见了这位将军该如何巧舌如簧的劝说他。

    终于到了九曲十八弯的山里，那一座破破烂烂的道观。进了三清殿，一个年青男子穿着灰扑扑的道袍在那里参拜。

    “万兄弟！”仇先生叫道。

    那人转过头来，浓眉大眼，四方脸膛。整个人长的很正气，但是那眼神如一潭死水，毫无波澜！

    “施主，贫道偮手了！”他甩着拂尘，毫无出家人的云淡风轻，满身笼罩的不过是一层活死人的气息。哀大莫过于心死，说的可能就是他吧。我这下感到棘手了！太棘手了！用不着他行礼，我都觉得棘手。

    仇先生还是拉着他开始说话，介绍。我翻来覆去把我一路上想说的，说了一遍又一遍。他还是一副我是方外人不管事情的模样。我只差跪下叫他爷爷了。

    “万季伟，我告诉你，我们可没空三番四次地来请你！我这里一些话说完，咱们就走！”孟愈非常激动，我拉着他，摇头，请人还是要稍微低调点的，有耐心点的。

    他却甩开我继续火气很大地说：“你不是个男人，你不想给你媳妇孩子报仇？”这些重复了何止千百遍了，人家当回事情吗？多余。

    “我跟你说，你要是能把倭寇给我抓上来，你剥皮抽筋，咱们都随你！你要是把他们切了煮了，我和陈大人陪你一起吃！就这句话！你爱下来不下来！”孟愈说地忒豪气了。

    那人中有了神采，一颗泪滚了下来。之后，呜呜地哭了起来。半晌，他停住了说：“我下山！我要报仇雪恨！”有的人，果然是需要猛药的！

    我回去之后，在泉州城的城门口，摆下戏台子，将西湖边上进行的商业路演，演了七天七夜。

    一个月以后，泉州城从外面调了一支军队来，有了自己的守备大人，这位万将军是也。那一天，我拉着府衙的人员和万将军来到城门口，在那里有我贴出的榜文，我在那里搭着高台：“众位乡亲，一年前陈帆梓在这里问了泉州十件民生民事，到今天，陈帆梓自问未必做了十成地好！却也有八成。如今，泉州府要建设的银两都已经到位了。泉州的明天，我也让大家看到了。泉州城的未来是会和百姓共享的！我知道，你们当中有人做过海寇，也许也有家人正在做海寇的。没关系，只要不做了！咱既往不咎！但是，以后若是被抓到了！还是这里！我会让大家看到，谁想破坏泉州的未来，谁想阻止乡亲们以后活路的下场！”我的话即语重心长也声色凌冽。

    这句话说得不久，居然还真让万守备抓住了一股海寇，还是东瀛浪人带队的。活捉了三十多人。当这个消息传来，我正喝着粥，一下子呛进了气管了猛然咳嗽起来。

    孟愈过来，问我想怎么处理。因为，我说过要杀些海寇立威的。我跟他说去府衙，找万守备和李大人一起来商量。

    当我提出，咱们四个泉州最大的官员亲自当侩子手斩杀这次抓到的头目的时候，每个人的反应是不同的。万守备显然很兴奋，孟愈跃跃欲试，而李大人显得很苦恼。

    “李大人，你烦恼什么？”我问他，“莫不是不敢？”

    他说：“老夫，恨倭寇切齿，如何不敢？老夫不过是担心，我手劲小，一刀下去没杀死，反而让他跑了！”

    我说：“那个简单，去工地借个大石锤来，你往他头上一抡，保管他脑浆迸裂，一命呜呼！”

    “成啊！”李大人觉得可行。